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关于亚马逊关键词质量评分的影响因素和广告设置建议

来源:铭洋国际物流 阅读量:65 时间:2023-04-28 09:55:02

有运营经验的卖家可以发现,广告绝对是一项技术工作,如何理解和掌握关键词质量分类是首要任务。

真相很容易被记住,但要理解并应用到正确的地方,就有点困难了。

关键词质量评分直接影响广告的表现和广告的投入产出比。影响广告关键词质量评分的因素是什么?

在日常讲座中,我将广告关键词质量评分的变化分为两个阶段:广告前和广告操作。

影响关键词质量评分的因素主要包括:

关键词与Listing内容的一致性;

产品信息与所在类别的匹配;

系统检索识别的用户意图与Listing中表达的一致性;

在广告运营中,影响关键词质量评分的因素逐渐转化为以下几个方面:

转化率(CTR, CR);

差评和Review星级;

广告中断;

如果我们深入分析,不难发现,影响广告关键词质量评分的核心要素是Listing的优化。这就是为什么我经常强调Listing优化的重要性。对于消费者来说,Listing是产品,而对于广告和Listing发布后的表现,Listing优化意味着关键词质量分数和Listing权重。

关于亚马逊关键词质量评分的影响因素和广告设置建议图1

广告运行一段时间后,广告关键词的质量评分从“第一印象评分”转变为“实际表现评分”,即广告的转化率开始发挥主要作用。因此,广告参数中的两个转换率(CTR和CR)关键词质量分数的变化在很大程度上受到影响。如果转化率高,关键词质量分数会提高,如果转化率低,关键词质量分数也会下降。

当然,也有卖家问,CTR和CR哪个权重会更大?让我们做一个比较。

CTR是Click Through Rate的缩写是指从曝光到点击的转化率。CR是Conversion Rate的缩写是从点击到订单的转换率,所以试着问你:在广告中,哪个链接为亚马逊创造了价值,让亚马逊赚钱?

答案是CTR。

当广告只曝光而不点击时,亚马逊不会向卖家收取费用。只有当点击发生时,亚马逊才会向卖家收取费用。从创造价值的角度来看,亚马逊将不可避免地对CTR有更大的权重。

正因为如此,作为卖家,在广告过程中一定要注意CTR。如果CTR太低,亚马逊系统会降低你的Listing显示,然后广告的表现会越来越差。

但是不同的产品,CTR的性能会有好有坏,怎么把握呢?这就涉及到广告时的产品选择。

在日常辅导学生时,我总是强调广告必须尽可能独立,即独立产品创建独立的广告计划,只有这样创建广告计划,对于好的广告,不会受到其他时刻的影响和拖累,同样,如果是手动广告?如果可能的话,你甚至可以为几个核心关键词创建一个独立的广告计划,这样你也可以避免多个关键词的好坏,导致好的关键词被坏的关键词拖累。

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