做了这么多年的亚马逊，其实大家都一样。每一步背后都有一些整理出来的经验和技巧。今天，让我给大家发一篇关于亚马逊的文章！
写在前面：这篇文章不是任何零基础都能理解的，至少对亚马逊有一点了解的卖家可以真正完全理解！
1. 亚马逊运行机制
2. 建议亚马逊选择产品
3. 影响产品自然流量的三个因素
4. 亚马逊关键词工具
5. 产品推广-点击付费(CPC)
1)亚马逊运行的机制
1. 亚马逊飞轮理论
2. 亚马逊平台的特点
1) 重推荐、轻广告：关联推荐、排名推荐
(强调产品优秀)
2) 重展示、轻客户服务：鼓励自主购物，提高转化率
(强调高质量listing的重要性)
3) 重产品，轻店:看特色，拒绝展示
(强调精品路线)
4) 重客户、轻卖家:商品评论、服务评价
(以保护买家为基础)
2)亚马逊选品建议
1.一个原则:质量好
2.三个角度:同质化中性价比最高，同类产品差异化，产品新颖独特
3)影响产品自然流量的三个因素
1. title：
短比长好
核心关键词/次级词布局
满足亚马逊SEO习惯
5-20个词
2. Bullet Point
买家定位
Review精读
关键词小作文
3. Search Terms
购买、搜索
充分使用单词
测试优于理论
动态变通
4. Review
85%的买家会阅读review
79%的买家会相信review的建议
73%的买家愿意相信商家的好评
Review的分数低于4分几乎不可能推出爆款
4)亚马逊关键词工具
1.亚马逊搜索框：平台的真实搜索量、准确性和合适性，但缺乏联想
2. 谷歌Adwords：区分搜索关键词和购买关键词
3. Keywordtool.io：多平台精准选词
4. Merchantword.com：最好是search付费推荐 terms
5)产品推广-点击付费(CPC)
1.曝光
买词的数量
买词的质量
2. 点击
词的精确度
外部展示
3. 转化
页面质量
产品本身
价格和促销因素
4.CPC小技巧
本质：数据，选词
开放广告，提Organic
ACOS=Patience ：organic、出价、转化
写在最后：正如我前面所说，有一定基础的卖家可以理解所有的内容，真正理解本质，不理解也没关系，继续学习肯定会一个接一个地理解！来吧！
