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在准备亚马逊广告之前需要准备什么?

来源:铭洋国际物流 阅读量:118 时间:2023-04-27 12:51:02

首先要明确广告的目的。

广告的本质是花钱买流量,无论你早期的listing做得多好多差,都可以用广告买流量。

我们期待的广告是以较低的成本购买高质量的流量(转化率高,ACOS流量低),从而从流量中产生订单。

高质量的流量直接关系到你的listing性能。

购买的流量相当于向准客户展示你的产品,从准客户的角度来看。

列表与客户想要购买的产品匹配多少,产品图片的吸引力如何,第三方对产品的推荐(评价),产品与其他产品的竞争力(价格、卖点)。

在准备亚马逊广告之前需要准备什么?图1

从以上几点可以看出,要想买到高质量的流量:

广告与listing的相关性:

优化标题与5POINT和DP、listing的描述与客户目标商品高度匹配。如果你想买手机壳,你会看到保险箱,基本上不会买。

转化率-同类商品竞争比较:

图片,如何从没有太大差异化的产品图片中脱颖而出,让客户只关注你的图片。

review,平台看不到亚马逊的销量,大部分客户通过review的数量推断产品状况,没有评分或者评分差的概率被忽略。

在其他条件相同的情况下,客户会选择价格优势的产品,如价格、功能外观、材料评价等。

综上所述,开广告前需要准备什么?

listing 优化;图片优化;少量QA(3~10);review(3~5);价格(折扣,活动)

打开后如何优化?

切断未转换的单词,提高转换率。根据ACOS调整单词交付方式和出价。

根据反馈数据,明确需要长期持续推广的关键词,并将卡位优化到目标位置。

事实上,广告与一个产品的整体运营理念密切相关,不适合说什么时候开广告,怎么开广告。

正确的做法应该是,当你不明白的时候,如果你不立即思考相关的事情,去解决,去做。

然后在制作下一个产品之前,对上述产品的经验和数据进行提现,整理思路和节奏。

慢慢地,几款产品下来就能形成一套完整成熟的打法,从而成长为相对熟练的操作。

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