Bing上个假期的搜索引擎数据显示，点击黑色星期五和星期一在线广告的消费者转换速度相对较快，平均在8天内。77%的搜索是基于非品牌词汇，这意味着聪明的广告商有很多机会吸引到处购物的消费者。

随着返校购物者的蜂拥而至，营销人员的想法转向了假期和一年中最高的零售日:黑色星期五和网络星期一。

进入假日交易的搜索者数量正在增加，尤其是在移动设备上。根据Microsoft内部数据，2018年假日期间，移动设备占Bing零售点击量的28.4%，预计2023年移动设备将同比增长18.5%。此外，Bing Shopping Campaigns预计将在2023年实现23.3%的同比增长，其中Bing Shopping Campaigns占2023年假日季节广告点击率的20%。

有很多人在网上搜索。因此，如果你想享受更大的假期，制定可靠的搜索营销策略是非常重要的。为了提供帮助，我们整理了一些意见和提示，以帮助您调整黑色星期五/网络星期一(BFCM)搜索营销计划。

尽管大多数购物者在12天后开始关注，但他们在转换后的三天内参与度最高。

我们从计时中学到了什么？

为了更好地了解BFCM客户的决策过程，Microsoft Advertising深入研究数据。具体来说，我们检查了Bing用户收集的数字研究行为，从2023年10月到2023年12月，这些用户至少访问或搜索了六次与“黑色星期五折扣”或“网络星期一折扣”相关的网站。作为高质量的购物者，我们确定了1.000名用户的页面浏览量为930万。

我们了解到的第一件事是，三分之二的BFCM购物者在一周内进行了一天的转换，五分之三的用户进行了转换，平均BCFM之旅持续了八天。为了比较，平均圣诞购物行程需要23天。假期以外，典型的笔记本电脑之旅需要62天，特殊场合的着装之旅需要89天。

我们还发现，虽然BFCM的购物之旅已经被压缩，但与两次旅行相比，黑色星期五的搜索时间比星期一的网络搜索要长。这意味着黑色星期五有更多的时间来销售你的交易，而网络星期一的销售时间更短，点击次数最多。

毫不奇怪，我们发现页面浏览量会随着购物者接近购物而增加。虽然大多数购物者会在12天后开始关注，但他们在转换后的三天内参与度最高。我们发现55%的人在两个或两个以上的网站上购物。

我们从点击和查询中学到的知识

假日购物者点击什么？我们发现，77%的假期点击是非品牌点击（查询不包括特定的公司或品牌名称），这意味着聪明的广告商有机会影响决策。此外，流行的搜索查询还包括“ 2023年黑色星期五交易 2023年最佳黑色星期五交易，“网络星期一交易”和“网络星期一交易” 2023年最佳网络星期一交易等短语。

黑色星期五的查询增长率低于网络星期一，这表明黑色星期五有更多的时间影响消费者的决定。周一网上查询量增加得更快，因此必须在活动开始后一周内提供有竞争力的报价。同样重要的是要注意，黑色星期五和网络星期一的搜索在两个假期后继续进行。

通过这些技能提高BFCM的结果

那么如何充分利用BFCM呢？这里有一些技巧可以帮助你提高结果。

1.充分利用你的时间

BFCM /- 7天是吸引购物者最重要的一天，BFCM /- 14天是第二重要的一天。

利用再营销来吸引参与度增加的用户。

提前在市场上提供黑色星期五折扣，以吸引计划购物的消费者。

2.影响消费者决策的决定

利用征服营销捕获访问多个网站的比较购物者。例如，突出显示主页访问者的特殊折扣和折扣。

在你的交易页面上展示流行的新产品。

3.保持消费者的参与度

请确保在特定的产品或类别页面上有产品比较页面进行评论。

对于放弃购物车的人，促销限时优惠，免费送货或网上购物。

用自动扩展来扩展消费者过去搜索的表面产品。

4.明智的预算

网络周的竞争是最激烈的，所以每次点击的成本(CPC)更高，但对于广告商来说，我们必须努力转型。好消息是，预计每次点击的总成本将降低3%，移动每次点击的成本将降低11.5%。

在准备搜索广告计划时，请记住，假期比黑色星期五和互联网星期一更多。假日购物从10月增加到1月，所以请确保预算在整个季节（包括圣诞节后）分配。10月份的每次点击成本最低，所以现在是影响早期品牌发现和决策的好时机。