跨境电商国际物流方案提供商

铭洋物流

跨境电商国际物流方案提供商

获取最新报价/方案

亚马逊长尾关键词的价值

来源:铭洋国际物流 阅读量:159 时间:2023-04-27 08:30:02

问题:我们一直在说,选择有一定搜索量的关键词(至少四位数,也就是1000以上),那么搜索量低,只有几百个长尾关键词真的没有价值吗?

提高关键词排名的关键在于:你在这个关键词上有长期稳定订单转换。

任何关键词都可以RANK到首页,方法也很多,难的是你能否实现长期稳定的转换。

花了很多钱,关键词终于刷到了主页,但由于没有转换,没有稳定的订单输出,很快就从主页上消失了。

我觉得很多人在亚马逊运营中或多或少都会有类似的经历。

关键词的选择是你的产品能否打开市场的关键因素。

我的一个产品,销量瓶颈,想扩大关键词,增加销量。但是很难找到任何搜索量超过1000的关键词。我花了很长时间反复尝试 —— Heavy PPC,刷单,Rebate也用过,关键词确实跳到了第一页,但由于PPC没有转换,排名一上升,很快就消失了。

钱打水漂,关键词排名回到原点,PPC没有转化 —— 我很头疼。

当我研究竞争对手时,我发现一些销售良好的竞争产品,没有一个大词排名很高,对方排名前十的关键词,许多搜索量只有数百个。然而,他rank有5000多个关键词,几乎是我产品的两倍,排名前20的关键词是我的三倍。

其实大家都知道这个简单的道理:长尾关键词可能无关紧要,但如果RANK到几十个长尾关键词,也可以弥补大词排名的不足,甚至有更好的效果。

亚马逊长尾关键词的价值图1

搜索量300个关键词*30个,搜索量近1万个。

因此,竞争对手躲在黑暗中发财,他在大词/主要关键词上一点也不显眼,但他有很多长尾词。—— 成为攻击对象并不容易成为目标。

RANKING=VISIBILITY=TRAFIC=SALES

另外,不要忽视长尾关键词排名的提升也能带动相关大词排名的提升。

当你没有好的方法提高主词/大词排名时,可以考虑通过长尾词来突破。

  • RANK长尾词相对容易(搜索量小一般意味着竞争相对较小)

  • 长尾词广告竞价相对便宜

  • 如何找到长尾词?

  • Auto PPC - 从报表中选择高ACOS低的长尾词,需要长期的数据积累。

  • Manual PPC broad phrase match campaign - 您可以手动广告目标主词/大词,match type 选择 broad或phrase。通过一段时间的积累,我们也可以从报告中找到高转换的长尾词。

  • 运营工具(JS, Helium10, Viral Launch)- 可以通过对竞争产品的Reverserse ASIN LOOKUP或扩展主关键词(如Helium10的Magnet和Cerebro或JS的Keyword) Scout,使用工具自然会明白),选择搜索量不到1000,同时还有Amazons choice标志的长尾关键词。

  • 选择长尾关键词时,一个重要的原则:它必须与您的产品准确匹配,并能准确描述您的产品关键词。

    找到所有这些长尾关键词,开始手动广告EXACT MATCH。如果这些关键词能够持续稳定地转换,那么你的排名就会稳步提高。如果你在许多长尾词中排名第一,甚至得到Amazons Choice,所以我相信你的销量会有很大的提升。

    操作是一个反复尝试的过程。如果你不能走一条路,你可以试试另一条路。在不断尝试的过程中,即使你没有得到你想要的结果,你至少积累了经验。

    看这里,回答一开始的问题:长尾关键词自然有它存在的意义。也许一些卖家不喜欢的小词就是我们的机会。

    你想尝试长尾关键词吗?

    WHY NOT!

    客服微信

    客服微信

    添加客服微信
    领取百元优惠券

    热门产品