有运营经验的卖家可以发现，广告绝对是一项技术工作，如何理解和掌握关键词质量分类是首要任务。

真相很容易被记住，但要理解并应用到正确的地方，就有点困难了。

关键词质量评分直接影响广告的表现和广告的投入产出比。影响广告关键词质量评分的因素是什么？

在日常讲座中，我将广告关键词质量评分的变化分为两个阶段：广告前和广告操作。

影响关键词质量评分的因素主要包括：

关键词与Listing内容的一致性；

产品信息与所在类别的匹配；

系统检索识别的用户意图与Listing中表达的一致性；

在广告运营中，影响关键词质量评分的因素逐渐转化为以下几个方面：

转化率(CTR, CR);

差评和Review星级；

广告中断;

如果我们深入分析，不难发现，影响广告关键词质量评分的核心要素是Listing的优化。这就是为什么我经常强调Listing优化的重要性。对于消费者来说，Listing是产品，而对于广告和Listing发布后的表现，Listing优化意味着关键词质量分数和Listing权重。

广告运行一段时间后，广告关键词的质量评分从“第一印象评分”转变为“实际表现评分”，即广告的转化率开始发挥主要作用。因此，广告参数中的两个转换率（CTR和CR)关键词质量分数的变化在很大程度上受到影响。如果转化率高，关键词质量分数会提高，如果转化率低，关键词质量分数也会下降。

当然，也有卖家问，CTR和CR哪个权重会更大？让我们做一个比较。

CTR是Click Through Rate的缩写是指从曝光到点击的转化率。CR是Conversion Rate的缩写是从点击到订单的转换率，所以试着问你：在广告中，哪个链接为亚马逊创造了价值，让亚马逊赚钱？

答案是CTR。

当广告只曝光而不点击时，亚马逊不会向卖家收取费用。只有当点击发生时，亚马逊才会向卖家收取费用。从创造价值的角度来看，亚马逊将不可避免地对CTR有更大的权重。

正因为如此，作为卖家，在广告过程中一定要注意CTR。如果CTR太低，亚马逊系统会降低你的Listing显示，然后广告的表现会越来越差。

但是不同的产品，CTR的性能会有好有坏，怎么把握呢？这就涉及到广告时的产品选择。

在日常辅导学生时，我总是强调广告必须尽可能独立，即独立产品创建独立的广告计划，只有这样创建广告计划，对于好的广告，不会受到其他时刻的影响和拖累，同样，如果是手动广告？如果可能的话，你甚至可以为几个核心关键词创建一个独立的广告计划，这样你也可以避免多个关键词的好坏，导致好的关键词被坏的关键词拖累。