很多人在亚马逊工作了好几年，但如果你想问他如何在新产品时期推广它，他可能会犹豫很长时间，有些人说这是刷赞扬和广告。如果你再问一些人，你会发现80%的人会这么说...
今天和大家分享一下我的经验:新产期我是如何制定营销计划的？
制定文案计划
标题、关键词、五点描述、细节、A 页面(如果你已经备案了品牌，那就有这个)，无非就是这些。当我决定一个产品要上架的时候，我会花一两天的时间仔细做文案。
然而，在写文案之前，我还做了一件事，那就是研究竞争产品（至少3个asin），研究星级为1~2星的竞争产品，从不良评论中挖掘买家的需求点和关注点。此外，还有5星的竞争产品。对于一些本地化的语言，卖家可以适当地添加到bulllet中 在point中。
对于文案，你可以花更多的时间在上面。一些卖家随便把产品放在货架上，然后在后期进行修改。然而，从亚马逊对新列表权重的角度来看，建议第一次将其完整性改为70%。上传列表越完整，亚马逊给予的权重就越高，带来的转化就越多。
销售方式计划
销售方式包括“单列表”和“变体列表”。新产品期是一个测试市场的时期。在早期阶段，我们不鼓励每个人发送太多的变体。更稳定的方法是发送2~3个。买家的选择可能有一点限制，但这是一种防止我们卖家损失的安全保守方法。
节点选择计划
亚马逊应该选择大类产品，节点的选择也非常关键，如何选择节点，你可以参考竞争产品ASIN的节点。选择什么样的竞争产品作为参考，可以从两个方面作为参考：
♥ review最多，这是最直观的体现；
♥ 如果Product看产品的上架时间 如果Information没有显示具体时间，那就看review的第一次评论时间；
图片改进计划
列表图片可以显示7张。我的图片设计理念将参考竞争产品asin。后期图片的改进和优化是一个非常重要的内容，特别是主图卖点的突出性。根据我的经验，建议充分利用比较图，比较图的直观性和杀伤力大于任何场景。
定价方案计划
价格定价。在新产品的早期阶段，我还参考了竞争产品的定价。除去物流、成本、配送费等7788费用外，利润保证在20%左右，价格低于竞争产品。价格是一个灵活的因素，但不建议经常更改。一个列表通常可以在积累一定的排名和评论后螺旋提高1~2美元。
FBA发货计划
很多人想知道新产品期应该送多少。新产品期是一个测试过程。没有人能保证一个产品上架后会卖得很好。当然，几天后可能会缺货。FBA的具体数量，结合前期研究和成本，一般发放20~40个左右。
如果你卖得不好，不要太担心。上架是自销状态。FBA的数量不多，所以新产品的数量也是一个值得研究的问题。
广告计划
一般在新产品期，需要做广告来引入流量。如何做广告也是一项技能工作！
我会在前两周开一组自动广告，竞价是系统推荐的最高价格，甚至是它的1.5倍。一天的预算是15-20美元。
开通自动广告2周后：做一组广泛匹配的手动广告，一组短语匹配。根据报告中的Customer，前两周的广告已经有了数据。 Search Term和key words 。通过广告报告中点击率、转化率、订单交易、显示量等多维综合分析，筛选出流量大、点击率大、出价不高、转化率高的关键词，制作一组准确的手动广告（准确的长尾关键词）。
精准广告运行一段时间后，继续下载报告，筛选性能词，提供预算和竞价，否定成本高、性能差、转化差的词。
review计划
review在新产品的转型中起着决定性的作用，review是新产品营销计划中非常重要的工作内容。获得review的方法如下:
使用Facebook在个人主页上发布广告。或者花钱做广告，获得粉丝是主要目的，后期利用转型；
找相关红人做评价，这也是目前投资回报效率最高的一种形式。红人的报酬与她带来的销售挂钩。如果她带货能力越强，你的销量就越好，值得多付钱；
去论坛或者通过同样是亚马逊的朋友找可靠的评估服务商刷单；
假如你的资金不足以让你做上述活动，那么每当出单，就老老实实的催评，前期，review真的很重要；
还有几点需要注意：
01、不要给买家链接，让买家通过关键词搜索购买；卖家不应直接要求买家链接和截图信息。如果直接点击买家给出的链接，卖家可能会被亚马逊系统判定为刷卡，买家很可能会被封存；
02、需要控制20%~30%的评论率。在新产品期间，不要让买家给你100%的评论。评论率为20%。这样，80%并不意味着放弃，而是当流量增加时，订单就会减少。届时，您可以收回80%的评论。卖方必须在刷账单之前向买方解释清楚；
03、不要使用虚拟IP刷单；
04、不要全是五星，每个买家都给你五星，真的太假了，看起来像是刷单。偶尔会有一些4星，更高质量的评论和提高产品质量的评论；
05、不要提前转账。一旦提前转账，买家可能会逃跑，这应该清楚地告诉你刷账单的外国人。同时，我们也应遵守协议，按时转账，否则取消订单或留下不良评论，收益大于损失；
