“如果你在一件事上坚持1万个小时，你就可以成为一名大师。”选择产品对跨境卖家来说是一件令人头疼的事情。如果你每天工作八个小时，每周工作五天，成为一个领域的专家至少需要五年时间。然而，卖家会花几年时间只做一个选择吗？显然不是，所以我们有各种各样的经验和理论来教你如何选择产品，减少时间的浪费。接下来，亿数通将简要介绍选择产品的想法和步骤？

刚需制胜

什么是刚性需求的胜利？这意味着我们选择的产品是否是刚性需求。

如何定义刚性需求？只要生活中的必需品是刚性需求吗？不。

例如：在日常生活中，衣食住行中的衣服是我们必须穿的，但在很大程度上，衣服确实不属于这里定义的刚性需求。原因是消费者选择衣服。在决定卖衣服之前，首先要考虑的不是保暖，而是你自己的喜好、颜色、材质、尺寸、款式等。你碰巧看到了一件符合你审美的衣服，所以你下了订单。这个过程不是标准化的需求，而是“我喜欢”的购买行为。

像这样决定购买的“我喜欢”，这里的定义不是讨论的刚性需求。相应地，消费者在购买某些产品时，对其功能的需求远远大于其外部内容。这些产品是我们定义的刚性需求。

比如螺丝刀，买螺丝刀有什么要求？你真的在乎螺丝刀的颜色、外观和装饰吗？我相信只要能拧，就能满足基本需求。如果质量更好，那就更好了。当然，螺丝刀的受众市场可能没那么大。这里只是一个例子，

在选择产品时，如果你能从消费者的角度考虑你需要的产品，当你发现你关心的是产品功能而不是外部功能时，恭喜你，选择已经成功了一半。

田忌赛马

大多数候选人盲目追求“最好的质量”，产品被选择，但因为成本高只能高价格，但一旦价格高，你会发现尴尬的事情——不！是的！单身！

问题在哪里？产品价格高，堵住了自己的生活方式。

众所周知，亚马逊客户对质量有很高的需求。所有卖家都希望提供好的产品，让消费者在购买后留下好评。然而，对于不同的产品，用户对产品的追求是非常不同的。

如果是手机，手机上有小划痕，大多数消费者不接受。如果是洗脸盆呢？即使有几个划痕，也无害。同一个消费者对不同的产品有真正的区别。作为卖家，在选择产品时，我们应该了解消费者对产品的潜在要求和期望。只要达到消费者的期望水平，就不要盲目追高，否则只会因为成本高而死亡。

在产品选择方面，我的建议是：产品质量刚刚好。

那么，如果你选择了合适的产品，你怎么能卖得好呢？

高质量的图片。网上购物是一个看图片的过程，如果你能提供高质量的产品图片，让消费者看起来像高质量的产品图片，中等价格，那么你的竞争力会很强，客户收到商品，产品刚刚达到消费者的期望，形成一个完整的圆。

远离侵权

很多卖家都很幸运，选择了一些知名的产品。一开始，他们卖得很好，但他们中途发现自己被投诉了。然后，Listing被删除，账户有限，资金被冻结等。然而，早期的一些利润不足以填补后面的坑，他们的信心受到了打击。

为了避免不必要的操作中断，在选择产品的过程中，不断提高认知，培养产品常识，向供应商学习，与经验丰富的卖家沟通，所有涉及侵权或潜在侵权产品，坚决远离，只有这样操作才能更加顺利、更长。

选择产品的方法有很多种，可供选择的产品也有很多种。然而，只要我们坚持“只需要赢、田忌赛马、远离侵权”的12字政策，成功选择的机会就会更大。只有坚持这12字政策，操作才能持续更长时间。