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亚马逊卖家如何在当今的跨境电商环境中脱颖而出?

来源:铭洋国际物流 阅读量:85 时间:2023-04-27 22:32:01

通过亚马逊平台致富的卖家并不少,但与此同时,随着时间的推移,亚马逊平台上的卖家越来越多,竞争也越来越激烈!谁不想在数百万亚马逊卖家中脱颖而出呢?

本文将详细介绍亚马逊供应商在平台上占据领先地位必须做的四件事。

品牌注册

据 Vendor VelocitySteve “任何供应商都应该做的最重要的事情是加入亚马逊的品牌注册管理机构。”

亚马逊于2023年 3月9日,亚马逊向其供应商发送了一封电子邮件,称亚马逊更喜欢直接从品牌所有者那里购买产品。这一消息鼓励供应商在亚马逊品牌注册办公室注册其品牌,亚马逊的自动订购系统将继续向这些注册品牌下订单。品牌注册不是供应商的选择,而是必须做的。

亚马逊卖家如何在当今的跨境电商环境中脱颖而出?图1

创建高质量的详细信息页面

亚马逊的算法支持遵循其规则的内容,因此供应商应确保详细信息页面符合亚马逊的算法。

保持标题简洁准确;确认您使用的所有项目符号,检查拼写,并使用准确和流行的关键字;使用隐藏的关键字区域输入详细信息页面上未提及的相关关键字。

图片越多越好。亚马逊的移动平台最多可以显示6张产品图片。因此,供应商应确保在详细信息页面上至少有6张图片。如果不能达到6张,则不得少于3张。

充分利用A 不久前,亚马逊要求供应商使用Aontent来描述产品。 Content显示其产品的特权支付高额费用,但现在它是免费的。每个供应商都应该使用A Content,特别是对于那些复杂、技术性强或价格高的产品。

最后,确保所有产品都属于正确的类别。

赢得Buy Box

当你完成了以上几件事:注册品牌,优化详细信息页面,正确分类产品,接下来要做的就是赢得buy Box。

当亚马逊与供应商建立直接关系时,他们希望与同一商品的其他卖家竞争。如果亚马逊的商品不能提供有竞争力的零售价格(不一定是较低的价格),亚马逊将会更好 Box提供给市场(第三方)卖家,并将亚马逊的报价下移到不显眼的“其他卖家”(Other Sellers)”区域。

但如果亚马逊在某个产品上失去了Buy,这不是亚马逊想要看到的。 Box,该平台将该项目标记为无利可图的产品,并停止下订单。因此,赢得Buy Box对于想要在亚马逊上占据优势的供应商来说非常重要。

广告投入

最后,在亚马逊上做广告也是一个关键的步骤。赞助商产品和赞助商品牌广告是确保供应商关键产品出现在搜索结果关键第一页的唯一途径。在亚马逊上投资广告费的方法有很多,即使是预算较低的供应商。赞助商品和赞助商品牌广告可以快速设置和推出,真正促进销售。

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