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亚马逊广告思维全干货!

来源:铭洋国际物流 阅读量:114 时间:2023-04-28 04:15:02

  如果你做错了方向,你越努力,你就越失败,所以三思而后行。很多时候,当我的朋友问我关于广告的问题时,我会先对他们说一句话:亚马逊广告,甚至整个招标广告都是一种准确的排水方式。只有建立这样的想法,我们才能理解广告的本质。

  在这里,我们需要考虑一个问题。我们通过付费购买的关键字与列表的相关性或产品是否完全一致。一致性越高,您的转换就越好。因此,我们可以理解,广告的本质是制作产品相关性高的关键词,即准确的关键词。

亚马逊广告思维全干货!图1

  那么如何做高质量的广告呢?

  一是建立产品词库

  大多数人在做广告时经常使用的方式是:列表上架,FBA到货,高价自动打开,不断测量单词,手动选择几个单词开始手动广告。这个操作真的可以吗?还是这样的操作能带来好的广告账户效果?结果很明显,大多数这样的操作最终都是非常高的ACOS和持续的自我怀疑:为什么我的ACOS这么高,然后不断减少交付,然后广告越来越差,产品没有推动。

  问题在哪里?要做任何产品,首先需要对产品进行全面的分析。这些词是可用的,那些词不能用,那些词现在可用,那些词现在不能用。这些都是熟练的。在此基础上,listing标题可以使用search 优化terms,更重要的是,可以使用否定非产品属性的词语,以确保早期广告账户的准确匹配。

  二是对关键词有深刻的理解

  很多朋友和我讨论广告,总是有这样的问题:为什么我的词很准确,点击很多没有转换,有些朋友不想透露产品所以不告诉我关键词,有些更直接说产品,我发现有一个很大的问题——关键词理解不够深入。

  第三:要深入控制广告的质量

  CRI(综合排名指数)投标广告排名= 出价*质量

  扣除的原则是:你的扣除=下一个出价*(下一个质量分/你的质量分) 0.01。

  在许多情况下,关键词的质量对广告的效果有着深远的影响。基于亚马逊广告不希望谷歌、百度和淘宝有特定的关键词质量评分指标,而是看不见的,因此我们需要在广告建立的整个过程中尽可能完美地控制质量指标。我们可以从以下几个方面进行优化:

  四. 广告账户结构

  A. 完善广告结构

  一个好的广告账户有一定的结构,广告账户的结构可以分为两种方式:一是根据产品分类,个人建议一个产品单独的广告组;第二个关键字属性、关键字属性分类、人群分类、使用场景分类、同义词分类、活动组细分;有些人会根据个人需求对不同的匹配进行分类。

  B. 尽可能多的关键词,但前提是准确

  关键词尽可能涵盖各种单词,从核心到准确到长尾,同时涵盖不同的搜索意图,尽可能寻找长尾单词,花更少的投资获得更大的回报,但前提必须是准确的,只有准确的单词才能带来转换。

  有些朋友会问:为什么有些人说广告不必改变?稍后我会给你一个详细的细节,但广告的初级阶段绝对是首要任务。

  五. 重点优化

  A. 单独监控

  建立产品核心词广告活动,单独管理广告组

  B. 提高出价

  出价较高 广泛的核心词/短语 在保持一段时间的稳定性后,关键词的质量得到了提高,此时可以慢慢降低出价。

  C. BID

  使用BID 将核心关键词冲刺到首页甚至首行。

  D. B C的操作需要熟练才能执行。毕竟司机有时候会这样翻车。

  一般来说,ACOS的指标是不确定的,ACOS在不同阶段的参考权重也不同。然而,控制广告成本占销售比例非常重要。我们应该明白,广告和优化的目的是产生实质性利润。

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