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亚马逊选择12个字方针

来源:铭洋国际物流 阅读量:79 时间:2023-04-28 14:30:03

“如果你在一件事上坚持1万个小时,你就可以成为一名大师。”选择产品对跨境卖家来说是一件令人头疼的事情。如果你每天工作八个小时,每周工作五天,成为一个领域的专家至少需要五年时间。然而,卖家会花几年时间只做一个选择吗?显然不是,所以我们有各种各样的经验和理论来教你如何选择产品,减少时间的浪费。接下来,亿数通将简要介绍选择产品的想法和步骤?

亚马逊选择12个字方针图1

刚需制胜

什么是刚性需求的胜利?这意味着我们选择的产品是否是刚性需求。

如何定义刚性需求?只要生活中的必需品是刚性需求吗?不。

例如:在日常生活中,衣食住行中的衣服是我们必须穿的,但在很大程度上,衣服确实不属于这里定义的刚性需求。原因是消费者选择衣服。在决定卖衣服之前,首先要考虑的不是保暖,而是你自己的喜好、颜色、材质、尺寸、款式等。你碰巧看到了一件符合你审美的衣服,所以你下了订单。这个过程不是标准化的需求,而是“我喜欢”的购买行为。

像这样决定购买的“我喜欢”,这里的定义不是讨论的刚性需求。相应地,消费者在购买某些产品时,对其功能的需求远远大于其外部内容。这些产品是我们定义的刚性需求。

比如螺丝刀,买螺丝刀有什么要求?你真的在乎螺丝刀的颜色、外观和装饰吗?我相信只要能拧,就能满足基本需求。如果质量更好,那就更好了。当然,螺丝刀的受众市场可能没那么大。这里只是一个例子,

在选择产品时,如果你能从消费者的角度考虑你需要的产品,当你发现你关心的是产品功能而不是外部功能时,恭喜你,选择已经成功了一半。

田忌赛马

大多数候选人盲目追求“最好的质量”,产品被选择,但因为成本高只能高价格,但一旦价格高,你会发现尴尬的事情——不!是的!单身!

问题在哪里?产品价格高,堵住了自己的生活方式。

众所周知,亚马逊客户对质量有很高的需求。所有卖家都希望提供好的产品,让消费者在购买后留下好评。然而,对于不同的产品,用户对产品的追求是非常不同的。

如果是手机,手机上有小划痕,大多数消费者不接受。如果是洗脸盆呢?即使有几个划痕,也无害。同一个消费者对不同的产品有真正的区别。作为卖家,在选择产品时,我们应该了解消费者对产品的潜在要求和期望。只要达到消费者的期望水平,就不要盲目追高,否则只会因为成本高而死亡。

在产品选择方面,我的建议是:产品质量刚刚好。

那么,如果你选择了合适的产品,你怎么能卖得好呢?

高质量的图片。网上购物是一个看图片的过程,如果你能提供高质量的产品图片,让消费者看起来像高质量的产品图片,中等价格,那么你的竞争力会很强,客户收到商品,产品刚刚达到消费者的期望,形成一个完整的圆。

远离侵权

很多卖家都很幸运,选择了一些知名的产品。一开始,他们卖得很好,但他们中途发现自己被投诉了。然后,Listing被删除,账户有限,资金被冻结等。然而,早期的一些利润不足以填补后面的坑,他们的信心受到了打击。

为了避免不必要的操作中断,在选择产品的过程中,不断提高认知,培养产品常识,向供应商学习,与经验丰富的卖家沟通,所有涉及侵权或潜在侵权产品,坚决远离,只有这样操作才能更加顺利、更长。

选择产品的方法有很多种,可供选择的产品也有很多种。然而,只要我们坚持“只需要赢、田忌赛马、远离侵权”的12字政策,成功选择的机会就会更大。只有坚持这12字政策,操作才能持续更长时间。

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