关于产品选择的话题，我写了太多的文章，从底层思维到产品选择方法，详细梳理，覆盖了很多点，但即便如此，每天都会遇到很多新卖家，纠结于产品选择，甚至在我看来是天坑的方向。

比如有读者问，我想卖我们当地的特产，比如苹果和樱桃。如果美国有点远，效果有点差，我就不选了。日本比较近，一衣带水的邻邦物流可以更快。说实话，我真的不熟悉当地的特产和食品产品是否可以建造，但有几点值得我们注意：第一，食品产品保质期短，如樱桃，更不用说出国了，即使在中国，旧金山快递，收到可能成熟成水，跨国运输；第二，不同国家的食品安全认证不同，许多国外食品安全标准高于国内；第三，对于这类原产地产品，各国往往对产品的进出口有具体的要求；4、根据我个人的经验，大多数外国食品和水果产品往往比我们想象的便宜。我们的国产产品销售缺乏竞争力。

有卖家问季节性产品怎么做，我回答说季节性产品不好做，读者问，季节性产品也有旺季啊。确实有。但不是每个人都能赶上旺季。就我个人而言，我拒绝季节性产品有两个原因：第一，对于单一卖家来说，很难在短时间内爆炸产品。如果产品在旺季高峰时段没有爆炸，则相当于白费力气；第二，即使你有幸赶上旺季，它也卖得很好。如果你在旺季过去仍然有很多库存，恐怕你赚的钱不足以抵消库存成本。

我不知道上面两个卖家的回答是否说服了他们。我希望我的建议和文字能给你带来一些灵感，即使它们只是作为一个想法的种子存在。至于种子是否能根深蒂固地印在你的脑海里，顺其自然。

说到选品这个话题，我想补充一些建议，除了我经常提到的“只需要赢，田忌赛马，远离侵权”的底层思维。

第一，一定要根据自己的喜好，不熟不做。

这种“熟悉”不仅意味着你目前熟悉产品，也意味着即使你现在不熟悉产品，你也对这个类别感兴趣，愿意花时间和精力去熟悉它。很多时候，如果你足够喜欢一个产品，你就不够投资，而不是使用All In的心态投入，也很难建立起来。当然，我在这里说的“All In指的是你阶段性的全情投入。

二是要有差异化的思维。

这里的差异化不是指开设独家私人模型，而是通过一些变化使产品更具竞争力。我通常称之为“富有想象力的产品”。简单地说，有些产品，单独销售，一眼就能看穿，没有想象力，但如果你使用批量销售，它看起来便宜得多，如果你搭配礼物，组合套装等，你可以提供类似于一站式的功能来满足相同的需求，也可以极大地吸引消费者。当然，这种组合也必须有一个先决条件，即这种差异化对消费者来说并不昂贵，而且与竞争对手相比具有明显的优势。

第三，产品没有达到难以企及的门槛，同时要尽可能远离侵权。

如果一个产品的门槛太高，需要各种认证，你会发现其他卖家无法达到，你可能无法达到，如果经过一些挣扎，你会发现成本很高，陷入“低价格没有利润，高价格没有人想要”的尴尬局面。此外，我一直坚持的观点是，让操作属于操作，让非操作要素属于他人，如果卖方忙于销售产品，经营各种认证，无论认证是否最终下降，个人能源都是真正的消耗。在侵权方面，我们需要再次强调，侵权是一种不规则的炸弹，只要有侵权，就有爆炸的可能性，但你真的不知道它什么时候会爆炸。坚持不投机的心态，远离侵权，而不是被炸成碎骨。

第四，避免与大卖硬碰硬。

在选择产品的过程中，很多产品很容易发现类别中存在大销售垄断。当我们遇到这样的产品时，我的建议是，如果我们能远离它们，我们就能远离它们。市场上有无数的产品供我们选择，但如果你选择了大销售控制的产品，你会被对方丢失。如果情况更严重，你甚至会尽一切可能杀死你的账户。这真的不划算。