黑色星期五和网络星期一即将到来。在亚马逊上采取有效的销售策略对于在2023年这两个重要的销售机会中取得出色的表现至关重要。本文将总结亚马逊顶级卖家总结的黑五销售技巧。

不要忽视黑五前后的销售

大多数人都知道黑色星期五是一年中最大的购物日， 在亚马逊平台上交易可以赚很多钱。但有些人可能会忽略，商店在黑色星期五前一周和后一周也会产生出色的销售。因此，请注意黑色星期五前后的所有销售。

提供免费送货

在“黑色星期五”和“互联网星期一”期间，每个亚马逊消费者的潜意识只会告诉他们一件事：“互联网上的一切都在打折！”所以，如果你要求额外的送货费，你就不会成为一个受欢迎的卖家。因此，建议提供免费送货，以促进销售。

捆绑销售产品

如果你在亚马逊上列出了各种互补产品，是时候捆绑他们，为买家提供一次性的“组合”交易了。通过以百分比折扣的价格提供相关产品，可以吸引买家的注意。如果搭配得当，可以促进消费者的购买。

不要把价格设定得太低

在黑色星期五，将会有大量的销售活动，许多降低价格的新卖家将会售罄。如果你保持更高的价格，等待机会，当这些卖家售罄时，你可能会获得更高的利润。

过去的销售复盘

这可以和上一点联系起来。回顾过去几年的节日销售，你会知道商品在黑色星期五能达到什么价格。

listing包含与假期相关的搜索词

在搜索结果中添加与假期相关的搜索词会吸引你的listing。

例如，如果你卖厨房剪刀，加一些通用短语，例如 “ ()美元以下的圣诞礼物(Christmas gifts under ___ dollars)”、“给他/她光明节礼物(Hanukkah gifts for {him/her})”、 “烹饪礼物(cooking gifts)还有“给厨师的礼物(gifts for cooks)”。

但是，有必要进一步细化一些术语，包括“厨房礼物”(kitchen gifts)“厨房礼物的创意(kitchen gift ideas)“等等。但是，即使这些关键词的流量没有广义术语那么多，随着关键词的针对性越来越强，转化率通常也会更高。

整合几个重要的假日关键词，为每个项目符号添加一个假日关键词；在您的产品描述中添加一些；如果您有足够的空间，其余的可以插入搜索字段。

建议在你的lisitng中输入一个关键字，然后等待和观察亚马逊A/B测试的效果，如果顺利，继续添加下一个。

亚马逊不鼓励“亚马逊不鼓励”Deal”或“Sale因此，建议删除所有这些词，并坚持使用“Black Friday”和“ Cyber Monday”。

考虑添加关于礼物的项目符号列表

当你买礼物时，你会问什么？“你的退货政策是什么？”这是大多数消费者想知道的。在现有项目符号列表中添加文本或创建新的临时列表，以解释收件人在需要退货或更换时的选择。让购物者提前看到这一点，将增强他们的信任，让他们轻松购物。