跨境电商国际物流方案提供商

铭洋物流

跨境电商国际物流方案提供商

获取最新报价/方案

亚马逊卖家策略:五大商品页面元素可以提高转化率

来源:铭洋国际物流 阅读量:60 时间:2023-04-28 09:45:03

在亚马逊产品页面上,有 5 提高订单率的营销策略包括:社区证明、认知价值定价方法、稀缺性和紧迫性、直接购买按钮、额外销售和交叉销售。

社群证明:

当顾客浏览商品时,首先看看黄星(评分)——表明有多少人喜欢(或不喜欢)这个产品。亚马逊把社区证书放在前面和中心。

认知价值定价法:

亚马逊通过他删除「原始」价格、展示「折扣价」、强调订单超过 25 免费送货美元,提醒客户,节省了多少美元和百分比来表明它的折扣,似乎总是「低价出售」商品。此外,亚马逊还有复杂的动态定价策略,价格经常波动。这是为了确保客户将亚马逊视为最实惠的购买平台。

亚马逊卖家策略:五大商品页面元素可以提高转化率图1

稀缺感和紧迫感:

亚马逊告诉买家,如果他们想在特定的日期到达,他们必须在一定的时间内订购。这增加了人们在亚马逊购买的机会,而不是选择其他购买平台,因为如果他们购买得快,他们可以保证明天到达。

一键购买按钮:

为了避免购物车上的商品被遗弃,亚马逊建立了一个购物系统,让人们点击购物(在输入和保存结账后,只支付和填写运输信息)。这使得购买过于方便和快速,所以客户没有时间重新考虑他们的购买行为。

追加销售和交叉

亚马逊通过以下四种方式追加销售和交叉销售,个性化搜索(让客户根据购买的东西搜索相关商品、捆绑折扣和「经常一起买」、「相关产品」、「买了这个的顾客也买了」、产品比较图表,「浏览该产品的用户还浏览了该产品」、「您最近浏览的商品及重点推荐」等。

客服微信

客服微信

添加客服微信
领取百元优惠券

热门产品