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2023年亚马逊搜索原理大揭秘!排水技巧完成了爆炸性竞争产品

来源:铭洋国际物流 阅读量:84 时间:2023-04-28 09:33:02

经营亚马逊,卖家想的是如何销售产品,亚马逊考虑的是如何让消费者从平台的整体利益中购买他们想要的/好的产品。只有这样,消费者和平台才能形成良好的供求关系,建立信任感。

事实上,只要原理清楚,操作就简单明了。产品的列表权重越高,相应的产品排名越高,亚马逊提供的产品流量越多,从产品本身常见的“马太效应”,从整体市场来看,产品与产品的关系,用“赛马机制”来形容,但你跑得快,权重高,排名高。

在最后一次推动中,我们与您分享了我们在亚马逊上找不到的产品!你找到了正确的原因和解决方案吗?,今天,我将与您一起深入了解亚马逊的搜索原则,让卖家在规则下完成竞争产品。

亚马逊的竞争机制

如何证明你的产品比别人好?这是一场无尽的数据竞争。影响赛马速度背后的权重实际上是数据的集合

点击分数=数值 收藏分值 加购分值 转化分值 退款/退货分数 停留时间/访问深度分数等,决定权重的重要因素是流量,影响流量的关键因素很多。

简单地说,包含产品权重的产品 账户权重。细节分为紫外线价值、销售、点击率、转换率、收藏购买率、退款率、动态销售率、滞销率等。但光转换率包括:显示转换、沉默转换、广告转换。其中,点击率和销售量是当前搜索权重中两个相对较大的维度。

例如,只要您在搜索渠道下的关键字图片点击率优于对手,您的搜索曝光率就会逐渐增加。搜索后,您的关键字实时销售额高于对手,您的搜索权重将超过对手。

根据上述多维数据分析比较,亚马逊的操作逻辑是为卖家的产品提供相应的权重。

一般来说,一个类别下的市场短期流量相对稳定,蛋糕太大了。你的体重越高,你吃得越多,其他人吃得越少。当你玩一个热门风格时,在某种程度上,它必须稀释市场上竞争对手的流量和销售。从微观上看,亚马逊仍处于零和游戏状态,亚马逊每年都在宏观上增长。

2023年亚马逊搜索原理大揭秘!排水技巧完成了爆炸性竞争产品图1

亚马逊权重的实时更新

由于亚马逊的竞争机制是“数据游戏”,一些黑帽游戏会导致“数据异常”提前吗?如高点击率、高转化率等。

要回答这个问题,让我们来看看亚马逊搜索更新的过程。

月度周期

在亚马逊搜索的早期阶段,权重以月度为周期,相对稳定,周期相对较长。只要企业在早期阶段有战略损失,愿意赔钱来冲动销售,他们就可以在后期躺下数钱。

7天周期

之后,搜索修订为7天更新权重,通过增加销售,提高搜索权重,大大加快了搜索排名的变化频率。虽然销量增加了,但重量也会增加。但由于7天的重量不容易稳定,如何维护比如何获得搜索更重要。

实时更新

从2023年9月开始,亚马逊的搜索已经修改为实时权重。更新频率以小时为时间单位。换句话说,最后一个小时的数据直接影响下一个小时的流量,现在除了搜索,包括广告和其他位置,都受到实时权重的影响。

亚马逊上几乎每一个类别的每一个listing都需要通过以下流水线流程:

listing上线,页面扫描,关键词和产品卖点识别,listing自动分类,分配和测试关键词,根据关键词流量的曝光/访问/转换,决定下一步是否继续给这个词流量,还是直接切断这个词流量。

利用这个过程,亚马逊不断选择最好的listing来曝光这个产品的listing。这样,listing每小时的表现就非常重要,但这些“数据异常”的方法非常有限。

“刷”作为虚假数据的基本方法之一,在确保安全的同时,对产品的排名仍然有效,但效果的强弱也与您的类别有很大关系。只要伪造的数据符合积极的规则,亚马逊仍然会给你积极的排名奖励,但保持长期的效果也需要卖家以后的操作技能。

当熟练的卖家可以获得竞争对手的A9数据时,他们可以直接复制他人的高流量单词,模仿竞争对手的操作,但在实时更新政策下的效果也不令人满意。

原因是卖家只使用亚马逊识别和处理listing后的数据,而不是亚马逊识别的listing。简单来说,除非你的listing被亚马逊扫描识别,否则会被拒绝。

这也可以根据亚马逊的货架理论来解释。为了丰富客户多样性的选择,让消费者有更多的选择,亚马逊让每一页的产品在价格和卖点上尽可能不同。

亚马逊也会根据listing的性能实时比较选择“相似”的产品。简单来说,listing的性能是曝光/访问/转换。

因此,我们最安全的“数据异常”应该基于亚马逊本身在智能识别和流量分配后获得的数据。

最基本的数据来源是广告性能。

亚马逊竞争机制下的突破

以上例子也提醒我们,竞争机制不是一个单一的游戏,通常被困在单一维度的数据分析中没有意义,即使你的数据足够漂亮,但你的竞争对手也很好,这没有指导作用。因此,在我们的日常操作中,数据分析中不可忽视的是竞争产品数据的计算和比较分析,逐步突破竞争产品的主要搜索排水关键词。

渠道竞争

亚马逊将根据产品的不同渠道性能提供相应的流量倾斜。例如,如果您的产品移动终端转换率高,移动终端的流量就会更多。搜索作为渠道之一,搜索渠道下的关键词有不同的搜索组合,如200个单词的标题,排列组合下的搜索有多个渠道。

搜索这个大渠道下的流量入口是关键词,所以当我们交易一个长尾词时,每个词根都会被加权。

因此,在某些情况下,我们的产品性能不如竞争产品好,但关键词选择比竞争产品好,会给产品带来超越竞争产品的流量。

与竞争产品对标数据

找到你的竞争对手进行数据分析,首先观察你的转化率,然后估计竞争产品的渠道转化率,在一些工具的帮助下看到竞争产品的排水关键词和交易关键词,计算转化率,想知道点击率,测量对手的主图,注意屏蔽竞争对手。

落地方案

对于获取流量,初始点击率的权重高于转化率。因此,创建初始流量的着陆方案是优化产品,以提高点击率。例如,在做广告时,只放这个关键字,并围绕这个关键字规划主图片和详细信息页面。

短期内,一个类别下的流量是恒定的。如果你想获得更多的流量,你必须通过“竞争机制”从竞争对手那里抓住它。基本上,只要入口上的数据比竞争对手好,入口的流量就会比竞争对手大。因此,如果你想搜索或做关键字,你需要一个接一个地打破它。

亚马逊的竞争机制是一款互相消失的游戏。由于目标的不同,短期运营和长期运营之间会有很大的实际差距。卖方需要根据自己的经营情况、长期和短期目标,及时、有效、准确地进行战略调整。

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