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如何推广亚马逊新产品期?产品转化率可以不断上升!

来源:铭洋国际物流 阅读量:86 时间:2023-04-28 10:05:02

很多人在亚马逊工作了好几年,但如果你想问他如何在新产品时期推广它,他可能会犹豫很长时间,有些人说这是刷赞扬和广告。如果你再问一些人,你会发现80%的人会这么说...

今天和大家分享一下我的经验:新产期我是如何制定营销计划的?

制定文案计划

标题、关键词、五点描述、细节、A 页面(如果你已经备案了品牌,那就有这个),无非就是这些。当我决定一个产品要上架的时候,我会花一两天的时间仔细做文案。

然而,在写文案之前,我还做了一件事,那就是研究竞争产品(至少3个asin),研究星级为1~2星的竞争产品,从不良评论中挖掘买家的需求点和关注点。此外,还有5星的竞争产品。对于一些本地化的语言,卖家可以适当地添加到bulllet中 在point中。

对于文案,你可以花更多的时间在上面。一些卖家随便把产品放在货架上,然后在后期进行修改。然而,从亚马逊对新列表权重的角度来看,建议第一次将其完整性改为70%。上传列表越完整,亚马逊给予的权重就越高,带来的转化就越多。

如何推广亚马逊新产品期?产品转化率可以不断上升!图1

销售方式计划

销售方式包括“单列表”和“变体列表”。新产品期是一个测试市场的时期。在早期阶段,我们不鼓励每个人发送太多的变体。更稳定的方法是发送2~3个。买家的选择可能有一点限制,但这是一种防止我们卖家损失的安全保守方法。

节点选择计划

亚马逊应该选择大类产品,节点的选择也非常关键,如何选择节点,你可以参考竞争产品ASIN的节点。选择什么样的竞争产品作为参考,可以从两个方面作为参考:

♥ review最多,这是最直观的体现;

♥ 如果Product看产品的上架时间 如果Information没有显示具体时间,那就看review的第一次评论时间;

图片改进计划

列表图片可以显示7张。我的图片设计理念将参考竞争产品asin。后期图片的改进和优化是一个非常重要的内容,特别是主图卖点的突出性。根据我的经验,建议充分利用比较图,比较图的直观性和杀伤力大于任何场景。

定价方案计划

价格定价。在新产品的早期阶段,我还参考了竞争产品的定价。除去物流、成本、配送费等7788费用外,利润保证在20%左右,价格低于竞争产品。价格是一个灵活的因素,但不建议经常更改。一个列表通常可以在积累一定的排名和评论后螺旋提高1~2美元。

FBA发货计划

很多人想知道新产品期应该送多少。新产品期是一个测试过程。没有人能保证一个产品上架后会卖得很好。当然,几天后可能会缺货。FBA的具体数量,结合前期研究和成本,一般发放20~40个左右。

如果你卖得不好,不要太担心。上架是自销状态。FBA的数量不多,所以新产品的数量也是一个值得研究的问题。

广告计划

一般在新产品期,需要做广告来引入流量。如何做广告也是一项技能工作!

我会在前两周开一组自动广告,竞价是系统推荐的最高价格,甚至是它的1.5倍。一天的预算是15-20美元。

开通自动广告2周后:做一组广泛匹配的手动广告,一组短语匹配。根据报告中的Customer,前两周的广告已经有了数据。 Search Term和key words 。通过广告报告中点击率、转化率、订单交易、显示量等多维综合分析,筛选出流量大、点击率大、出价不高、转化率高的关键词,制作一组准确的手动广告(准确的长尾关键词)。

精准广告运行一段时间后,继续下载报告,筛选性能词,提供预算和竞价,否定成本高、性能差、转化差的词。

review计划

review在新产品的转型中起着决定性的作用,review是新产品营销计划中非常重要的工作内容。获得review的方法如下:

使用Facebook在个人主页上发布广告。或者花钱做广告,获得粉丝是主要目的,后期利用转型;

找相关红人做评价,这也是目前投资回报效率最高的一种形式。红人的报酬与她带来的销售挂钩。如果她带货能力越强,你的销量就越好,值得多付钱;

去论坛或者通过同样是亚马逊的朋友找可靠的评估服务商刷单;

假如你的资金不足以让你做上述活动,那么每当出单,就老老实实的催评,前期,review真的很重要;

还有几点需要注意:

01、不要给买家链接,让买家通过关键词搜索购买;卖家不应直接要求买家链接和截图信息。如果直接点击买家给出的链接,卖家可能会被亚马逊系统判定为刷卡,买家很可能会被封存;

02、需要控制20%~30%的评论率。在新产品期间,不要让买家给你100%的评论。评论率为20%。这样,80%并不意味着放弃,而是当流量增加时,订单就会减少。届时,您可以收回80%的评论。卖方必须在刷账单之前向买方解释清楚;

03、不要使用虚拟IP刷单;

04、不要全是五星,每个买家都给你五星,真的太假了,看起来像是刷单。偶尔会有一些4星,更高质量的评论和提高产品质量的评论;

05、不要提前转账。一旦提前转账,买家可能会逃跑,这应该清楚地告诉你刷账单的外国人。同时,我们也应遵守协议,按时转账,否则取消订单或留下不良评论,收益大于损失;

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