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干货 | 如何利用这七大流量打造亚马逊爆款?

来源:铭洋国际物流 阅读量:80 时间:2023-04-27 15:33:01

什么是热风格?热风格的推广因素是什么?一位业内人士提出了一个名为“爆炸飞轮”的测试问题,共有四种选择:一种是产品的可发现性,另一种是销售,第三种是销售权重的提高,第四种是链接整体权重的提高。

测试结果发现,许多人认为销售是第一个因素。他们认为所有价值的体现都必须来自销售和利润的增加,但在销售之前,销售从何而来?流量吗?

干货 | 如何利用这七大流量打造亚马逊爆款?图1

一、分析三种爆款类型

亚马逊是一个以热风格为导向的平台。假设卖家手里有50多个SKU,他会发现第一个钱不够,第二个人不够,第三个脑子不够。为什么?我不能买东西。卖家会发现他们根本无法关注每种产品的开发。事实上,什么是热风格?一些卖家认为每天有100个订单,而另一些卖家每天卖1000个黄金,但事实上,热风格有严格的区别,如以下三种:

1、热点型爆款 从单一产品链接推出的第三天开始,数百个订单开始出现,然后爆炸性增长。虽然单价不会很高,但整个数据会非常“美丽”。这些产品被定义为热门时尚。它的特点是来来去去都很快。当然,如果卖家掌握了之前的销售预期,一些产品可以赚一两年,比如任天堂的配件。

2、平稳型爆款 稳定的热风格可能会消耗卖家最多的精力,比如一个完整的30天周期,卖家必须花60天来维持它,花90天来让它平静地“着陆”,那么它的销售将成为什么趋势呢?卖家第一个月可以做到月出千单,第二个月可以做到月出3500单,第三个月可以做到月出近5000单。这种产品被称为平衡产品。

3、粗暴型爆款 粗暴爆款的特点是什么?首先,它的单品一个月能为卖家贡献50多万美元,当天销量好的时候能出1600多个订单。它的峰值是Home的第一类,大约有3000个订单。

这些产品大多出现在11月和12月,比如Alisa的生态周边产品——智能插头smart plug。卖家什么时候做得更好?在一年初,例如,研究开始在第一季度末进行,第二季度确认没有问题,并开始与工厂下订单进行海运。但需要提醒卖家的是,这类产品是“赌博”,风险是成正比的。

如果卖家仍在努力做亚马逊,不知道如何选择产品,建议卖家搜索亚马逊在过去两年收到了哪些硬件公司,卖家会做他们收到的。例如,亚马逊收到了一些门锁公司,其整个生态系统基本上是沿着这些产品开发的,卖家也可以朝着这个方向选择产品。

二、产品引流分析

卖家在选择好产品后应该怎么做?

1、确认关键字位置 众所周知,主页的流量和销售转化率可以达到70%,其余30%的销售转化率将在第二页到无数页后不平均分配。此外,卖家可以关注下一个平台的二次计算。当您输入关键字时,假设第一页显示1000个数据,数据将被放大到第六或第七页。那么哪个页面的关键词会更好呢?没有统一的标准答案,但必须是数据没有放大的前一页。

亚马逊的相关逻辑是,当他发现他的用户在前五页和前七页都没有找到他想要的产品时,他会进行相关推送,并将所有其他产品放入其中。例如,客户寻找手机外壳,但在翻了很多页后仍然没有购买。此时,钢化膜、耳机数据线电源等相关产品将出现在亚马逊的搜索结果推送中。

2、亚马逊的垂直流量 品类流量是很多卖家会接触到但不太关注的流量,因为卖家通常认为无论放在哪个品类都能成功展示,但实际上品类展示的流量只占站内的30%左右。卖家也可以充分利用标签、FBT等剩余流量。

3、站外流量 无论是SlickDealss,、teachbargains,还是Faceboook、Twitter是站外流量的主要来源。但很多时候,卖家的流量被浪费了。例如,每个人都在使用Facebook、Google的广告会发现广告有绝对的ROI。假如卖家能做到3:1已经很好了,但是很多卖家花了1000美元做点击广告,却得不到相应的效果。

三、如何玩七大流量?

1、搜索流量 很多卖家会问如何把关键词放在首页。首先,订单权重非常重要。与卖家分享一个公式:(目标关键词结果页最低销量加3-5)×7.例如,卖方的关键词是ABC。将ABC输入搜索框,输入主页结果页面,然后找到最低销售链接。假设每天最低销售额为5个,卖方可以设置8到10个订单,然后乘以7天,连续7天。点击高密度关键词,然后将链接与关键词高度匹配,诱发平台热点推送,推到首页。

其次,关键词的匹配度。卖家应该注意的是,这些词不能过度相关。为什么?因为当一个核心关键词成为一个行业的产品词和一个热门流量词时,卖家的日常预算就会被这些词所覆盖。

此外,单位时间内的增长趋势。当平台计算卖方链接的增长权重时,会计算单位时间内链接的非中断热。如果中间有中断,平台会判断这是否是偶然的热点,不足以形成新的质量。

最后,链接质量是一个老生常谈的问题,卖家的五个要素,整体文案是否铺设好,是否制作图片或视频,是否制作了A加页面等等。

2、标签流量 每个标签流量都有自己的权重,其中Bestt对销售权重影响最大 Seller,流量权重是Amazons Choice,也可能是未来亚马逊平台权重最高的标签。很多卖家误以为Besttt Seller会增加链接的权重,实际上只会增加链接的转化率。

为什么说Amazon?s Choice将成为该平台未来最好的链接标签和流量标签?当亚马逊完成人工智能铺设,订单比例占60%或移动支付的70%时,Amazon's Choice将成为最重要的订单入口。

3、类目流量 建议卖家的产品不要放在最准确的子类别中,而是放在相关的大类别中。另外,卖家想要得到一个非相关的子节点该怎么办?例如,如果你想在运动健康中放一个水杯,但你不能把它放进去。卖家可以将想要添加到子类别的关键字放入标题中,然后打开case,成功率将大得多。但卖家要记住,进入后,一定要删除A类关键词,否则会导致以后的购买或转换出现误差。

4、广告流量 许多卖家在操作时会发现关键词的位置跑得很快,但广告排名却很慢,怎么办?假设是100个订单的操作,卖方可以直接让服务提供商通过关键字搜索,然后通过广告空间订购,以提高广告的重量。同时,如果卖家发现Acos控制有点失控,想要放慢速度或降低速度,服务提供商可以帮助制作广告订单下的辅助订单,提高广告转化率。当Acos下降时,卖家的整个购买价格也会下降。此外,卖家还可以灵活使用PD广告,抓住流量机会。

5、FBT流量 卖家可以通过抓住热门产品的匹配流量获得曝光,然后使用二手产品与销售进行匹配。注意订单评论,加强相关密度,一定要选择匹配的产品进行操作。

6、秒杀流量 事实上,第二次杀戮的一个关键点是订单率。没有其他因素或其他干预方法,即订单率。卖方可以与站外渠道约定时间。例如,他们应该在下午1点参加第二次杀戮。他们可以让对方提前6个小时帮助安排卖方的站外第二次杀戮。然后,在站内活动发布订单之前,链接的热度会相对较高,新的高频订单也会出现。

7、站外流量 选择合适的流量进入时间,然后通过第二次杀戮或一些车站促销活动,提前1-2周安排FBA商品,需要注意成本的合理控制。 

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