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影响亚马逊listing转化的主要因素有哪些?

来源:铭洋国际物流 阅读量:152 时间:2023-04-27 08:51:02

随着最近亚马逊算法的不断更新,卖家发现他们的销量没有上升,而是下降了,他们觉得自己度过了一个假旺季。不仅流量下降,转化率也在下降,这让许多准备了大量商品的卖家头疼。

只有找出问题的原因,我们才能给出解决办法。今天,我们主要从列表转化率的方向探索一些方法,希望能帮助你在旺季真正繁荣。

许多卖家应该知道,大流量并不意味着大销售。只有在流量大的同时,再加上高转化率,销售才能真正上升。

那么影响转化率的主要因素是什么呢?

1、产品

产品是销售的基础,也决定了推广的难度。产品市场有多大,是红海还是蓝海,产品比较竞争对手是否有优势等等。产品本身对转化率的影响起着决定性的作用,所以我们花更多的时间和精力在选择产品上并不过分。

2、产品图片

消费者在网上购物,由于无法实际接触产品,图片质量的好坏在一定程度上决定了列表的转换。同样的产品图片是不同的,在消费者眼中可能是不同的产品。由于亚马逊对主地图的要求是统一的白色背景,如何呈现产品的纹理和角度是卖家需要研究的焦点。而且卖家在副图上可以展示的空间比较大,值得花时间去研究和优化。

影响亚马逊listing转化的主要因素有哪些?图1

3、产品listing文本内容

这主要包括几个模板,如标题、五点描述和产品描述。除了看图片,消费者还会浏览文本内容。完美优化自己的列表也是我们运营的基础。我们需要熟悉产品知识,善于分析和学习竞争对手。通过比较,我们可以看到我们的列表存在缺陷,并取长补短。

4、Review的数量和分数

评论会影响曝光率、搜索排名和买家的信任。经证明,商品的第一条评论最多可以增加销量3.5倍。高质量的评论可以证明消费者对你的产品和服务的认可,新买家看到后会有更多的信任。如果评论的数量和分数高于其他竞争对手,同等条件下的转化率自然会更高。

5、产品价格

无论在哪个市场,消费者对价格都非常敏感。但与此同时,平台上的信息是透明的。如果我们希望我们的产品在价格上有优势,我们应该努力降低其他环节的成本,包括采购成本、首次运费、营销成本等。

6、竞品

在购买产品的过程中,消费者会比较类似的产品,亚马逊也在列表页面上显示了这个模块。如果竞争产品在各个方面都比我们好,那么消费者选择放弃我们是不可避免的。因此,在运营过程中,我们应该继续关注竞争产品的情况,不断提高自己,突出自己的比较优势。

7、流量

流量的准确性决定了产品的转换。流量不是更多,而是更好。如果我们在网站上做广告,我们必须仔细收集和整理产品关键词,然后在编写列表之前,并在列表内容中适当布局,以便被亚马逊抓住。如果你在网站外做广告,最好在列表优化更好的基础上进行,否则你可能会为别人做婚纱。

总结:

提高listing的转化率是一个系统工程,而不是一个单一的因素。在创建listing时,我们应该综合考虑这些影响因素,努力使每个环节到位,使listing的飞轮旋转并形成良性循环。

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