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为什么亚马逊广告ACOS会越来越高?如何解决?

来源:铭洋国际物流 阅读量:175 时间:2023-04-27 14:10:02

亚马逊PPC广告是许多卖家无法停止的站内排水方式。有多少卖家喜欢它,有多少卖家讨厌它。

站内PPC广告的使用将给您的列表带来大量的曝光和转换。在目前的亚马逊平台上,越来越多的广告空间和推荐空间占据了关键词搜索结果页面,这也凸显了PPC广告的重要性。

然而,如果你的大部分商店销售都依赖于广告,那么当你最终计算利润时,你可能会发现你已经忙了一整年。

经常看到很多卖家在各大跨境论坛吐槽:“为什么我的listing已经优化到极致,产品的ACOS还是比自己的血压高”?

事实上,随着亚马逊全球门店项目的发展,ACOS越来越高是正常的。就像中国的房价一样,越来越高,估计未来会越来越高。

为什么亚马逊广告ACOS会越来越高?如何解决?图1

1. 为什么广告ACOS会越来越高?

Acos越来越高的原因只有一个:平台上卖家越来越多。

这是广告ACOS越来越高的主要因素。随着亚马逊全球门店项目的发展,每天都有大量卖家涌入平台。直接后果是平台上产品的价格越来越低,但平台上的成本越来越大。成本构成中变化最大的是广告点击竞价。

对于这个平台来说,亚马逊的广告空间就像一个拍卖场。随着出价老板的增加,竞争自然会增加。特别是现在有很多“愚蠢的白人”卖家,认为他们在早期阶段会毫不犹豫地占据广告空间的第一名,他们可以在未来稳定自然排名的位置。

但所有这样的卖家,到最后基本上都失败了。除非你真的是土豪(那不在我们的讨论范围之内)。

当你想把你的产品推到首页的前排时,当所有列表的其他因素都是一样的时候,谁出价高谁就能排名更高,广告的bid出价就是这样提高的。

2. ACOS越低越好吗?

既然要解决ACOS过高的问题,首先要搞清楚什么是ACOS。

ACoS,也就是说,亚马逊的广告销售成本比是衡量卖家广告活动绩效的重要指标。ACoS =总广告支出/广告带来总销售额。例如,如果你花10美元做广告,而广告的销售额是100美元,那么你的ACOS是10%。

从ACOS的定义可以看出,ACOS的比例越低越好,当然不考虑其他因素,因为ACOS越低,广告活动的投入产出越高。只要你的ACOS高于你的利润率,你的广告活动带来的销售总是处于稳定盈利的状态。

然而,你不能只分析事物本身,ACOS也不能做任何事情。如果你在网站上做广告的主要目的是为了赚钱,那么十有八九你会非常失望,因为在当前激烈的竞争形势下,很少有广告活动能够稳步赚钱。

很多朋友想问,我做广告有什么意义?

广告的主要意义是提高关键词的自然排名,与A9算法进行良性互动,让亚马逊平台始终认为你是一个充满活力和市场的产品。

如果你不相信,你可以试试。关闭你产品的所有广告活动后,他们的自然搜索位置会慢慢向后移动。广告可能会提高自然排名。

因此,许多大卖家坚持支付巨额广告费。事实上,他们正在利用广告投资来稳定自然搜索排名的位置,因为自然位置是一种不需要支付任何额外费用的销售方式。

那么,当你从宏观角度重新思考ACOS时,你有新的认识吗?不要追求太低的ACOS,只要产品自然销售 广告销售的总和是有利可图的,可以说这是一个更成功的产品。

亚马逊平台从来不以ACOS为英雄,有利可图的产品是好产品。

3. 如何解决ACOS过高的问题

许多卖家的ACOS高达150%。这些产品不仅无法从广告活动中获利,而且自然搜索的销售也必须处于亏损状态。因为自然搜索的转化率与广告活动的转化率不是独立的,两者实际上是相同的表达方式。

如果广告位上的产品卖不出去,怎么能保证自然搜索位上的产品卖出去?因此,要想有效降低ACOS,提高广告位置的转化率,无疑是首要考虑的因素。

在相同的竞价条件下,转化率高的产品将相对排名第一。转化率高的产品,在相同的搜索位置,卖方需要支付的竞价也会相对较低。

因此,在亚马逊平台上,“马太效应”实际上无处不在。表现好的产品,我会让你越好,表现差的产品,我会加速你的灭亡。

至于提高广告空间转化率的方式,基本工作是使你的列表达到极端,然后确保广告关键词的准确性,这些是基本操作,前一篇文章也详细提到,想知道卖家可以阅读我的公共账户中的其他文章来理解。

此外,您还可以采取人工干预的方式,即在评估产品时,您可以提高产品广告位置的特殊转化率。一段时间后,你会发现在同一位置,广告排名会越来越高,广告的点击成本会越来越低。

然而,评估毕竟是一种有风险的行为。除此之外,您还可以通过刺激消费者的购买欲望(设置大型复制等)来提高转化率。毕竟,当消费者来到你的列表时,看到这样一个具有成本效益的产品也会增加下订单的机会。

此外,否定关键词库的建立也是一种必不可少的方法。卖方应坚持在适当的周期内在后台下载数据报告进行分析,坚决放弃曝光率、点击率和转换率较低的关键词。只有不断丰富你的否定关键词库,你浪费的广告费才会越来越少!

简而言之,广告对卖家来说是必不可少的,卖家希望他们的产品有精彩的性能,但也基本上与广告的支持是分不开的。然而,广告的运营必须有自己的想法和想法,不能混淆每天的广告预算。

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