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干货| 你真的了解亚马逊CPC吗?

来源:铭洋国际物流 阅读量:77 时间:2023-04-27 22:33:01

如何分析广告数据,我们可以从以下参数入手:ACoS,转换率,点击率。

什么是ACOS?

ACoS=总广告支出/总销售额的价值,如果你的ACOS是30%,你的总销售额是100美元,那么你的总广告支出是30美元,也就是说,每次你支付30美元的广告费,你就会得到100美元的销售额。

据了解,亚马逊卖家的平均ACOS是34.42%。广告组了解我们目前的ACOS值对于下一次竞价优化和优化广告关键词至关重要。

ACOS是如何计算的?

CPC(Cost-per-click),每次点击收费。总广告费=竞价*点击次数

ACoS=广告费/广告产生的销售额=(竞价*点击次数)/(客户单价*销售额)

干货| 你真的了解亚马逊CPC吗?图1

二、如何降低ACOS值?

1)适当提高价格

ACOS值过高,投资广告值过高。我们的目标是低于平均值。一般来说,10%-20%是正常的。通过以上公式,我们可以知道,如果我们想降低ACOS,我们可以提高价格,但价格也有权重。如果价格上涨,权重会发生变化,导致其他因素流量排名的变化,最终ACOS可能不会变小,所以不要盲目提高价格。

2)优化关键词广告

优化广告组中的关键词,分析广告报表中的曝光、转换、点击数据,并根据情况筛选出有竞争力的关键词。

3)提高QS

广告权重越高,竞价越低,广告排名越高。广告权重与转换有关,转换与QS有关。QS越高,广告权重越高,广告权重越高,广告权重越高,这也降低了我们的广告成本,这是ACOS的核心。

4)转化率

转换率为=转换点击次数/总点击次数。即使有曝光和点击,没有转换率,也没有销售和订单。产品的排名和权重也会受到影响。

据了解,平均转化率为9.47%。如果你的广告转化率低于平均值,你应该仔细分析是什么因素造成的。

影响转化率的因素有:

五点,描述,A 页面

高质量的listing文案不仅吸引买家,还让买家浏览产品,消除疑惑,快速下单。尤其是头图,这是吸引买家点击的第一步。

2)产品的review和评分

据了解,大多数买家在下订单前通过浏览review记录来判断产品的质量。如果review和评分不高的产品很难转化。为了提高转化率,通过评估或刷订单稀释不良评论,提高产品评分。

3)价格

合理的价格可以给消费者一种“找到便宜”的感觉,并最终决定下订单。如果你想提高转化率,合理的价格可以让你受到更多买家的青睐。

4)配送方式

对于一些买家来说,收到货物超过十天是无法忍受的。亚马逊的分销比自发货有太多的优势,买家也会考虑分销的方式。

5)点击率

点击率=总点击率/总显示次数值。

可以看出,平均点击率为0.36%。我们应该把0.36%以上作为点击率的目标。低于平均点击率意味着您的产品显示在买家面前,但未能吸引买家点击。这表明您需要进一步优化列表,提高列表质量,或优化广告关键词,以增加曝光率和点击率。

影响点击率的因素有:

1)主图

主图是“颜值”,高质量的图片吸引卖家点击,想要提高点击率,那就去提高listing的“颜值”吧!

2)标题

标题的权重很高,优秀的标题会给买家带来很好的体验,简洁明了,主次分明。

3)review和星级的数量

评论太少,星级不太低,很容易给买家一种产品口碑不好的感觉,这也会影响转化率,想要提高竞争力, 获得更多点击,然后优化产品的review!

4)价格

如上所述,不仅影响转化率,还影响点击率,同一产品,价格可能更有优势的产品可以立即得到买家的点击。

与其他电子商务平台相比,亚马逊对于刚刚创业的卖家来说并不容易。原因是亚马逊有很大的竞争压力,尤其是热门品类。其次,亚马逊卖家需要掌握非常丰富的知识,否则很容易踩坑破产,无法收回资金。对于资金收款,可以使用收付平台解决问题。Airwallex空中云汇就是这样一个平台,可以帮助亚马逊卖家收付款,当天提现可以当天到达。更重要的是,收款率低至0。  

Airwallex空中云汇成立于2015年,致力于在澳大利亚墨尔本建设数字全球金融基础设施,提供智能无缝的跨境支付解决方案。它还支持Amazon、ebay、Cdiscount、Real.de、Fnacdarty、B2W、Jumia、Linio、ManoMano、MercadoLibre、Wayfair、Newegg、eMag、Allegro等22个跨境电商平台收款。  

在解决了收款和提现的问题后,资金的利用率会更高。例如,其他人需要3~7天才能收到亚马逊收到的钱,你可以在1天内收到。这种效率很高。  

Airwalex空中云汇收款账户注册入口:  https://channel.airwallex.com/2021q2cardutm_source=A16F0000FGXTQA 

干货| 你真的了解亚马逊CPC吗?图2

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