如何分析广告数据，我们可以从以下参数入手：ACoS，转换率，点击率。

什么是ACOS？

ACoS=总广告支出/总销售额的价值，如果你的ACOS是30%，你的总销售额是100美元，那么你的总广告支出是30美元，也就是说，每次你支付30美元的广告费，你就会得到100美元的销售额。

据了解，亚马逊卖家的平均ACOS是34.42%。广告组了解我们目前的ACOS值对于下一次竞价优化和优化广告关键词至关重要。

ACOS是如何计算的？

CPC(Cost-per-click)，每次点击收费。总广告费=竞价*点击次数

ACoS=广告费/广告产生的销售额=(竞价*点击次数)/(客户单价*销售额)

二、如何降低ACOS值？

1)适当提高价格

ACOS值过高，投资广告值过高。我们的目标是低于平均值。一般来说，10%-20%是正常的。通过以上公式，我们可以知道，如果我们想降低ACOS，我们可以提高价格，但价格也有权重。如果价格上涨，权重会发生变化，导致其他因素流量排名的变化，最终ACOS可能不会变小，所以不要盲目提高价格。

2)优化关键词广告

优化广告组中的关键词，分析广告报表中的曝光、转换、点击数据，并根据情况筛选出有竞争力的关键词。

3）提高QS

广告权重越高，竞价越低，广告排名越高。广告权重与转换有关，转换与QS有关。QS越高，广告权重越高，广告权重越高，广告权重越高，这也降低了我们的广告成本，这是ACOS的核心。

4）转化率

转换率为=转换点击次数/总点击次数。即使有曝光和点击，没有转换率，也没有销售和订单。产品的排名和权重也会受到影响。

据了解，平均转化率为9.47%。如果你的广告转化率低于平均值，你应该仔细分析是什么因素造成的。

影响转化率的因素有：

五点，描述，A 页面

高质量的listing文案不仅吸引买家，还让买家浏览产品，消除疑惑，快速下单。尤其是头图，这是吸引买家点击的第一步。

2)产品的review和评分

据了解，大多数买家在下订单前通过浏览review记录来判断产品的质量。如果review和评分不高的产品很难转化。为了提高转化率，通过评估或刷订单稀释不良评论，提高产品评分。

3）价格

合理的价格可以给消费者一种“找到便宜”的感觉，并最终决定下订单。如果你想提高转化率，合理的价格可以让你受到更多买家的青睐。

4）配送方式

对于一些买家来说，收到货物超过十天是无法忍受的。亚马逊的分销比自发货有太多的优势，买家也会考虑分销的方式。

5）点击率

点击率=总点击率/总显示次数值。

可以看出，平均点击率为0.36%。我们应该把0.36%以上作为点击率的目标。低于平均点击率意味着您的产品显示在买家面前，但未能吸引买家点击。这表明您需要进一步优化列表，提高列表质量，或优化广告关键词，以增加曝光率和点击率。

影响点击率的因素有：

1）主图

主图是“颜值”，高质量的图片吸引卖家点击，想要提高点击率，那就去提高listing的“颜值”吧！

2）标题

标题的权重很高，优秀的标题会给买家带来很好的体验，简洁明了，主次分明。

3)review和星级的数量

评论太少，星级不太低，很容易给买家一种产品口碑不好的感觉，这也会影响转化率，想要提高竞争力， 获得更多点击，然后优化产品的review！

4）价格

如上所述，不仅影响转化率，还影响点击率，同一产品，价格可能更有优势的产品可以立即得到买家的点击。

与其他电子商务平台相比，亚马逊对于刚刚创业的卖家来说并不容易。原因是亚马逊有很大的竞争压力，尤其是热门品类。其次，亚马逊卖家需要掌握非常丰富的知识，否则很容易踩坑破产，无法收回资金。对于资金收款，可以使用收付平台解决问题。Airwallex空中云汇就是这样一个平台，可以帮助亚马逊卖家收付款，当天提现可以当天到达。更重要的是，收款率低至0。  

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