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在亚马逊A9算法发生巨大变化后,如何使用主图放置视频并访问A 页面,提高转化率?

来源:铭洋国际物流 阅读量:150 时间:2023-04-27 11:51:01

A9算法改变后,许多账户的订单急剧下降。亚马逊显然希望卖家花更多的钱在站内广告上,也希望卖家花更多的时间在站外排水上。

事实上,除了做广告,我们还可以用主图放视频 A 页面,提高产品转化率。

分三部分回答这个问题 :

1.主图放视频,视频怎么做才算比较好?大致体现如下:

①是否安排反映拆卸包装环节,如何反映?

简单拆开包装,展示产品及包含的产品及配件。

②视频前是否展示了产品最大的亮点和特点? 15 秒?

人的耐心是有限的,吸引顾客的注意力,让顾客看到她想要的是非常重要的。

③外观和细节展示到位吗?

产品的材质和外观直接反映质量。如果外观粗糙,视频就会失明。

④产品核心功能操作展示不到位

大多数产品都是使用的,而不是收藏品。实用性非常重要。除了外观设计外,还必须反映功能特征的操作。

⑤产品讲解的语言要真实、准确、感性。

产品参数页面有,演示时要表现自然和亲和力。

⑥视频对产品的表达要中庸,不要盲目吹嘘。

对于不同的客户来说,没有完美的产品。观点公平,建立信任感。

⑦拍照要清晰!真实!

让客户清楚地看到产品的原始外观,真实地展示。避免错误的版本。根据不同的产品选择不同的合适场景。

⑧剪辑的画面要自然流畅。

用户更容易接受自然流畅的画面。

⑨需要外国模特吗?

不同的产品,不同的需求,不需要外模演示。充分体现产品,表达产品。

⑩你想要背景音乐吗?

如果视频过程中没有解释语音链接,个人建议使用一些适合产品性能的目标国家流行或经典伴奏。

在亚马逊A9算法发生巨大变化后,如何使用主图放置视频并访问A 页面,提高转化率?图1

2. A 如何创建页面才有吸引力?

一个好的 A 页面的出现为客户提供了更直观的图像和信息,让他们对自己购买的产品感到放心和自信。A 每个人都熟悉页面的创建和条件。还有很多专业人士代表他人制作,软件辅助制作等等。

首先,一个好的 A 首先,页面要吸引消费者的注意力,消除消费者的购物疑虑,突出商品的特点,注意不要过度宣传。

其次,我们优先生产以下商品 A 页面:

①有促销计划的商品;

②高价值商品;

③功能复杂或创新的商品;

④需要品牌支持的商品;

⑤退货率高或因产品介绍不足导致差评率高的商品;

第三,在设计和创建时,根据亚马逊提供的模板选择模板。我们必须关注如何反映产品和产品。我们应该向客户展示什么样的体验?首先,我们应该从客户的思维中分析和理解。客户最想直接了解您的产品?用途、功能、好处。。。你的目的是什么?

围绕这一目的进行设计和布局,表现出清晰的思路和用户的阅读体验。不建议给别人设计一切,即使是专业的 A 在页面制作中,他不一定有你了解你的产品。你必须清楚地解释你的想法,看看你是否从客户的角度获得什么样的经验,然后提交审批。

3.主图上的视频或 A 页面,或两者在一起:

作为一种操作,如何改进转化的操作问题。我认为这个问题可以详细说明,也可以简单说明。

有了这些有利的“硬件”基础,

首先,最重要的前提是做好:排水,让他们有更好的曝光!

1)流量来源:站内站外。关键词,广告。

产品关键词的选择对产品曝光率和后期订单率有很大影响。通常有两种方法:

①在亚马逊搜索栏或其他平台上,找到最近与自己产品相关的热门关键词,在平台热门产品的标题中找到。

②这个关键词可以通过付费广告来测试,看看选择的关键词是否正确,买家是否经常用来搜索。

当亚马逊平台上的流量进来时,分析流量来自哪些关键词。如果在排水过程中设置了一些广泛的关键词,商店会有更多的爆炸性光,但不准确,这将导致转化率低。因此,有必要根据行业特点设置更准确的关键词。

2)如何最大限度地将流量转化为订单?

首先,我们应该知道买家在进入商品页面时会关注什么?

标题、页面左手边的商品图片、标题下的价格、图片旁边的价格 5 点描述,详细描述。

①标题表达/写作可以激发购买欲望

产品标题就像吸引顾客上门的门票。一个好的标题应该有能力让买家在阅读后产生购买行为,而无需阅读产品描述。一个优秀的标题可以最大限度地排水产品,增加曝光率和订单量。

②能激发购买欲望的产品图片表达/展示,视频直观展示

例如:图片排版、图片清晰度、图片多样性等,是否美观到位,承上接下演示产品等。视频可以向买家全面展示产品特点和细节,也可以增加买家对产品的信任,当卖家通过主图进入产品页面时,如果看到视频,会主动点击观看,进一步加深对产品的理解,最终效果将提高产品的转化率。同时,也可以避免产品的具体细节、颜色和功能展示的售后问题,通过视频买家可以一目了然,节省 listing 描述繁琐,有效避免产品色差、操作方法带来的一系列退换货、差评等问题。

③不可抗拒的商品价格“诱惑”

当有对比时,质优价廉是客户的最佳选择。

④清晰简明的 5 点描述

卖点比下面的描述更重要,尤其是左边图片的对应描述。一定要如实描述自己产品的优点和特点,清晰简洁,避免夸大产品的功能,否则容易导致退货和差评。

⑤懂得 A 充分利用页面的独特优势

A 页面的反映可以更好地改善客户与产品的互动,帮助客户充分了解产品将如何影响他们的生活,给客户更全面的产品描述,可以更好地避免消费者理解错误,降低退货或表扬的可能性。通过与客户建立联系,他们可以了解品牌的来源和故事,从而提高消费者忠诚度,增加重复购买。

二是:优化。

研究你的竞争对手,寻找核心竞争力(核心卖点),然后计划有效的营销活动,随时关注客户的反馈,抓住黄金购物车 Buy Box 位置。根据不同情况进行优化 listing 各要素,优化 CPC 广告等。

主图上有视频或者视频 A 在页面或两者都在一起的“优势”基础上, 如果简单地说,为了提高转化率,操作可以简单地总结为做一些基本工作:

①根据前期市场调研结果,定有竞争力的价格;

②观察排名,如果排名上升,保持定价,如果排名下降,继续调整价格,重复到排名可以上升;

③每天观察定价与排名的关系,保持排名稳步上升,直到达到或超过目标排名;

④达到目标排名后,逐步调整价格,继续观察排名变化,最终确定稳定有竞争力的定价;

⑤长期观察排名变化。如果有强大的竞争对手,排名会下降,定价策略需要及时调整。

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