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为什么亚马逊广告的ACOS这么高?

来源:铭洋国际物流 阅读量:117 时间:2023-04-27 18:33:01

亚马逊PPC广告,一种让很多卖家欲罢不能的站内引流方式。有多少卖家爱它,有多少卖家恨它。

站内PPC广告的使用将给您的列表带来大量的曝光和转换。在目前的亚马逊平台上,越来越多的广告空间和推荐空间占据了关键词搜索结果页面,这也凸显了PPC广告的重要性。

但是,如果你的店铺销量大部分都是靠广告来下单的,那么在最终计算利润的时候,你可能会发现自己又忙了一整年。

经常看到很多卖家在各大跨境论坛吐槽:“为什么我的listing已经优化到极致,产品的ACOS还是比我自己的血压高”?

事实上,随着亚马逊全球门店项目的发展,ACOS越来越高是正常的。就像中国的房价一样,越来越高,估计未来会越来越高。

为什么亚马逊广告的ACOS这么高?图1

1.  为什么广告ACOS会越来越高?

Acos越来越高的原因只有一个:平台上的卖家越来越多。

这是广告ACOS越来越高的主要因素。随着亚马逊全球开店项目的发展,每天都有大量卖家涌入平台,其直接后果是平台上产品的价格越来越低,但是平台上的成本越来越大。成本构成变化最大的是点击竞价广告

对于这个平台来说,亚马逊的广告空间就像一个拍卖场。随着出价老板的增加,竞争自然会增加。特别是现在有很多“愚蠢的白人”卖家,认为他们在早期阶段会毫不犹豫地占据广告空间的第一名,他们可以在未来稳定自然排名的位置。

但所有这样的卖家,到最后基本上都失败了。除非你真的属于土豪(那不在我们的讨论范围之列)。

当你想把你的产品推到主页的前排时,当所有列表的其他因素都是一样的时候,谁出价高,谁就能排名更高,就这样,广告的bid出价被提升了。

2.  ACOS越低越好吗?

既然要解决ACOS过高的问题,首先要搞清楚ACOS是什么?

ACoS,也就是说,亚马逊的广告销售成本比是衡量卖家广告活动绩效的重要指标。ACoS =总广告支出/广告带来总销售额。例如,如果你花10美元做广告,而广告的销售额是100美元,那么你的ACOS是10%。

从ACOS的定义可以看出,ACOS的比例越低越好,不考虑其他因素,因为较低的ACOS代表了你广告活动的高投入产出,只要你的ACOS高于你的利润率,你的广告活动带来的销售总是处于稳定的盈利状态。

然而,你不能只分析事物本身,ACOS也不能做任何事情。如果你在网站上做广告的主要目的是为了赚钱,那么十有八九你会非常失望,因为在当前激烈的竞争形势下,很少有广告活动能够稳步赚钱。

很多朋友想问,我做广告有什么意义?

广告的主要意义是提高关键词的自然排名,与A9算法进行良性互动,让亚马逊平台始终认为你是一个充满活力和市场的产品。

如果你不相信,你可以试试。关闭你产品的所有广告活动后,他们的自然搜索位置会慢慢向后移动。广告可能会提高自然排名。

因此,许多大卖家坚持支付巨额广告费。事实上,他们正在利用广告投资来稳定自然搜索排名的位置,因为自然位置是一种不需要支付任何额外费用的销售方式。

那么,当你从宏观角度重新思考ACOS时,你是否有了新的认识?不要追求太低的ACOS,只要产品自然销售 广告销售的总和是有利可图的,可以说这是一个更成功的产品。

亚马逊平台从来不以ACOS为英雄,有利可图的产品是好产品。

3.  如何解决ACOS过高的问题

很多卖家的ACOS高达150%,不仅广告活动无法盈利,自然搜索的销售也一定处于亏损状态。因为自然搜索的转化率和广告活动的转化率并不是独立的,两者实际上是相同的表达方式。

如果广告位上的产品卖不出去,怎么能保证自然搜索位上的产品卖出去?所以为了有效地降低ACOS,提高广告位置的转化率无疑是首要考虑的因素。

在相同的竞价条件下,转化率高的产品将相对排名第一。转化率高的产品,在相同的搜索位置,卖方需要支付的竞价也会相对较低。

因此,在亚马逊平台上,事实上,“马太效应”无处不在,性能好的产品,我会让你越好,性能不好的产品,我会加速你的灭亡。

至于提高广告位转化率的方法,要做的基本工作就是让你的listing达到极致,然后保证广告关键词的准确性,这些都是基本操作,之前的文章也详细提到过。想了解的卖家可以在微信官方账号看其他文章。

另外,您还可以采取人工干预的方式,也就是说,当你评估你的产品时,你可以提高你产品的广告位置的特殊转化率。持续一段时间后,你会发现,在同一个位置,广告的排名会越来越高,点击广告的成本也会越来越低。

但评估毕竟是有风险的行为,除此之外,也可以通过刺激消费者的购买欲望(设置大coupon等)来提高转化率。)。毕竟,消费者来到你的listing,看到如此划算的产品,也会增加下单的机会。

另外,否定关键词库的建立也是必不可少的。。卖方应坚持在适当的周期内在后台下载数据报表进行分析曝光多,点击多,转换少坚决抛弃关键词。只有不断丰富自己的否定关键词库,你浪费的广告费才会越来越少!

简而言之,广告对卖家来说是必不可少的,卖家希望他们的产品有精彩的性能,但也基本上与广告的支持是分不开的。然而,广告的运营必须有自己的想法和想法,不能混淆每天的广告预算。

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