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亚马逊卖家如何定价:亚马逊产品定价策略告诉你亚马逊产品卖多少钱合适?

来源:铭洋国际物流 阅读量:82 时间:2023-04-26 19:15:03

亚马逊的销售定价是一个非常重要的因素。在这里,Yoding将简要介绍:首先,定价不应该太随机。它应该参考类似产品的定价。它不能太高或太低,但这不是一个固定因素。你可以通过不断测试价格来找到价格平衡点。

在你开始定价之前,你需要考虑以下因素:

1. 产品质量和采购成本:产品生产成本包括原材料、研发、生产制造、运输和工厂利润。如果产品质量好,成本自然会增加;有自己工厂的卖家成本相对较低,没有工厂的卖家采购成本相对较高。为了保证利润,卖家的定价自然会更高。

2. 平台佣金:卖家在跨境电子商务平台亚马逊平台上销售产品,亚马逊将根据不同类别收取不同比例的佣金。

3. 市场供需:市场需求对产品价格有明显影响。当市场追求新产品时,新产品供不应求,价格也会上涨。但当产品线上线下大量分销时,买方的选择多样化,卖方的利润被稀释,也会影响价格。

4. 品牌形象定位:不同的产品品牌定位和不同的价格定位。走低端市场路线的品牌价格较低;中端市场品牌价格适中;走高端市场路线的品牌价格较高,但产品和服务也较高。

5.预期利润:利润也是影响价格的一个重要因素。作为一个卖家,你需要投入大量的人力和物质资源,并考虑产品是否有市场和利润。否则,就没有必要进行开发和推广。卖方对各自产品的预期利润也有所不同。

6.促销策略:每个电商平台都会有不同主题的促销活动。比如亚马逊7月中旬有会员日,下半年有“黑色星期五”、圣诞促销活动等。亚马逊每当重大节假日和促销节来临时,都会大规模调整价格。卖家需要及时注意到这一点。

7.资本周转:一些企业为了降低风险,快速经营资金,也会控制和调整价格。必要时,将使用薄利多销的手段来刺激市场。

8.营销推广费用:如果产品要在站内外推广,也会产生相应的推广费用。

9.竞争对手的价格:在亚马逊上,一个产品不仅仅是一个卖家。竞争对手的价格也将成为卖家定价和调整价格的参考。

注:虽然可以找到竞争对手的产品价格,但仅供参考。每家店的利润目标不同,定价政策也不同,不要盲目比较价格。

10.运输费用:如果卖家选择亚马逊FBA发货,会产生FBA头程运输费用和FBA仓库使用相关费用,卖家也会转移到成本中。

当然,影响卖家定价的因素有很多, 对于不同类别的产品,价格和利润也不同。如果卖方选择的类别竞争非常激烈,那么利润可能会很低。如果所选产品不受欢迎,竞争相对较小,利润可能较高。

亚马逊卖家如何定价:亚马逊产品定价策略告诉你亚马逊产品卖多少钱合适?图1

定价技巧

1.根据产品的生命周期定价

(1)新产品上架期

卖方的产品刚刚上架,可以采用以下两种定价方案。

a.新产品本身具有很强的优势。它们是市场上的热门产品,深受消费者的追捧。卖家可以直接提高价格,然后逐步降低价格,直到产品的热销量下降。

b.优势不明显,竞争力弱,短期内难以积累有说服力的数据(Review和Feedback、当星级评分等)的产品刚刚上架时,卖家可以降低价格,以便让产品快速进入市场。然而,它不能太低,这不仅不能获得应得的利润,而且会让买家低估商品的价值,甚至质疑你的产品的质量。

(2)产品生长期

当卖方的产品在销售、好评和星级分数指标方面有一定的基础时,销售正处于上升阶段,但仍有少数忠实粉丝。在增长阶段,卖方可以提高一点价格。或者将价格控制在略低于竞争对手的范围内。

(3)产品成熟期

当产品销售非常稳定,排名、流量、星级评分、销售指标很好,在市场上积累了很多人气,数据的各个方面都是爆炸性的,然后产品更代表品牌形象和商店定位,卖家可以设定价格高于市场价格。

(4)产品衰退期

当产品在市场上流行时,它将慢慢进入衰退期,消费者忠诚度将下降,市场需求将逐渐减弱,销售和利润将不如以前那么好,所以卖家不需要继续推动产品。如果有库存,可以清理。如全额减少、折扣包裹邮件等。

2.定价策略

(1)善用数字“9”

在各大电商平台上,很多产品的价格都是以“9”为尾数,由于效果确实不错,这一招一直被各大商家重复使用。

10 和 9.99 相比之下,一美分的差异肯定没有效果,但也是一美分的差异,如果是的话 10.00 和 9.99 如果是美元,就会有很大的差异。

(2)根据市场需求调价

产品价格应始终分析市场动态,根据市场变化决定价格趋势,否则市场已经改变,你仍然坚持自己的价格,这相当于给自己一个禁令,销售将去其他卖家的商店。

(3)学会节日调价

假日促销季节,卖家根据不同的节日推出不同的促销产品,可以适当降低价格,目的是吸引一些忠实粉丝,提高排名,让亚马逊关注你的商店,这对你以后的帮助很大。

(4)使用Amazon计算器

当然,作为亚马逊的卖家,亚马逊基本上有所有的产品,所以利润可以根据亚马逊计算器计算,帮助判断价格的适当性。

一般来说,亚马逊卖家可以遵循以下定价方法:

产品售价= 产品成本 平台佣金 期望利润 其它

FBA产品价格=产品成本 平台佣金 FBA头程费 FBA费用 期望利润 其它

最后要记住的是,定价不能频繁变化,否则会引起买家的反感,对购买产品失去信心,得不偿失。

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