首先要明确广告的目的。

广告的本质是花钱买流量，无论你早期的listing做得多好多差，都可以用广告买流量。

我们期待的广告是以较低的成本购买高质量的流量(转化率高，ACOS流量低)，从而从流量中产生订单。

高质量的流量直接关系到你的listing性能。

购买的流量相当于向准客户展示你的产品，从准客户的角度来看。

列表与客户想要购买的产品匹配多少，产品图片的吸引力如何，第三方对产品的推荐（评价），产品与其他产品的竞争力（价格、卖点）。

从以上几点可以看出，要想买到高质量的流量：

广告与listing的相关性：

优化标题与5POINT和DP、listing的描述与客户目标商品高度匹配。如果你想买手机壳，你会看到保险箱，基本上不会买。

转化率-同类商品竞争比较：

图片，如何从没有太大差异化的产品图片中脱颖而出，让客户只关注你的图片。

review，平台看不到亚马逊的销量，大部分客户通过review的数量推断产品状况，没有评分或者评分差的概率被忽略。

在其他条件相同的情况下，客户会选择价格优势的产品，如价格、功能外观、材料评价等。

综上所述，开广告前需要准备什么？

listing 优化；图片优化；少量QA(3~10);review(3~5);价格(折扣，活动)

打开后如何优化？

切断未转换的单词，提高转换率。根据ACOS调整单词交付方式和出价。

根据反馈数据，明确需要长期持续推广的关键词，并将卡位优化到目标位置。

事实上，广告与一个产品的整体运营理念密切相关，不适合说什么时候开广告，怎么开广告。

正确的做法应该是，当你不明白的时候，如果你不立即思考相关的事情，去解决，去做。

然后在制作下一个产品之前，对上述产品的经验和数据进行提现，整理思路和节奏。

慢慢地，几款产品下来就能形成一套完整成熟的打法，从而成长为相对熟练的操作。