流量低，没有转化，没有这些技能你真的做不到！一组测试问题来了，看看你的实力是否足够。

1、旺季即将来临，哪些行为会对Listing产生负面影响？(多选)

A、 修改热销ASIN的标题，在标题中写下所有关键字以增加权重

B、 向Deal报告的产品也使用优惠券来提高转化率

C、 提高产品价格，提高客户单价和利润率

D、将新产品挂在旧产品上，变体增加新产品流量

答案：ACD

解答：A：对于Listing的标题，建议将其控制在200字符以内。从7月22日起，搜索中不会显示在美国站超过200字符的标题；C：虽然旺季涨价可以提高利润率，但也会影响销量和转化；D：此外，非法合并变体的风险很大，可能直接限制账户。对于B选项，卖家也可以结合Deal和优惠券来提高转化率，但要注意叠加折扣。

2、在查看位置报告时，广告活动Top of Search位置的ACOS表现明显优于其他位置，其他位置的ACOS非常高，应采取以下优化措施？(多选)

A、调高Top of Search位置浮动比为20%;

B、调低 Top of Search位置浮动比为20%;

C、降低默认竞价10%，提高Top of Search位置浮动比30%;

D、提高默认竞价10%，降低Top of Search位置浮动比30%;

答案：AC

答：首先，ACOS表现良好，可以提高这个位置的竞价，让它有更多的机会展示这个位置；其次，位置浮动比的范围为0-900%，不能降低；第三，首先降低整体竞价，然后单独提高顶部 of Search位置的浮动比可以提高Top位置的竞价，减少其他位置的竞价。

3、我卖LED灯，产品价格19.9美元。广告已经开了一段时间了。在过去的一周里，曝光率达到了10W，产生了200个点击率和5个订单。如果我想增加订单量，我的第一步应该做什么？(单选)

A、我应该直接增加广告预算，让我获得更多的流量

B、我应该提高竞价，给我更多的展示机会

C、我应该直接调整产品价格，使其更具竞争力

D、我应该更换产品图片和文案，以增加我产品的吸引力

答案：D

答：根据计算，该产品的点击率为0.2%，转化率为2.5%。一般来说，当转化率低于5%时，建议您选择直接优化亚马逊Listing以提高转化率。优化Listing后，也可以考虑适当降低价格以提高转化率