跨境电商国际物流方案提供商

铭洋物流

跨境电商国际物流方案提供商

获取最新报价/方案

亚马逊爆款产品“市场”选品“运营”的三辆马车怎么拉好?

来源:铭洋国际物流 阅读量:131 时间:2023-04-28 14:05:02

做一件好事要注意“正确的时间、正确的地点、正确的人”,如果这件事指的是“在亚马逊上创造热风格”,那么这三个要素就不是“产品选择、市场、运营”。产品的选择和市场决定了产品是否先天不足,运营影响了产品的后天发展,这是必不可少的。做好这三件事,即使产品不爆炸,也很畅销。

市场

先说说吧 “市场”

当你决定成为亚马逊卖家时,我认为你必须研究目标卖家的国情、行业前景和消费者偏好,评估你的资源,以便相信你可以在这个市场上创造一个世界。

然而,许多失败的亚马逊卖家往往做得不好。例如,一些新手卖家从一开始就选择了蛋糕最大的美国市场,但他们有很大的需求和竞争力。他们不了解美国的国情,不了解文化禁忌,不管产品有多好,操作有多强。当供需不一致时,不下订单基本上是可以预测的结果,更不用说“热风格”这个词了。

亚马逊爆款产品“市场”选品“运营”的三辆马车怎么拉好?图1

合适的网站和行业

一些新手卖家会选择做一些规模小但竞争适中的市场,如德国站、中东站、印度站、加拿大站等,特别是德国站、增值税限制和小语言吓跑了一些卖家,欧洲kyc也阻碍了许多卖家注册商店,所以在“高门槛”下,如果卖家培育网站,做好增值税等法律程序,相信在许多卖家洗牌后,可以有一席之地。

此外,近年来,新兴的澳大利亚站、中东站和印度站也在逐步开放市场,相关的物流配套设施也在改善。有条件的卖家也可以尝试收获一波订单。

此外,该行业的选择也决定了蛋糕的大小。在北美站,中国卖家在 服装 及 无线电子类别 众所周知,电子产品已经成为一片红海,再分一杯羹似乎并不容易。

看看这两个行业,你会发现近年来家居和厨房用品的快速增长。根据最新的数据调查,中国卖家在个人护理和鞋靴类别中的参与度并不高,这也是我们新卖家可以抓住的机会。

一般来说,没有绝对的好产品,选择正确的行业,正确的市场产品是好产品,有机会实现热风格。

选品

选择合适的产品天生就有自己的流量,这可以为后续运营节省大量精力。大型工厂和企业有自己的产品供应链、品牌优势和自己的常规。对于中小型卖家来说,没有这些先天资源。选择合适的路径来实现目标尤为重要。

1、资金量小的卖家

在早期阶段,尽量选择价值较低的产品,直到手头积累一定的资本和资源进行扩张。

2、不了解品类的卖家

在1688网站选择的帮助下,亚马逊平台BEST SELLER数据过滤法、季节性趋势选择法、亚马逊跨网站选择法、 Hot New Release选择法 、第三方数据工具的选择,如紫鸟数据魔方。

以下是一些具体的建议

♦产品应该有足够的市场需求 (Top 10产品月平均销量 大于250件)

♦产品成本控制:卖方应了解零售价格、采购价格、产品重量、首次成本、FBA平台扣除。计算国内运费、亚马逊售后退货、仓储费等,了解产品利润。

♦产品价格不宜过高或过低,最好在10美元以上,50美元以下

♦季节性强的产品不适合全年销售,但如果把握好时间节点也有很好的效果

♦选择重量轻、体积小的产品,避免亚马逊收取高额仓储费

♦避免限制性产品、有法律问题或容易出现质量问题的产品。即使这些产品在早期销售良好,在后期也很容易触发审查,即使在主页上也不会持续太久。

♦浏览竞争对手的评论需要几个小时,了解客户对竞争对手产品的看法 ,包括亮点和缺点,以便更好地改进和改进产品。

早期通过大规模配送,以自发货的低成本方式批量上架,粗中选择,订单稳定,星级稳定在4.6以上,转为FBA配送。FBA发货,可以获得购物车,可以进入移动终端显示,配送效率可以获得更多的会员购买。

3、没有供应链资源的卖家

可以在 1688、义乌购物,淘宝寻找产品供应商,但也会遇到产品同质化的困境,陷入低价竞争。

如何突出重围有两个建议:一是寻找新的供应链,二是产品微创新。

找到一个新的供应链,你可以在国外的线下批发市场和批发商网站上进行研究。最简单的方法是使用谷歌搜索来获取所需的信息。搜索条目可以是“resellers”、“bulk”或“distributor”等。

筛选一个 尽量配合自己生产高质量的产品 工厂开私模做产品微创新,会有一些ins、脸书、YouTube等社交平台上的爆款元素私印在产品上,所以你是本产品的独家款。当然,翻模的成本并不低,这也需要卖家市场调研的准确性。

运营

最后是爆款运营,影响运营效果的两个关键词是“流量”和“转化率”。

亚马逊的流量和转化满足了“飞轮效应”,使得飞轮转动的第一驱动力站的CPC广告和早期的新产品流量支持。如果在此期间产品性能良好,即持续订单,积累一定的回报,最好是多个vp review。飞轮将开始高速旋转,亚马逊将为产品叠加更大的自然搜索流量和相关流量,以帮助产品更多的曝光,并提高Listing的坑输出。同时,产品的BSR排名也将突飞猛进,推动更多的系统流量。

此外,类别节点的选择也会影响产品流量的大小。大类流量多,竞争多,小类流量少,竞争小。许多卖家会把早期的新产品放在小类别中,以提高产品排名,直到产品有一定数量的订单可以放在大类别中获得更多的流量。

listing的优化对于在流量和转换之间形成可持续的闭环至关重要,如标题、图片、五点、产品描述、QA、关键词的创建在产品转型中起着至关重要的作用。

以上应该是更常见和常规的基础工作。在具体操作中,没有办法是万能的,但如果你能形成自己的系统思维体系,在此基础上,对于不同的产品,实施不同的建设方法,往往更容易开始,甚至用一半的努力得到两倍的结果。

例如,一些卖家利用低价策略快速打开市场,他就是这么做的。

产品货架上,打开广告,广告引入流量,使用低价格可以快速形成转型,订单,结合安全评价节奏,列表排名迅速上升,然后随着排名的上升,逐渐提高价格,最终形成“价格、销售、排名”三位一体的整体上升。

当BSR排名上升到预期位置时,如小类别排名前20位,开始逐步降低广告投标和预算,降低广告成本。如果在降低广告成本的过程中,排名和销售都会下降,你可以进行一个小的降价来提高排名。经过这样一轮又一轮的调整,结果是产品价格逐渐上涨,直到接近预期价格,产品销量稳步增长,Listing排名逐渐上升。

此时,当你确保你的价格在1-10之间更具竞争力时,排名和销售基本上是稳定的。此时,这个列表每天可以给你带来数十个或数百个订单,更多的可能是数百个订单,最初形成了一个热门风格。

当然,这里的例子并不适用于所有产品,通常是基于产品“低价” “刚需”“低价” 非刚性需求”、“高价” 非刚性需求”、“高价” 不同的特点有不同的推广策略。

传统的销售理念是依靠热风格来继续生活,但没有人能说流行这件事,从整体的角度来看,振兴所有的商品,其中一个想法是建立自己的品牌。

客服微信

客服微信

添加客服微信
领取百元优惠券

热门产品