跨境电商国际物流方案提供商

铭洋物流

跨境电商国际物流方案提供商

获取最新报价/方案

分析亚马逊的流量入口和获取方法

来源:铭洋国际物流 阅读量:116 时间:2023-04-28 15:31:01

流量入口1:关键词流量流量入口1:

当消费者使用关键字搜索时,您的产品出现在搜索结果页面上,即关键字流量入口。

关键词流量入口是基本的流量入口,也是消费者在平台上与您的产品接触的第一个流量入口。为了充分利用关键词流量,卖方需要从双方开始:

首先要做好Listing优化,尤其是Listing标题中的关键词。需要提醒的是,因为一个产品往往有多个不同的标题,卖家一定要考虑消费者的想法,尽量在标题和Listing细节中适当使用覆盖消费者搜索的核心关键词,这是掌握关键词流量的基础;

第二,关键词排名尽可能高。正如我在前一篇文章中所说,关键词排名受到关键词权重、转化率和BSR排名的影响。如果卖家想掌握关键词排名的流量,他们必须努力工作;

第三,广告关键词的坑。虽然广告关键词属于付费流量入口,但对于卖家来说,如果他们在网站上投放广告,他们也必须充分考虑这一点。关键词权重高,竞价高,关键词下的广告空间最高;

分析亚马逊的流量入口和获取方法图1

流量入口二:类别流量入口二:类别流量

当消费者搜索关键字时,搜索结果页面可能会显示许多结果,其中一些是Listing 它可能与消费者的需求不完全一致。在这种情况下,消费者可以通过搜索结果左栏的类别节点进行二次过滤。因此,这就要求卖家在发布产品时充分考虑产品的类别选择,并尽可能选择准确的类别。只有产品发布类别准确,Listing的权重会更高,更容易出现在搜索结果的顶端。

当然,需要提醒的是,类别是否准确也会影响Listing的权重和关键词的权重。在站内广告层面,也会影响站内广告关键词的质量评分、展示位置、扣费等。

流量入口3:BSR排名列表

排行榜是一件非常有趣的事情,对于卖家来说,能够冲到排行榜的前面,除了能够理所当然地获得销售增长外,Best Seller标志本身也能让卖家在心理上获得极大的满足感。对于消费者来说,BSR列表也是他们购买的参考指标,而对于像Prime会员这样的高频消费者来说,BSR列表是他们经常访问的地方。

因此,BSR排名列表也是卖家的重要流量入口。获得BSR列表流量的唯一途径是销量越好,排名越高。

流量入口4:Listing详情页相关流量

亚马逊平台的一个典型特点是实现了最终的闭环流量。打开任何列表,我们总是可以在详细页面上看到N多个类似或相关产品,这些产品链接为消费者提供了一种可能性,即如果你不喜欢当前页面上的产品,没关系,你也可以考虑其他与这些相关的产品。

在之前的亚马逊页面布局中,相关产品主要是系统根据用户行为自动捕获和生成的(FBT, Frequently bought together),看了又看(Customers who viewed this item also),买了又买(Customers who bought this item also),以及站内广告栏等四栏,但在最近刚更新的版式中,“看、看、买、买”被“四星” ”广告位(4 stars and above)更换,这种调整意味着卖家要想更好地利用产品详细信息页面的相关流量,一是要为自己的产品做广告,二是要求Listing的Review星级尽可能高。

流量入口五:站内广告流量入口五:

站内广告流量属于付费流量。它主要分布在搜索结果页面和产品详细信息页面的相关流量位置。为了充分利用站内广告的流量,广告是必要的条件。车站广告分为自动广告和手动广告,两种广告内部设置,具体设置技能我在前一篇文章和喜马拉雅节目中说了很多次,这里不重复,核心强调,在运营过程中,长期使用广告流量,广告必须做“药物不能停止”,但广告的最终目标是投入产出成本效益,所以在广告的过程中,围绕投入产出比进行持续优化。

流量入口6:秒杀、优惠券及平台活动流量

秒杀、优惠券和平台活动(如Primee) Day,黑色星期五,网络星期一等。)属于非正常流量,其特点是流量可能在短时间内飙升。对于这种流量的把握,我的态度是,既然是非正常流量,就要定义为“锦上添花”流量,不要太依赖,但要随时做好准备,有机会的时候尽量正确利用。

例如,第二次杀戮需要付费参与。如果第二次杀戮要求的折扣价格是亏损和持平的,或者第二次杀戮下的销售预期利润无法平衡第二次杀戮活动的费用,则需要谨慎进行。毕竟,不以盈利为目的的经营是流氓。

其他类型的活动也是如此。

然而,卖家可以使用优惠券作为正常设置。如果产品盈利,可以为产品设置一定的优惠券。这样,优惠券的标识可以在一定程度上提高Listing的点击率,在一定程度上提高操作。

亚马逊的核心流量入口几乎就是这些。如果你想充分利用这些流量入口,核心解决方案实际上是努力销售产品,因为产品销售得越好,就越有可能获得越来越高的流量入口。

马太福音说:凡是有的,都要加给他,叫他有余;凡是没有的,连他的一切都要拿走。

亚马逊的运营也是如此。

客服微信

客服微信

添加客服微信
领取百元优惠券

热门产品