亚马逊PPC广告，一种让很多卖家欲罢不能的站内引流方式。有多少卖家爱它，有多少卖家恨它。

站内PPC广告的使用将给您的列表带来大量的曝光和转换。在目前的亚马逊平台上，越来越多的广告空间和推荐空间占据了关键词搜索结果页面，这也凸显了PPC广告的重要性。

但是，如果你的店铺销量大部分都是靠广告来下单的，那么在最终计算利润的时候，你可能会发现自己又忙了一整年。

经常看到很多卖家在各大跨境论坛吐槽:“为什么我的listing已经优化到极致，产品的ACOS还是比我自己的血压高”？

事实上，随着亚马逊全球门店项目的发展，ACOS越来越高是正常的。就像中国的房价一样，越来越高，估计未来会越来越高。

1.  为什么广告ACOS会越来越高？

Acos越来越高的原因只有一个:平台上的卖家越来越多。

这是广告ACOS越来越高的主要因素。随着亚马逊全球开店项目的发展，每天都有大量卖家涌入平台，其直接后果是平台上产品的价格越来越低，但是平台上的成本越来越大。成本构成变化最大的是点击竞价广告。

对于这个平台来说，亚马逊的广告空间就像一个拍卖场。随着出价老板的增加，竞争自然会增加。特别是现在有很多“愚蠢的白人”卖家，认为他们在早期阶段会毫不犹豫地占据广告空间的第一名，他们可以在未来稳定自然排名的位置。

但所有这样的卖家，到最后基本上都失败了。除非你真的属于土豪(那不在我们的讨论范围之列)。

当你想把你的产品推到主页的前排时，当所有列表的其他因素都是一样的时候，谁出价高，谁就能排名更高，就这样，广告的bid出价被提升了。

2.  ACOS越低越好吗？

既然要解决ACOS过高的问题，首先要搞清楚ACOS是什么？。

ACoS，也就是说，亚马逊的广告销售成本比是衡量卖家广告活动绩效的重要指标。ACoS =总广告支出/广告带来总销售额。例如，如果你花10美元做广告，而广告的销售额是100美元，那么你的ACOS是10%。

从ACOS的定义可以看出，ACOS的比例越低越好，不考虑其他因素，因为较低的ACOS代表了你广告活动的高投入产出，只要你的ACOS高于你的利润率，你的广告活动带来的销售总是处于稳定的盈利状态。

然而，你不能只分析事物本身，ACOS也不能做任何事情。如果你在网站上做广告的主要目的是为了赚钱，那么十有八九你会非常失望，因为在当前激烈的竞争形势下，很少有广告活动能够稳步赚钱。

很多朋友想问，我做广告有什么意义？

广告的主要意义是提高关键词的自然排名，与A9算法进行良性互动，让亚马逊平台始终认为你是一个充满活力和市场的产品。

如果你不相信，你可以试试。关闭你产品的所有广告活动后，他们的自然搜索位置会慢慢向后移动。广告可能会提高自然排名。

因此，许多大卖家坚持支付巨额广告费。事实上，他们正在利用广告投资来稳定自然搜索排名的位置，因为自然位置是一种不需要支付任何额外费用的销售方式。

那么，当你从宏观角度重新思考ACOS时，你是否有了新的认识？不要追求太低的ACOS，只要产品自然销售 广告销售的总和是有利可图的，可以说这是一个更成功的产品。

亚马逊平台从来不以ACOS为英雄，有利可图的产品是好产品。

3.  如何解决ACOS过高的问题

很多卖家的ACOS高达150%，不仅广告活动无法盈利，自然搜索的销售也一定处于亏损状态。因为自然搜索的转化率和广告活动的转化率并不是独立的，两者实际上是相同的表达方式。

如果广告位上的产品卖不出去，怎么能保证自然搜索位上的产品卖出去？所以为了有效地降低ACOS，提高广告位置的转化率无疑是首要考虑的因素。

在相同的竞价条件下，转化率高的产品将相对排名第一。转化率高的产品，在相同的搜索位置，卖方需要支付的竞价也会相对较低。

因此，在亚马逊平台上，事实上，“马太效应”无处不在，性能好的产品，我会让你越好，性能不好的产品，我会加速你的灭亡。

至于提高广告位转化率的方法，要做的基本工作就是让你的listing达到极致，然后保证广告关键词的准确性，这些都是基本操作，之前的文章也详细提到过。想了解的卖家可以在微信官方账号看其他文章。

另外，您还可以采取人工干预的方式，也就是说，当你评估你的产品时，你可以提高你产品的广告位置的特殊转化率。持续一段时间后，你会发现，在同一个位置，广告的排名会越来越高，点击广告的成本也会越来越低。

但评估毕竟是有风险的行为，除此之外，也可以通过刺激消费者的购买欲望(设置大coupon等)来提高转化率。)。毕竟，消费者来到你的listing，看到如此划算的产品，也会增加下单的机会。

另外，否定关键词库的建立也是必不可少的。。卖方应坚持在适当的周期内在后台下载数据报表进行分析曝光多，点击多，转换少坚决抛弃关键词。只有不断丰富自己的否定关键词库，你浪费的广告费才会越来越少！

简而言之，广告对卖家来说是必不可少的，卖家希望他们的产品有精彩的性能，但也基本上与广告的支持是分不开的。然而，广告的运营必须有自己的想法和想法，不能混淆每天的广告预算。

钱要花在刀刃上，你得到里面的点了吗~