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亚马逊竞争产品分析决定了选择的成败。请拿走这个竞争产品分析建议!

来源:铭洋国际物流 阅读量:97 时间:2023-04-27 22:33:02

但是对于亚马逊卖家来说,如何分析竞争产品呢?在这里,我给出几个视角。

竞争分析的第一步:确定竞争对手

所谓竞争对手,绝对不仅仅是指卖家和Listing与你销售的产品完全相同,对于竞争产品,我们应该分为两个阶段:第一,相同类型的产品,包括相同的产品,相同的功能可替代的产品;第二,相同的参数,这是许多卖家对竞争产品的狭隘理解,即相同的参数、相同的组合或相似的,或价格处于相同的阶段。

竞争产品两阶的定义是不可逆转的,不可泄露的。否则,我们根本无法掌握竞争产品的全面信息。

亚马逊竞争产品分析决定了选择的成败。请拿走这个竞争产品分析建议!图1

竞争产品分析第二步:选择竞争同行

当你决定制造一个产品时,第一步是知道谁是竞争对手。此外,绝对不会只有一个竞争对手。有必要找出这些同龄人,关注、分析和学习,并在自己的操作中使用他们的优秀。

要找出这些竞争对手,需要从以下几个方面来做:

第一,用核心关键词(二到三)搜索,查看搜索结果的前三页。卖得好的Listing值得作为竞争对手在自己的小本子上圈定和记录;

二、查看Best Seller列表,Bestt Selller列表5个维度的500个listing逐一浏览,选择同类优秀listing作为自己的竞争和学习对象;

3.选择20个竞争产品Listing,关注这些优秀Listing产品详情页面上的相关Listing。

竞争产品分析第三步:竞争产品细节分析、学习和应用

包括以下几个方面:

1、产品:考虑到产品的功能和风格,我们应该考虑用户需求的真正原因、应用场景等。通过对这一环节的分析,您可以得出结论,产品是刚性还是虚假需求,这一结论的准确性将影响产品选择的成功;

二、Listing详情参考:从图片、标题、五行特征、产品描述到价格,逐一分析确定为竞争产品的ListingReview,QA等等,一个细节都不放过,遇到好点,记录并应用于自己的Listing优化;

3、价格利润核算:根据您圈定的竞争对手的价格,核算和评估您在建设过程中的前景和节奏。如果利润率太小,您需要谨慎选择产品;

四、 消费者反馈:包括Review、Feedback、销售评估等。,Review是消费者购物过程中真实体验和感受的体现,竞争产品的销量会直接决定你自己的销量。只有详细分析这些内容,才能对后期的建设有预期;

5、侵权要素评估:无论产品有多受欢迎,无论卖家有多少产品,都不意味着没有侵权风险。从长期稳定运行的角度来看,侵权是底线,也是红线。因此,我们必须做好分析,通过向供应商核实,咨询有经验的卖家,通过专利网站查询,确认产品的侵权要素,一旦有了确定的侵权行为,我们应该坚决放弃;

六、卖家情况:分析确定的竞争对手,是否有巨大的销售,是否有卖家主导屏幕,如果一个产品已经被销售控制,如果竞争对手没有底线,那么这样的产品也需要仔细考虑。

如果您能在选择过程中详细分析上述要素,分析并证明产品风险小、利润高、运营生态良好,请不要犹豫,迅速采取行动!

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