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在亚马逊上竞争大量卖家使用的六种基本策略

来源:铭洋国际物流 阅读量:114 时间:2023-04-28 08:32:02

为了在电子商务中取得成功,你必须在所做的每件事上都有竞争力。

想要增加你的销量,成为你的市场或利基市场的真正力量吗?研究大量卖家在做什么,并将其应用于你自己的业务实践。

以下是成功卖家在亚马逊和亚马逊以外工作的特写镜头,以及如何为您和您的企业使用。

保持亚马逊竞争力的技能

亚马逊是一个竞争激烈的市场,这是轻描淡写的。为了在亚马逊上成功销售,你需要确保你的产品可以看到那些可能真正想要购买的人,你的商品信息足以吸引他们购买。

优化您的列表: 为了提高你的畅销书排名,优化Amazon清单是最有效的措施(BSR)并增加您的产品出现在搜索结果中的机会。

从你的标题开始。它应该包含关键字来改进搜索引擎优化(SEO)。亚马逊为您的标题提供了500个字符,尽管它看起来很多,但明智地选择单词是很重要的。

在亚马逊上竞争大量卖家使用的六种基本策略图1

毕竟,你的标题仍然需要有意义,并清楚地向任何潜在买家解释你的产品是什么。不要只加载关键字。它可能有助于搜索结果,但对潜在买家来说却令人厌恶。请记住,标题中没有空间的关键字可以在产品描述中使用。

投资广告:大量卖家无疑会使用亚马逊赞助的广告。这些广告确保您的产品可以在潜在买家浏览的页面上看到。简而言之,通过赞助广告,您可以在Amazon搜索结果和类别列表的顶部购买空间。

每次点击付费(PPC)只有当有人点击广告时,您才需要为系统提供的服务付费。如果点击转换为销售,将有助于您提高BSR,提高品牌在整个渠道的知名度。

使用A 页面或增强品牌内容: A 增强的页面和品牌内容(EBC)让您有更大的机会向正在查看您业务信息的人展示您的产品。

这两个选项都提供了更多的空间来描述你的产品并张贴其他图片,以便潜在买家能够更深入地了解你的产品。

这些额外的内容使客户不仅对您销售的产品有更深入的了解,而且对您的品牌也有更深入的了解,从而增加了购买的可能性。

选择A 或者EBC取决于你的商店类型。EBC是专门为第三方卖家设计的,可以在卖家中心使用,A 适用于第一方卖方或使用卖方中心的卖方。

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提示在整个电子商务中保持竞争力

要成为一个真正成功的大规模销售商,你还需要能够将商品移出亚马逊。它可能是一个主导市场,但还有其他选择可以大大增加你的销售和利润。

创建自己的商店:创建自己的电子商务商店可以让你以自己的方式自由销售产品。当你只通过亚马逊和其他在线市场销售时,你必须遵守规则,否则你将面临暂停的风险。更糟糕的是,该网站将被完全禁止。

通过你自己的商店,你可以创建你选择的客户体验。从页面布局到主题和配色方案的所有内容都完全在您的控制范围内。

更不用说,你可以控制你的价格点:你可以设定价格,而不用担心有人会进入并通过卖空你来吸引潜在客户。您可以在适合您和您的商业模式的情况下提供销售和折扣,而不是响应其他卖家。拥有自己的商店可以让你更有能力建立和控制你的利润率。

不是Web开发设计专家吗?没问题!有几种工具可以帮助你建立在线商店。Shopify只举一个例子,这样你就可以直接在平台上设置商店。还有很多其他的好选择。探索并找到最适合你的。

使用社交媒体:社交媒体在大多数人的生活中扮演着不可否认的重要角色。如果你不打算在社交媒体上推销你的业务和产品,你将失去千载难逢的机会来吸引商店流量。

这些平台可以多种方式使用,所有这些都可以提供惊人的回报。您可以创建广告或帖子,直接链接到您的电子商务商店或Amazon产品列表,并直接将潜在客户带到购买点。

社交媒体也为您提供了培养品牌知名度和信任的机会。人们更有可能从与自己相关的公司购买产品。你正在发展这种关系,以保持在线活跃,并与你的关注者互动。

在如此多的渠道中,可能很难跟踪客户信息,以及你在哪里努力工作,但尝试是非常重要的。社交媒体关注者及其对您帖子的回复为您提供了社交证明,您需要将其转换为可能坐在栅栏上的销售人员。

在另一个市场销售:增加销售产品的位置只会增加你的销售。亚马逊很大。这就是为什么它是列出产品的明显地方。

然而,无论市场继续增长多少,它仍然只是电子商务空间更广阔的一部分。在如此多的竞争中,尝试减少拥挤的空间也是有意义的。

与亚马逊类似,ebay几乎可以销售任何东西,拥有广泛的客户群。如果你卖手工制品,etsy可能是你的理想选择,而newegg可能是电子产品的理想选择。每个利基产品都有一个利基市场,所以你需要研究并在任何有意义的地方列出你的产品。

在其他渠道建立自己的业务时,请确保所有列表都不同。这样做的目的是双重的。首先,当您为每个市场编写定制列表时,您可以直接与在这个空间购物的客户沟通。使用不适合观众的语言会疏远潜在买家,降低他们购买产品的可能性。

其次,在所有列表中写相同的内容可能会损害你在谷歌搜索中的结果。谷歌返回的第一个结果将是最受欢迎的页面。在绝大多数情况下,第一个受欢迎的产品将是你在亚马逊上发布的产品。一些客户愿意访问你的亚马逊列表以了解更多信息或购买你的产品,但不是每个人都愿意。

如果在每个列表中使用不同的语言,它将增加在第一页返回多个结果的机会,这使得发起搜索的人更有可能最终单击将其带到您的销售渠道之一的链接。

要成为一个有竞争力的大规模卖家,你需要适当地使用Amazon内外可用的工具。遵循上述提示可以提高您的品牌知名度和地位,不仅可以与大卖家保持同步,还可以在直接竞争中遥遥领先。

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