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在亚马逊卖家购买鞋子之前,一定要看看这些建议

来源:铭洋国际物流 阅读量:233 时间:2023-04-27 08:32:02

受益于亚马逊的发展,卖家比以前更容易进入国际市场。这个平台为卖家提供了很多机会,卖家可以在平台上销售各种产品。

鉴于不确定产品是否有销售,许多卖家选择销售更常见的产品,鞋子就是其中之一。卖家选择卖鞋子的原因有很多,包括:

·投资回报率高。平均投资率在200%以上。如果卖方在早期阶段遇到各种困难,投资回报甚至更高。

·平均售价高。平均价格越高,利润就越高。亚马逊平台收取的费用比例是固定的,这意味着价格越高,利润就越高。例如,5美元销售10种产品,50美元,但佣金10次,50美元,只支付一次。所以平均价格很高,你可以获得更多的收入。

·竞争较少。亚马逊平台竞争激烈。数百名卖家经常出售一种产品。鞋类有销售限制,所以竞争不是那么激烈。许多鞋子只有一两个卖家出售。

·库存多样化。供卖家选择的鞋子有很多种。

然而,虽然鞋子是一种优秀的产品,但卖家在销售产品时并没有对产品进行具体的分析,并采取正确的采购方案。鞋子有各种尺寸,每种尺寸都有不同的价格和不同的图案颜色,这意味着有更多的变体和更多的变化。

此外,销售排名并不是消费者购买鞋子时唯一考虑的因素。他们对鞋子很挑剔。如果颜色不对或尺寸不合适,他们会退货。

在亚马逊卖家购买鞋子之前,一定要看看这些建议图1

无论是新手还是经验丰富的卖家,如果你打算在亚马逊上卖鞋子,你在购买鞋子时必须记住以下几点。

1、鞋子的采购成本高于大多数品类

当大多数卖家购买产品时,他们会犹豫是否在产品上投入大量资金,特别是对于刚刚开始的卖家。与玩具、书籍等类别不同,鞋子需要高启动资金,短期内不能快速积累资金,然后投资。

虽然上述鞋子的平均价格和投资回报率都很高,但购买成本也很高。因此,卖方对预算更加谨慎是正常的,但考虑到回报率高,高投资是值得的。卖方可以估计相关风险,然后分配预算。

请注意,只有高质量的鞋子才能在亚马逊上畅销。如果制造商提供的成本价格很低,一定要先看样品,不要被低价冲昏头脑。低价格可能是低质量的,销售这些产品可能会对你的业务产生负面影响。

2、你需要长期投资鞋子

买鞋不仅需要大量的投资,还需要卖家的耐心。与玩具等其他类别相比,鞋子的销售速度并没有那么快。而且鞋子不是快速消耗的产品。

因此,许多卖鞋的卖家很容易失去信心,因为他们没有像预期的那样得到回报,所以他们感到失望和沮丧。在大多数情况下,卖家会卖掉所有的鞋子,但需要6-8个月甚至更长时间。

卖家需要花几个月的时间不断补充产品线,然后等待这些产品开始发酵。在亚马逊卖鞋靠耐心。

由于鞋子周期长,建议不要坚持一种风格或变体,应投资购买各种风格和变体,尺寸尽可能多样化。

3、鞋子的排名不同于其他类别

由于尺寸和颜色,每只鞋都有很多变体。当你检查鞋子的排名时,排名可能不会显示你搜索的特定产品的排名,而是所有变体的综合排名。另一方面,亚马逊在服装和珠宝鞋的类别中显示了鞋子的排名。所以,如果一双鞋在这个类别中排名第150,你就无法确定哪种颜色和尺寸的鞋子卖得更好。这就是为什么许多工具没有显示鞋子的销售排名。

因此,卖方可以采取以下措施,降低采购风险,当无法确定这些排名较高的鞋子的具体销量最好时:

·考虑购买中性颜色。大多数顾客喜欢中性颜色,如棕色、灰色、白色和黑色。尽量不要买五颜六色、印花或时尚的鞋子,不管它们看起来多么活泼可爱。

·选择变体较少的鞋子。尽量购买传统尺寸、颜色选择较少、非15-20码的鞋子。更多的颜色和尺寸意味着更多的变体,所以整体排名对这些产品没有参考意见。

4、重点关注采购策略

每个卖家都有自己的采购策略和原则,建议卖家找到合适的采购方式。一些卖家选择购买标准尺寸和颜色的鞋子,而另一些卖家则喜欢偏离剑,提供不寻常的尺寸和颜色。

你需要根据消费者的需求购买产品。鞋市场非常大,有很多细分市场。你会发现消费者的需求是不同的。如果你想涵盖所有的需求,这是一种错误的行为。关注特定群体的需求,如运动鞋、服装鞋等。你可以根据类型、大小、用途甚至颜色来判断目标市场。

要判断某一产品是否可行,可以先购买少量库存,检查市场反应。

5、查看客户评论,了解流行的尺寸和颜色

当你购买鞋子时,你需要深入了解用户对产品的看法。您可以在亚马逊上查看更多用户购买和评论的大小和颜色的鞋子。

点击评论中的“fit as expected“在这一节中,检查鞋子是否适合消费者,是大是小,还是正常。大是小容易导致高退货率,这是卖家不想看到的结果。最后,检查产品的平均价格,因为同一只鞋的价格更优惠,你的产品更有优势。

以上是卖家在购买鞋子的过程中需要了解的内容。首先,鞋子是一种高投资的产品,需要卖家的耐心投资才能获得结果。卖家可以做更多的尝试和测试,以了解最好的购买方法。

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