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季节性产品选择和运营的一些建议

来源:铭洋国际物流 阅读量:168 时间:2023-04-28 10:05:02

在产品选择和运营方面,我拒绝选择季节性产品。原因很简单。我不认为我有足够的灵敏度,可以很好地把握短期运营的节奏。此外,我在运营过程中为团队制定的铁律需要一定的时间才能真正推动任何产品,季节性产品的建设是典型的与时间赛跑,如果你加上对库存的把握,如何在季节末完成库存销售,我真的不确定。既然做不好,就离得很远。既然做不好,就离得很远。这就是为什么我们在选择产品时应该避免选择季节性产品。

但现实是,总有一些卖家想抓住旺季的高潮,在季节性产品上赚很多钱,以实现“赚一季,养一年”的目标。因此,他们总是蜂拥而至选择季节性产品。

季节性产品选择和运营的一些建议图1

季节性产品最大的优势是具有很强的爆发力。如果操作得当,短时间内日出100个订单和1000个订单不是问题。如果你能下订单,你可以赚钱,你可以很快赚钱。正如一些做冬季保暖用品的卖家所说,商店的月销售额通常只有数万美元,而在10月份之后,甚至每天的销售额也可以达到数万美元。瞬间爆发带来的狂喜非常刺激,这也是一些卖家拼命追求季节性产品的原因。

但是有优点也有缺点。选择季节性产品的缺点是平时销量少甚至没有,需要很长时间的痛苦。季节来临时,库存量大,资金压力大。如果账户有点麻烦,风险会更大。此外,如果销量低于预期,可能会导致大量库存积压。积压库存较多,不仅利润会被稀释,甚至成本也难以收回。

基于上述优缺点,在选择季节性产品时,卖方的正确态度应是提前制定年度产品选择和库存计划,季节性产品应提前3个月左右开始库存,并在销售旺季开始前将产品库存到FBA仓库。

由于今年没有参考数据,备货数量应参考前一年的销售情况。同时,最好将今年前几季度和去年同期的产品趋势曲线进行比较,看看是否有异常。只有在趋势曲线一致的情况下,才能做出相同比例的备货预测。趋势曲线卖家可以通过谷歌关键词搜索数量等相关数据获得。

季节性产品,尤其是圣诞旺季的季节性产品,要尽快备货,既要避免旺季开始时货入仓的尴尬,又要避免旺季物流成本飙升和物流仓位爆炸造成的物流缓慢带来的诸多不划算的成本效益。

在备货数量方面,要客观评价,保守备货,不要过于乐观,更不要抱着“赌大”的心态。我宁愿错过旺季的最后一波,也不愿因为旺季过去而出现库存过多的情况。

在季节性产品的运营中,要尽量做到“快、准、狠”。卖家的创作节奏一定要快,评价的时候要快,广告的时候要砸广告,因为一旦你慢了一点,被竞争对手赶超,头部排名被竞争对手占据,想超越就没那么容易了。

对于季节性产品的创造,“慢工出细活”可能是不可行的,但如果你是一个有“佛教订单”心态的卖家,你应该洗澡睡觉,因为它可能真的不适合你。

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