每个类别的助跑期都不一样，需要跑的长度和高度也不一样。全年销售的产品从助跑期到下坡加速期的水平跑道相对较长(现有产品不断转化，销量水平较高)，需要更多更长时间的投入。

相反，当季产品从助跑期顶部到加速期中间的跑道特别短（当季产品处于助跑期），进入自动加速的下坡速度相对较快，搜索流量自行上升。

知道原则，就像大多数人知道很多原则，不能过上好日子一样，他们还是跑不好广告。

我们知道在助跑期投资是必要的，那么如何让亚马逊的广告跑成低acos，不亏损甚至微利，从哪些方面入手呢？

其实这两个方面都是老生常谈:

1、降低单次点击的成本

2、提高转化率

一、如何降低单次点击的成本？

亚马逊广告，甚至许多其他平台的广告，都模仿谷歌 由adwords广告产生的最大原则仍然是让表现最好的广告排名第一（流行翻译，谷歌原话是让用户搜索他最需要的内容）。

可见，出价越高，排名越高。相反，广告表现越好，单次点击成本越低，排名越高。

广告业绩=关键词质量 该广告的点击率CTR客观地反映在数据上。

1、所以要筛选关键词，淘汰低ctr，留下高ctr的关键词，让整个广告表现更好。

2、我们需要优化我们的图形和价格，让客户有更强的点击欲望，而不是在搜索结果中观望（你可以从搜索结果中看到自己的列表，从另一个角度思考，为什么不点击，通常比较因素，如价格，reivew，图片等）

3、为了增加广告的整体曝光率，因为增加的关键字越多，显示的机会就越大。假设所有添加的关键字都能达到CTR的平均水平，点击成本就会降低。

每日固定限额=曝光*平均ctr*单次点击费：

100=y*0.02*x

y值变大，x值自然会降低

二、提高转化率

与转化率相关的因素有：

1、流量精准度

亚马逊广告带来了广泛的相关或不相关的流量，如自动广告，如广泛的手动广告，需要优化广告关键词，缩小范围，提取高曝光率和高转换的关键词

一般按两个目标分类：

1、跑步量：单独的广告活动，不在乎acos，只要下单，所有测试的单词，包括自动广告也在单词中

2、高质量关键词:提取的高曝光率、高点击率、高转化率的词，不在于更精细，而是放在这里放大主推

我们所说的驱动自然流量实际上是驱动一个关键字从跑步期，到平行期，到下坡自动加速期，但我们一次推动很多单词，形成批量排名，带来批量流量。

2、listing页面的整体转换因素

很多人无法真正区分转化因素，可以直接将listing页面视为关键词流量的转化平台

所有搜索关键字的人都会看到页面上的所有转换因素，然后转换

其实很多文章都讲过这个因素，就是价格，5点，评论等等。

评论和价格是最关键的。我相信很多人都经历过一个坏的评论来摧毁一切。

就目前的情况来看，亚马逊广告是未来推广listing最简单、最安全的渠道，但也是最需要精细研究的。未来会慢慢出现专业的广告岗位。目前市场上有一些公司专门帮人投放亚马逊广告。如果你感兴趣，你可以去看看。