众所周知，流量和转化率一直是促进电子商务销售的两个永恒驱动力，也是卖家持续关注的焦点。卖方知道流量的重要性，但如果排水后不完成“转型”的最终目标，早期运营工作徒劳，长期低迷，后续流量的引入也需要卖方支付更多的成本，因此提高流量和转化率的重要性自然是不言而喻的。

流量与转化率之间的“爱恨纠缠”

1、问题

新产品的上市往往充满了流量，但卖家并没有将这些访客转化为付费客户。为了试图解决这个问题，许多卖家花了很多钱购买付费广告，他们认为如果他们增加了访问量，他们就会增加销售，这当然是正确的。但不久之后，卖家发现转换率仍然很低，最终导致了商店的停滞。

2、问题

有些卖家的转换率很好，但他们的列表流量很低，在这种情况下，有些卖家没有尝试一些解决方案，只抓住稻草，希望有一天流量会奇迹般地改善，但这种情况很少，除非你的产品太受欢迎。在这种情况下，一些卖家会提高产品价格，让自己获得更多的利润来继续维持商店运营。

一流的转换率不仅意味着卖家的产品将从当前的流量水平产生更多的销售，而且随着时间的推移，这也将增强商店在亚马逊搜索和媒体传播领域的影响力。这形成了更多的曝光、更多的流量、更多的销售、更多的客户评论、更多的品牌知名度甚至更高的转化率飞轮。这就是为什么转换率优化必须成为所有亚马逊卖家的首要任务。

如何提高产品流量和转化率？

1. 标题

标题需要简短、清晰、有力，卖家应该尽可能清楚地描述产品是什么，以及它将为客户提供什么好处。性能最高的关键词必须具有战略定位，以便更好地包含亚马逊的A9算法，这将提高商店的销售排名，并有效地促进销售页面。前五个词应该构成你的标准网站，它将提高谷歌搜索引擎的排名。这样做的另一个好处是，它可以很好地打破以前固定的标题格式，使其更容易被记住。如果客户不知道产品是什么，这意味着你的标题失败了。

2. 图像

在最近的一项调查中，65%的买家透露，他们只根据图像决定是否购买。因此，卖家选择的图片应该是更接近实物的专业高清照片。如果增加一些创意照片，产品的效果会更好。有些卖家会选择便宜低像素的照片，所以你只能说你会让你的商店陷入尴尬的境地。

3. 要点

卖家选择的产品应该专注于兴趣，而不是功能，没有人会嘲笑你的产品功能，他们只是想知道如何改善他们的生活。所以卖家应该在你的产品中添加其他高性能的关键字，记住不要重复，因为它们只排名一次。亚马逊已经向卖家提供了五个关键点，以确保尽可能多地使用它们。

4. 描述

如果你的品牌没有商标，你需要注意内容。在描述产品时，卖方应使用HTML代码，以确保产品流量更大。在描述产品时，卖方必须提高用户对产品使用的假设，刺激用户购买，并将产品使用对象和使用场景与买方联系起来，从买方的角度考虑不同功能对买方的好处，简单、清晰、清晰地写下来。另外，如果产品有相关的资质证书，或者卖方与其他同行相比有自己独特的产品优势，也应该一起写下来，这样可以减少用户的购买犹豫，增强购买信心。

流量和转化率只是许多亚马逊卖家面临的冰山一角。一家成功的亚马逊商店需要卖家的努力学习和不懈努力，使他们的产品和商店在广阔的亚马逊商场中占据领先地位。