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亚马逊广告如何吸引新客户?卖家需要阅读这份分析报告

来源:铭洋国际物流 阅读量:126 时间:2023-04-28 13:15:02

据悉,这是一个新品牌和亚马逊:Feeedvisor电子商务时代的见解、机遇和关注报告。

本研究分析了500多个美国品牌的旅程及其与亚马逊的关系,以及该平台如何适应其整体电子商务计划、激励销售因素、广告目标、月度广告支出和年收入数据,以及促进销售的具体策略。

报告显示,74%的美国商家表示,他们使用亚马逊广告收购新客户,并专注于建立客户的终身价值;其次,59%的人表示,他们使用这项服务来提高品牌知名度。上述群体与其他45%的受访者形成鲜明对比,这45%的卖家的目标只是“ 生成潜在客户 ”和“ 推动销售 ”。

亚马逊广告如何吸引新客户?卖家需要阅读这份分析报告图1

卖家投资亚马逊广告通常要花多少钱?

当被问及卖家在亚马逊广告上花了多少钱时,几乎一半(49%)的人说,他们每月花费超过4万美元来实现他们的广告目标;约38%的受访者表示,他们每月在亚马逊广告上花费超过6万美元。

该报告认为,混合品牌和第一方品牌在广告上的成本远远大于在第三方市场销售的品牌。在销售模式方面,超过三分之二的混合品牌和第一方品牌正在为广告付费,33%的第三方品牌也在投资以保持竞争力。

对特定类别支出的分析表明,广告支出行业要高得多。

玩具和游戏、艺术品、手工艺品、缝纫、服装和配饰以及美容节目的消费水平明显高于亚马逊广告的月平均水平。

宠物用品类别中的重要广告预算很明显,品牌往往每月花费超过10万美元,玩具和游戏类别的平均每月花费在60-80美元之间。

有凝聚力的价值主张和品牌故事对说服买家购买至关重要。

然而,卖家不能单独依赖他们的广告策略。卖家必须优先考虑频繁的沟通、高质量的产品、有竞争力的价格,区分商店和增值功能和优势,所有这些都可以提高客户忠诚度,促进未来的购买。

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