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亚马逊准备黑五的技巧是什么?来自国外顶级卖家的七项建议

来源:铭洋国际物流 阅读量:106 时间:2023-04-28 01:15:03

黑色星期五和网络星期一即将到来。在亚马逊上采取有效的销售策略对于在2023年这两个重要的销售机会中取得出色的表现至关重要。本文将总结亚马逊顶级卖家总结的黑五销售技巧。

不要忽视黑五前后的销售

大多数人都知道黑色星期五是一年中最大的购物日, 在亚马逊平台上交易可以赚很多钱。但有些人可能会忽略,商店在黑色星期五前一周和后一周也会产生出色的销售。因此,请注意黑色星期五前后的所有销售。

提供免费送货

在“黑色星期五”和“互联网星期一”期间,每个亚马逊消费者的潜意识只会告诉他们一件事:“互联网上的一切都在打折!”所以,如果你要求额外的送货费,你就不会成为一个受欢迎的卖家。因此,建议提供免费送货,以促进销售。

亚马逊准备黑五的技巧是什么?来自国外顶级卖家的七项建议图1

捆绑销售产品

如果你在亚马逊上列出了各种互补产品,是时候捆绑他们,为买家提供一次性的“组合”交易了。通过以百分比折扣的价格提供相关产品,可以吸引买家的注意。如果搭配得当,可以促进消费者的购买。

不要把价格设定得太低

在黑色星期五,将会有大量的销售活动,许多降低价格的新卖家将会售罄。如果你保持更高的价格,等待机会,当这些卖家售罄时,你可能会获得更高的利润。

过去的销售复盘

这可以和上一点联系起来。回顾过去几年的节日销售,你会知道商品在黑色星期五能达到什么价格。

listing包含与假期相关的搜索词

在搜索结果中添加与假期相关的搜索词会吸引你的listing。

例如,如果你卖厨房剪刀,加一些通用短语,例如 “ ()美元以下的圣诞礼物(Christmas gifts under ___ dollars)”、“给他/她光明节礼物(Hanukkah gifts for {him/her})”、 “烹饪礼物(cooking gifts)还有“给厨师的礼物(gifts for cooks)”。

但是,有必要进一步细化一些术语,包括“厨房礼物”(kitchen gifts)“厨房礼物的创意(kitchen gift ideas)“等等。但是,即使这些关键词的流量没有广义术语那么多,随着关键词的针对性越来越强,转化率通常也会更高。

整合几个重要的假日关键词,为每个项目符号添加一个假日关键词;在您的产品描述中添加一些;如果您有足够的空间,其余的可以插入搜索字段。

建议在你的lisitng中输入一个关键字,然后等待和观察亚马逊A/B测试的效果,如果顺利,继续添加下一个。

亚马逊不鼓励“亚马逊不鼓励”Deal”或“Sale因此,建议删除所有这些词,并坚持使用“Black Friday”和“ Cyber Monday”。

考虑添加关于礼物的项目符号列表

当你买礼物时,你会问什么?“你的退货政策是什么?”这是大多数消费者想知道的。在现有项目符号列表中添加文本或创建新的临时列表,以解释收件人在需要退货或更换时的选择。让购物者提前看到这一点,将增强他们的信任,让他们轻松购物。

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