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亚马逊ASIN在自动广告数据报表中的思考和优化建议

来源:铭洋国际物流 阅读量:65 时间:2023-04-28 09:33:02

一些卖家问:在自动广告运营过程中,检查广告数据报告,发现超过一半是ASIN码,如何解释和解决这种情况?

我想几乎每个投放自动广告的卖家都会遇到这个问题。

大量的ASIN代码出现在自动广告报告中的原因与自动广告的显示原则有关。设置过自动广告的卖家都知道,在设置自动广告的过程中,卖家不需要添加任何关键字。系统将自动识别广告细节中的内容,然后匹配到类似产品和相关产品的页面上。

因此,当消费者打开产品页面,在浏览产品详细信息页面的过程中看到您的产品并感兴趣时,可能会触发消费者点击您的链接。在亚马逊的广告数据记录中,这种点击是原始Listing的ASIN码。

一些卖家会发现,如果Listing优化到位,自动广告的效果往往很好,这也与上述显示和点击原理有关。与手动广告优先显示在搜索结果页面的广告位置不同,自动广告优先显示在相关产品细节页面(“优先”,但不是“绝对”,目前的手动广告设置也有产品定位设置,选择产品定位设置,也可以在一定程度上增加产品细节页面显示的机会),根据通常的逻辑,在搜索结果页面,消费者可能只是有购买产品的初步意图,当消费者打开时,他对产品的兴趣相对较高,特别是当消费者浏览时,浏览产品越多,购买意图越强,消费者浏览了多个产品页面,只是在产品页面中间的广告空间看到你的广告,然后点击,其购买意向很高,这也是自动广告效果好的原因。

亚马逊ASIN在自动广告数据报表中的思考和优化建议图1

当然,这种现象在销售心理学中被称为在一段关系中投入的越多,你就越期望得到它。

了解ASIN在广告数据报表中的起源,那么如何根据这些ASIN在运营中对广告进行有针对性的优化呢?

这一过程中的优化可能包括以下几个方面:

1. 对于高曝光率、高点击率、高转换率的ASIN,搜索ASIN,查看相应的Listing,将自己的Listing与对方的Listing进行比较,思考这种高转换率的原因,思考自己的Listing优于对方的Listing,并尽可能保持这一优势;

2. 对于高曝光率、高点击率、低转换率(无转换)的ASIN,还应检查ASIN,分析其Listing是否与ASIN的Listing一致。如果不一致,则应考虑系统将两个Listing相关的原因。如果判断这种关联是由于其Listing中关键词使用不准确甚至误用造成的系统误判,要优化自己的listing,删除或修改不相关的关键词;如果listing相关,就要考虑为什么自己的listing没有带来最终的交易,进一步优化listing的细节。优化的标准是尽量表现得比相关ASIN更好。

除了数据中的ASIN,卖家也有疑问:如果自动广告中的一个词表现良好,是否有必要在自动广告中否定这个词?

我的答案是否定的。

原因很简单。广告的核心是看转化率和ACOS。如果自动广告的转化率具有成本效益,为什么要否认最好的词呢?如果这些词被添加到手动广告中,这两个广告计划都表现得很好,这不是一个更好的结果吗?!

至于一些卖家担心广告被浪费,那就太担心了。只要广告投入产出比划算,就不能算是浪费。

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