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如何打破亚马逊新产品上架后只有零星订单的魔咒?

来源:铭洋国际物流 阅读量:93 时间:2023-04-28 09:55:02

有卖家问,新产品上架了,但基本上每天都是保持一两个订单的节奏,不知道下一步该怎么操作。

对于亚马逊的新卖家来说,类似的经历并不少见。

新产品上架,从自己原生态的角度进行了Listing优化,并与竞争产品进行了仔细的比较,以保持价格的相对优势,甚至开了一点广告。我觉得我已经尽力了,但销量并不令人满意,或者一天一两个订单相对稳定,更糟糕的是,我甚至可能偶尔订购一个订单。这种操作出了什么问题?

事实上,对于大多数产品来说,如果你观察Bestt的类别,销售的天花板不会每天只有一两个订单。 Seller,大多数产品的销售和可计算的利润足以让我们嫉妒、嫉妒和憎恨,但最困难的是,销售似乎总是发生在其他卖家身上,就像我们经常传说和嫉妒的“别人的孩子”一样。

要打破这种僵局,作为一个新卖家,我们必须调整思维模式和思维方向。

在选择产品时,我们可以确定该产品必须具有市场容量。没有订单的核心原因往往是流量少,转化率低。因此,新产品上架后,运营的核心是围绕这两个方面展开。

一、流量少怎么解决?

亚马逊有三种流量:自然流量、广告流量和活动流量。

在自然流量方面,卖家需要做好Listing优化,特别是产品类别的选择要准确,标题中的关键词要用好。类别选择决定了Listing匹配权重的水平,而关键词,尤其是精确的关键词和长尾关键词。准确的关键词可以让我们的列表覆盖准确的高转化率流量,对于新产品,长尾关键词与其目标客户群准确,竞争小,具有特殊意义,卖家必须充分利用。由于标题字符数有限,我们也可以填写标题中不能填写的关键字的Search 在Terms、五行特性和产品描述中,只要使用得当,关键词重复几次,是有益无害的。

在广告流量方面,新产品上架后,从快速推广Listing建设的角度来看,最好尽快打开站内广告,无论是否有Review。在站内广告的设置上,建议优先打开自动广告,不仅可以在广告运营中收集关键词库,还可以覆盖更多的流量入口。当然,如果你对产品和消费者行为足够熟悉,你也可以同时打开手动广告。在这个阶段,卖家的目标应该是订单,而不是过度解释广告ACOS的水平。

(当然,确实有卖家在挣扎,尽管如此,但广告转型并不划算,痛苦啊。我的建议是,对于产品建设的第一阶段,我们应该把它看作是一种投资,而不是一种简单的支出。如果未来是可预测的,暂时的损失是可以接受的。)

在活动流量方面,如果有相应的投资经理,你可以为投资经理争取BD的机会,如果你的Listing有一定的销售,你可以报告LD,或者参与,为你的Listing引入更多的流量。

还有Coupon(优惠券)。在亚马逊站,优惠券也有自己独立的流量入口,卖家不妨为Listing设置优惠券,不要错过优惠券的流量入口。

如何打破亚马逊新产品上架后只有零星订单的魔咒?图1

二、如何解决转化率?

有了流量,转化率是有意义的。为了获得更高的转化率,我们不妨从以下两个方面入手:

1. Listing优化:在前一篇文章中,我说要使用好关键词来获得更多的自然流量,但要将流量转化为订单,我们必须注意图片(特别是主图片)的纹理、标题的美、五行特征和产品描述的宏大模式。关于Listing优化的细节,我在《亚马逊跨境电商运营宝典》一书中做了非常详细的讲解,这里就不赘述了。但需要强调的是,竞争对手是最好的老师。如果真的不知道怎么写Listing,不妨多看看那些优质卖家的细节和细节。

2. 广告转化率:广告转化率要从广告带来的曝光和流量入手。如果一个广告计划想要获得更多的曝光和流量,Listing的类别和关键词是否准确起着非常重要的作用。如果Listing优化还可以, 广告竞价在一定程度上决定了广告的展示位置。为了获得更好、更高的展示位置,广告竞价应该更高。从提高广告转化率的角度来看,如果可能的话,为Listing增加几个Review和QA,再配合有竞争力的价格,转化率肯定会更好。

如果你能做到以上内容,列表基本上不会停滞在一两个订单的状态,当然,在这个时候,也许你计算利润不高甚至没有利润,不要担心,因为,订单,排名,自然流量增加,产品单价可以逐渐提高,利润一步一步出来。

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