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学习亚马逊选择技巧,12个选择分析指标!

来源:铭洋国际物流 阅读量:101 时间:2023-04-27 23:32:01

选择好,可以解决一半以上的操作困难,所谓的选择占7分,操作占3分。今天1981年亚马逊代理运营小边将分享亚马逊选择技巧!

亚马逊的选择是什么?

分析当前市场的供需趋势是亚马逊产品选择的主要目的,为店铺找到爆款。在亚马逊选择产品时,我们应该从“便宜”开始,然后以有竞争力的价格出售,除去物流等成本,获得目标利润。同时,你可以得到亚马逊的好评!换句话说,价格不是产品选择的唯一因素,亚马逊产品选择必须兼顾质量!

根据选品的重要性,对亚马逊选品的12个分析指标进行排序~7项是选择的必要条件,8项是选择的必要条件~110项相对重要但不必要~12项是个人选择。根据自己的计划来衡量,选择产品并不是必要的。

1、商品价格介于 10~50美金

商品价格很重要,是买家下单前会考虑的地方。10~50美元的价格范围可以说是最好的范围,因为这个范围很容易让买家冲动购买。在这个价格范围内的商品是资金较少的卖家进入跨境电子商务的门槛,该商品在中国的生产价格相对较低。

2、商品质量要轻

商品重量越轻越好。最好控制在1磅以下。如果超过1磅,最好低于2磅~3磅。4~5磅一定太重了,除非商品价格太高,否则亚马逊的物流和配送成本就足够了。请注意,1981年亚马逊代理运营小边在这里说的是运输重量包括商品本身、商品包装和运输纸箱。

当然,当制造商给你商品信息时,你很难知道商品的实际运输重量是多少。因此,在这里,小编建议你可以尝试在亚马逊上找到相同尺寸的类似商品,并根据它们的运输重量估计自己的商品。

学习亚马逊选择技巧,12个选择分析指标!图1

3、大分类商品排名在5000以内

了解亚马逊上商品的好坏,最好的方法是参考 Best Seller Rank(BSR)。从BSR可以看出这种商品在市场上的需求程度。

当然,对于市场容量大或商品数量大的商品类别,BSR 筛选条件可以在未来被抓住。理想情况是,在输入您的商品关键字后,第一页的搜索结果至少可以是2~大分类排名在5000以内的三种商品,也说明该商品在市场上有需求。

4、避免被大品牌占据的商品类别

小卖家没有足够的资金和人力,所以他们应该避免被大品牌占据的商品类别!不要认为商品可以与这些大品牌竞争。

理想情况是,搜索结果第一页的商品来自不同的品牌,是一个未知的小品牌!这是产品选择的关键条件。没有大品牌竞争的商品和商品类别可以减少竞争中的不利因素。

5、商品耐用,不易损坏或变形

选择在运输过程中不易损坏的商品是一个非常重要的选择条件。因为许多糟糕的评论都来自于商品的损坏。尽量避免由多个部件组成的商品或具有电子部件的商品,选择瑜伽垫或滑鼠垫只由单个主体组成,这类商品更容易找到制造商生产。

6、在商品搜索的第一页,至少有2-3个商品的Review不到50个

因为这个值有机会竞争和打败。如果搜索结果第一页的商品都是几百甚至上千的商品,买家一定要选择更多的商品购买!

Review 数量是影响排名的重要因素之一,所以在选择产品时,Review 也是选择产品的重要条件之一。

7、商品成本价格最好低于商品价格 25%

小编先教一个简单的方法来估计利润。选择感兴趣的商品后,您可以到1688采购批发网查看供应商的价格,成本是否低于价格的25%?

要保持一定的利润,75%是必要的。因为FBA头程费、关税、FBA运费、FBA仓储费、亚马逊平台佣金费、加值税、站内广告费和利润,75%刚刚好。

如果成本必须超过25%,建议不要超过40%,如果超过40% 40% 基本上没有利润可卖,甚至有亏损的可能。

8、现有的商品 listing 有进步和优化的空间

当你在第一页发现商品时, listing 不太完美,还有很多优化空间,离挤到第一页的机会又大大增加了!

尚未优化的是什么? listing ?

-没有商品图片或只有一张商品图片

-商品图片质量差

-很短或者根本没有商品描述

-bullletttet没有写满 Points

-简要描述

-省略了商品的重点

-标题没有优化

-标题和bullet Points没有关键字

9、商品前三个关键词每月搜索量超过100.00

查看关键字搜索量,以确定您的选择是否有市场需求。

10、商品能否轻易找到供应商?

中国无疑是当今的生产大国,在中国拿货的成本肯定是最低的。所以在选择产品时,你必须确保你的产品很容易找到供应商。

11、特别是非季节性商品

接下来不是选择产品的必要条件,但小边仍然建议在选择产品时不要选择季节性产品,因为当季销售会急剧下降。当然,你自己也有这样做的优势。

12、商品有多样化的关键词

与商品相关的关键词越多,搜索量越大,市场需求就越大。如果只有少量的关键词,对竞争非常不利,因为在这种情况下,挤进搜索结果第一页的概率很小,在做站内广告时曝光显示的机会也会更少,间接导致转化概率下降,这将导致额外的成本。

以上选品技巧,遵守选品12步是成功的开始,后续还是要靠很多努力,Listing 优化、站内广告、站外引流都需要自己学习。

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