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自有品牌:亚马逊卖家应注意的事项

来源:铭洋国际物流 阅读量:86 时间:2023-04-28 08:33:01

亚马逊自有品牌在2017年的销售额接近4.5亿美元,而第三方卖家正在顺应这一趋势。

首先,这似乎是一种在市场上赚钱的简单方法- 并购买通用产品 以自己的品牌出售。但是收获是什么呢?如果执行不正确,即使是简单的想法也有缺点。让我们看看常见的陷阱。

1、无法进行彻底的产品研究

产品研究是在线卖家在试图成为亚马逊自有品牌时遇到的第一个陷阱。选择产品本身,或决定是否盈利。

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首先,通过选择错误的产品类别,他们可以真正为失败做好准备。直觉是在亚马逊上看到最畅销的产品,然后从那里开始。然而,这就是网上卖家陷入普通商品类别的麻烦,比如衣服、儿童玩具、食物,甚至是网上无处不在的手机壳。这并不是说如果你选择这些产品类别中的任何一个,你都会失败,但与竞争相比,宣传它们尤其困难。

自有品牌:亚马逊卖家应注意的事项图1

在仔细研究了在线业务将使用的产品类别后,您必须购买该产品。以下是一些新卖家有时会忘记考虑的价格:

包装的原始成本和产品重量

运费运送到亚马逊配送中心

礼品或PPC(每次点击付费)等营销成本使最终利润率远低于预期

最后,如果你研究产品的数据和信息,并结合你的业务敏感性,你可以做出明智的决定,选择最好的产品作为你自己的品牌。

2、产品清单不好,没有客户反馈

众所周知,当产品页面不够清晰时,很容易怀疑产品。如果你是亚马逊的常客,你可能会清楚地知道商品列表不好,图像有问题,标题不合理或描述误解。

更不用说,由于缺乏评论来证明客户的可靠性,这种情况更为严重。尽管许多在线卖家可能会低估这个价格,但Shopify的数据显示,9%的消费者在对企业产生看法之前会阅读大约10条评论。

这是提高产品页面性能的一种方法:

列表:考虑到你的潜在客户可能会搜索什么来找到你想要销售的产品类型。考虑到这一点,请设计一长串关键字作为目标,以获得更多的产品页面浏览量。确保您的标题、图像和描述以最佳方式显示您的产品。

评论:对于客户信任您的品牌(特别是自己的品牌)的客户,积极的评价是一个重要的高度。一开始总是最困难的时刻,但一旦你制定了有效的客户反馈策略,新客户就会更信任你。

3、配送选择和库存问题

进行不良的产品研究很容易,这些研究首先可以扩大你自己的品牌。从长远来看,这导致了一个糟糕的决定,例如,“由商家执行”比FBA更便宜、更容易。

作为一个在线卖家,你可以节省很多时间将责任转移给亚马逊。 您可以将库存运送到FBA仓库之一,Amazon可以存储、选择、包装和运送您收到的每个订单给消费者——这是理所当然的!

无论您选择FBM还是FBA,请确保为每批购买足够的库存。如果你缺货,促销和礼物的空间就会更少。如果你的在线业务负担得起,你希望在第一次试用时购买500到1000个单位。

4、营业税:

当你在亚马逊上出售时,你是一个自雇的人。这意味着您需要在卖方中心标签的“税务设置”下填写所有税务信息。如果您的在线业务是通过FBA注册的,则也适用。通常,新卖家会忘记一个事实,即使他们将部分库存运送到其他州的亚马逊运营中心,他们也需要在该州缴纳销售税。忽视这一点的在线卖家最终将在年底征税。

亚马逊上的私人品牌能成功吗?

如果你想在亚马逊上成为一个成功的私人标签品牌,即使你没有立即看到利润,你也必须跳出思考,坚持下去。无论你是经历过上述几点,还是刚刚接触到自己的品牌游戏,请小心这些陷阱,你都可以从一开始就为成功做好准备。

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