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如果你想做好亚马逊的选择,你必须在选择中培养以下四点肌肉记忆

来源:铭洋国际物流 阅读量:68 时间:2023-04-27 13:15:02

关于产品选择的话题,我写了太多的文章,从底层思维到产品选择方法,详细梳理,覆盖了很多点,但即便如此,每天都会遇到很多新卖家,纠结于产品选择,甚至在我看来是天坑的方向。

比如有读者问,我想卖我们当地的特产,比如苹果和樱桃。如果美国有点远,效果有点差,我就不选了。日本比较近,一衣带水的邻邦物流可以更快。说实话,我真的不熟悉当地的特产和食品产品是否可以建造,但有几点值得我们注意:第一,食品产品保质期短,如樱桃,更不用说出国了,即使在中国,旧金山快递,收到可能成熟成水,跨国运输;第二,不同国家的食品安全认证不同,许多国外食品安全标准高于国内;第三,对于这类原产地产品,各国往往对产品的进出口有具体的要求;4、根据我个人的经验,大多数外国食品和水果产品往往比我们想象的便宜。我们的国产产品销售缺乏竞争力。

有卖家问季节性产品怎么做,我回答说季节性产品不好做,读者问,季节性产品也有旺季啊。确实有。但不是每个人都能赶上旺季。就我个人而言,我拒绝季节性产品有两个原因:第一,对于单一卖家来说,很难在短时间内爆炸产品。如果产品在旺季高峰时段没有爆炸,则相当于白费力气;第二,即使你有幸赶上旺季,它也卖得很好。如果你在旺季过去仍然有很多库存,恐怕你赚的钱不足以抵消库存成本。

我不知道上面两个卖家的回答是否说服了他们。我希望我的建议和文字能给你带来一些灵感,即使它们只是作为一个想法的种子存在。至于种子是否能根深蒂固地印在你的脑海里,顺其自然。

说到选品这个话题,我想补充一些建议,除了我经常提到的“只需要赢,田忌赛马,远离侵权”的底层思维。

如果你想做好亚马逊的选择,你必须在选择中培养以下四点肌肉记忆图1

第一,一定要根据自己的喜好,不熟不做。

这种“熟悉”不仅意味着你目前熟悉产品,也意味着即使你现在不熟悉产品,你也对这个类别感兴趣,愿意花时间和精力去熟悉它。很多时候,如果你足够喜欢一个产品,你就不够投资,而不是使用All In的心态投入,也很难建立起来。当然,我在这里说的“All In指的是你阶段性的全情投入。

二是要有差异化的思维。

这里的差异化不是指开设独家私人模型,而是通过一些变化使产品更具竞争力。我通常称之为“富有想象力的产品”。简单地说,有些产品,单独销售,一眼就能看穿,没有想象力,但如果你使用批量销售,它看起来便宜得多,如果你搭配礼物,组合套装等,你可以提供类似于一站式的功能来满足相同的需求,也可以极大地吸引消费者。当然,这种组合也必须有一个先决条件,即这种差异化对消费者来说并不昂贵,而且与竞争对手相比具有明显的优势。

第三,产品没有达到难以企及的门槛,同时要尽可能远离侵权。

如果一个产品的门槛太高,需要各种认证,你会发现其他卖家无法达到,你可能无法达到,如果经过一些挣扎,你会发现成本很高,陷入“低价格没有利润,高价格没有人想要”的尴尬局面。此外,我一直坚持的观点是,让操作属于操作,让非操作要素属于他人,如果卖方忙于销售产品,经营各种认证,无论认证是否最终下降,个人能源都是真正的消耗。在侵权方面,我们需要再次强调,侵权是一种不规则的炸弹,只要有侵权,就有爆炸的可能性,但你真的不知道它什么时候会爆炸。坚持不投机的心态,远离侵权,而不是被炸成碎骨。

第四,避免与大卖硬碰硬。

在选择产品的过程中,很多产品很容易发现类别中存在大销售垄断。当我们遇到这样的产品时,我的建议是,如果我们能远离它们,我们就能远离它们。市场上有无数的产品供我们选择,但如果你选择了大销售控制的产品,你会被对方丢失。如果情况更严重,你甚至会尽一切可能杀死你的账户。这真的不划算。

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