亚马逊消费者是如何购物的

1.69%来亚马逊不知道自己想要什么

看推荐，搜索相关词(一定不是准确词，而是属性词)

2.从第一次搜索到转换的平均时间 2周

3.购物中的平均搜索次数 1-5次

4.81%的卖家只会考虑9个品牌中的2-3个

5.广告是漏斗，不是多渠道

重点关注广告步骤

CPC自动广告

设置:固定竞价，按建议价格略高。

1.确定大词的搜索量 20万月搜索量

2.确定单词点击的一般费用 单次点击成本/总预算

3.每日广告总成本/预算/预算

4.注意日常点击和转换

第一时间打开广告，同时打开COUPON或会员折扣。

广告预算：保持每天被点击

广告投标和设置：投标高于推荐价格，甚至可以设定最高价格

然后广告搜索显示位置涨价50%以上

广告时间：将有限的投资投入到有效的时间段（分时调价）

如果一开始广告效益不错，可以考虑直接增加手动广告

在自动广告中使用有效的大词

订单量，转化率

为这些流量词安排冲关键词主页的动作

如果一开始广告效率不好，找出原因

曝光>点击率>转化率

曝光：选词不准确，亚马逊抓大词不准确

竞价过低

提前被点完

类目太小

参考类似产品的曝光

点击率:主图(吸引眼球，好看)不违反规则

竞价过低

转化率：评价，五点，图片，价格，是否有促销。

及时干预。

如果一开始曝光不好，不要直接从外面引流新产品。这将导致转化率差，使产品在一开始就被动

如果点击率不好，首先要考虑竞价是否太低。如果竞价没有问题，第一时间更改主图

转化率：

QA评价需要尽快出现和积累

如果没有办法，想办法先用A 和视频拉高转换

或者直接大幅降价，或者开高折扣

免评单提高了转化率和点击率