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三大营销策略引爆你的亚马逊销量!

来源:铭洋国际物流 阅读量:111 时间:2023-04-28 10:10:02

谈到亚马逊的营销策略,许多亚马逊卖家表示,在各种平台上脱颖而出并不容易。

进入亚马逊平台多年来,一直在努力经营店铺,但产品销量并没有上升。从最初进入平台时的兴高采烈,到消费者下单时的兴奋,慢慢地,所有的心理活动都平静下来,产品销量更加平静。

针对这个问题,我们与百万大卖Terry进行了交流,这位跨境老鸟无私地与我们分享了他的相关经验和经验。

Q1的营销策略是什么?

目前,我公司的营销渠道主要分为亚马逊搜索引擎优化、亚马逊站内/站外广告和评论三类。

三大营销策略引爆你的亚马逊销量!图1

Q2能透露公司营销的一些细节吗?

好吧。正如我刚才所说,我们的营销主要包括亚马逊搜索引擎优化、亚马逊站内/站外广告和评论。具体实施细节如下:

1. 优化Listing

首先,我们将使用关键字工具,找出流行和长尾关键字,并将其应用到产品页面中,以增加买家搜索listing的机会。

此外,优化图片也非常重要。产品图片应清晰,主图片占85%。毕竟,大多数买家在决定是否浏览你的页面之前都会先看图片。

此外,由于我们有品牌记录,我们可以在产品描述中使用A 页面,通过图文详细页面吸引客户购买,提高转换率。

2.利用广告和站外排水增加曝光度

关于曝光,我们主要点击付费广告(PPC)以及亚马逊站外推广渠道,以提高推荐流量。

利用大量的站外流量,我们可以直接引导消费者进入我们的列表购买。订单转换率提高,流量上升,自然排名也较高,形成良性循环。

3.鼓励买家使用电子邮件营销留言

亚马逊有效营销的一个关键因素是好评的增加。因此,电子邮件营销也是我们运营过程中非常重要的一部分。

BQool 客户服务酷软件的“电子邮件主题”功能帮助我们自动发送邀请评论电子邮件,并提供符合亚马逊标准、安全和适当内容的模板供我们直接使用。此外,客户服务酷软件的筛选功能可以帮助我们过滤掉高评价差异的买家,设置邀请评价规则,准确发送邀请评价电子邮件,实现准确的营销。

我记得客服酷的电子邮件主题功能是自带AI 人工智能解决方案可以帮助我们在最佳时间向买家发送电子邮件。特别感谢BQool 比酷尔,我们最近有一个ASIN,在开始使用AI-Powerered智能时程表后,留评率提高了一倍,非常有效,推荐使用。

Q3 亚马逊电子邮件营销应该注意什么?

做过亚马逊的人都知道,现在要得到评论并不容易。许多卖家经常冒险,以非法的方式发送邀请评论邮件,严重的话可能会直接导致账户关闭。因此,建议您按规定发送邮件。

此外,电子邮件的主题应该简单明了,内容应该主要是关心客户,询问买家的使用体验,并鼓励买家尽可能与其他朋友分享购物体验。这里有一个特别的提醒,发送电子邮件的时间非常重要。在正确的时间向买家发送电子邮件可以提高电子邮件的打开率。

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