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如何通过赢得Buy? Box在Amazon 更多的商品在business上销售?

来源:铭洋国际物流 阅读量:184 时间:2023-04-27 14:10:03

如果你是B2B亚马逊卖家,你还没有发现使用Amazon business平台(这是一个独立但联系在一起的流行电子商务巨头的分支)的好处,所以你可能会错过大量的潜在客户。

继续阅读,了解Amazon业务平台的工作模式,以及如何确保平台上列出的项目取得最佳效果。

亚马逊的业务是什么?

Amazon business是一个专门为企业买卖双方提供一系列独特利益和解决方案的全球电子商务市场。

该平台于2015年春季在美国推出,是亚马逊独立但相互联系的分支机构。该平台将消费者网站的既定和高效的客户体验与B2B交易量身定制的服务相结合。

使用平台的卖方的优势包括接触完全由商业客户组成的巨大新受众的能力,为受众定制业务报价,提高销售转化率,降低批量交易成本,自动开具增值税发票,并在订单中添加采购订单号。

加入亚马逊商业计划不会产生任何额外费用,可以与该网站的托运计划“亚马逊物流”相结合。

如何通过赢得Buy? Box在Amazon 更多的商品在business上销售?图1

Amazon business如何帮助我获得列表的曝光率?

据亚马逊称,超过一半的英国最大的上市公司依靠该网站提供日常必需品。

目前,亚马逊业务预计全球年销售额将达到100亿美元,提供2.5亿多种满足业务需求的产品——从笔记本电脑到打印纸,从碳粉到茶和咖啡。作为B2B卖家,使用这个规模和范围不断扩大的平台是合理的,尤其是因为你可以享受这个特权,而无需支付额外的费用。

亚马逊业务提供哪些B2B功能?

据报道,亚马逊每年的研发支出超过130亿美元,这一事实已经从该平台引人注目的用户体验中得到证明。多年来,用户体验得到了改进和改进,以最大化销售。

基于B2C平台的成功,亚马逊业务具有独特的B2B功能,包括批量购买折扣、业务定价、与采购软件集成和免税购买。

Amazon business和Fulfilled by Amazon(FBA)程序一起使用吗?

如果您选择,Amazon可以使用其直销计划“ Fulfillment by Amazon” 管理你的Amazon business销售。这个过程涉及到将您的产品直接运输到亚马逊仓库,在亚马逊存储和销售、选择、包装和运输产品。此外,公司还处理客户服务的许多方面,包括退款和退货。

尽管值得注意的是,亚马逊业务保留了其直接托运计划和卖方直接处理的订单。” Buy Box“空间,这种做法为卖方节省了大量的库存存储成本,并减少了他们耗时的订单执行过程。

对于使用亚马逊业务的买家来说,有很多好处。您可以设置一个多用户账户,以提供整个团队的购买力,但您也可以设置限制以什么价格购买哪些产品,以完全控制购买过程。买家还可以享受多次购买的巨大折扣,并获得其他主要好处,如发票支付、PO订购和托盘交付。

亚马逊的业务有多大?

亚马逊业务于2015年4月在美国推出,2023年全球销售额超过100亿美元。

亚马逊的数据现在显示,越来越多的公司在英国经营,包括20所最大的大学中的16所,以及如何利用亚马逊来方便和管理其日常材料和物流费用。

目前,富时100强公司中有50%以上是Amazon Business的客户在英国、美国、德国、法国、意大利、西班牙、日本和印度都很活跃。2023年,该市场年销售额超过100亿美元。

如何通过Amazon? business赢得了buy Box?

和Amazon消费市场一样,Amazon business平台根据未知但非常重要的算法为卖家分配“ Buy Box”空间。

亚马逊购买框是客户搜索结果页面右侧的白色框。消费者网站上的购物者可以单击“添加到购物车中”或“立即购买”来选择商品。它也是亚马逊大部分交易的主要零售空间–如果你是“购买框”中的卖家,你的商品通常是添加到购物车中的商品,或者他或她立即购买的商品。

与消费者平台不同,亚马逊商业网站在“购买框”中没有一键式“立即购买”购买选项。相反,买家必须在网站结账前将商品添加到购物车中。这一决定最有可能是由于以下事实:绝大多数使用商业平台的客户将批量购买多种商品,而不是消费者网站上的买家,而后者更有可能单独购买产品。

如何确保亚马逊商业网站上的“购买框”?

就像消费者Buy一样 和Box一样,Amazon在Business平台上用来奖励卖方这个空间的算法还没有公开。

仔细检查价格点以匹配业务市场和消费者市场的项目,可以看出,与消费者网站相比,在企业市场中,实现定价在奖励“购买框架”中比消费者网站起着更重要的作用(在这个变量中,如亚马逊或通过的订单给商家更高的权重)。

这意味着,如果你总是能以高价超越竞争对手,那么你就有更大的机会在商业网站上赢得“购买包装箱”——这是一个耗时的手动过程,可以使用自动调整定价软件轻松管理你的商品价格将根据亚马逊和其他独立卖家的价格变化,以帮助你保持竞争力。

目前,许多卖家在消费者和商业平台上列出了相同的商品。虽然亚马逊消费者网站提供了一系列定价软件选项,但消费者和企业市场的价格变化通常是手动完成的–这意味着卖家经常错过购买框架空间的机会。

Repricer.com是唯一一款可以自动调整两个Amazon平台之间价格的定价软件,可以定义两个平台之间价格的细微差异,这可能是消费者市场购买框内或附近的差异。并直接在商业市场赢得“购买框”。

商业市场上没有“立即购买”按钮,这也表明了批量购买的重要性。Business Repricer的“数量规则”利用这一优势,允许用户设置各种数量的特定折扣。

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