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降低ACOS:如何投标亚马逊CPC广告投放组?

来源:铭洋国际物流 阅读量:118 时间:2023-04-28 09:50:02

亚马逊“通过投放组设置出价”技能详细说明

亚马逊的CPC广告是目前最能给产品带来销售的广告形式。然而,由于卖家之间竞价激烈,人们会发现ACOS是CPC广告的重要指标,利润越来越困难。今天,汇网将如何投资亚马逊最近推出的全新广告形式“投放组投标”?

一、ACoS - 亚马逊CPC长期无法解决的问题

ACOS的简单理解是广告投资在广告收入中的比例。首先,ACOS不是一个令人恐惧的指标,因为ACOS值的前提是需要两个数据:(1)广告点击支出(Spent);(2)广告带来的销售额(Sales)。也就是说,ACOS至少表明这个关键词或广告组是有效的,比那些没有点击或带来订单的关键词或广告组要好得多。

与此同时,ACOS也是测试广告的另一个指标。亚马逊会默认,如果ACOS太高,广告曝光后占据了很好的位置,但销售额太低。当有这么多其他企业同时拥有相同的关键词和位置时,亚马逊会在一个位置上曝光转化率最高的产品,而转化率较低的产品曝光率较低。测量转化率的指标是ACOS。

简而言之,每个卖家只能让广告组的ACOS低于竞争对手,以便有更大的曝光机会。同时,由于曝光率增加,交付预算保持不变,实际广告投资将减少。

然而,令人困惑的问题是:

(1) 在亚马逊竞争日益激烈的情况下,每个企业只能提高广告的默认竞价,甚至“广告空间调整竞价”增加默认竞价倍数,以换取早期的大量曝光,这无疑会大大增加广告投资;

(2) 同时,为了获得广告曝光后的转化率,越来越多的卖家不得不提高竞价,降低产品销售价格,提高单量;

在这种情况下,ACOS和广告成本的快速上升已经成为每个卖家无法解决的痛苦!

降低ACOS:如何投标亚马逊CPC广告投放组?图1

二、“投放组设置出价”的几个特点

亚马逊很清楚,如果不能有效地控制ACOS,它将使亚马逊成为一个没有利润的纯销售平台。因此,亚马逊开始为ACOS的控制提出新的功能“投放组设置投标”(Set bids by Targeting Groups)”。

我们写英语是因为亚马逊的英语介绍往往能更准确地解释相关功能,这里的相关功能是“Targeting Groups翻译被称为“目标受众”。现在汇网带大家一起来看看这个“目标受众”的特点:

“目标受众”的特点

特点一:仅针对“自动关键词投放”

众所周知,亚马逊关键词广告(除顶级品牌推广横幅广告空间外)分为自动和手动。然而,只要你经营广告,你就会发现新产品的“自动交付”会带来比“手动交付”大几倍的曝光、点击和转换,因为“自动交付”的广告空间、流量入口和曝光频率远远超过手动广告(尽管亚马逊没有正式解释,但你可以从卖家的中心广告报告中有明显的感觉)。

如果你理解以上,你应该知道“自动广告”是导致ACOS上升的最重要的广告形式。因此,亚马逊将“投放组设置投标”功能放在自动关键字投放中,这是不言而喻的,以帮助卖家减少ACOS。

特点二:类似于“手动广泛匹配”,但并非全部

许多聚会成员或卖家会将“投放组设置出价”视为与手动投放类似的“广泛匹配”形式,但从聚会网络的角度来看,“投放组设置出价”远强于“手动广告广泛匹配”,主要体现在:

(1)手动交付的前提是卖方提供自己的“种子关键词”或亚马逊推荐少数“种子关键词”,但如果关键词找不到或不完整,曝光和转换将不可避免地不好。然而,“交付组设置投标”是在自动关键词交付和亚马逊人工智能自动推荐种子关键词的情况下进行的“广泛匹配”;

(2)在种子关键词的情况下,“投放组设置出价”的第二种匹配形式“广泛匹配”确实类似于手动关键词的广泛匹配,但其主要竞价形式“紧密匹配”更像是手动广告中的“短语匹配”;

特点三:对竞争对手Listing页面自动投放时的曝光进行了细化算法

“投放组设置出价”对以往自动关键词投放中的ASIN投放进行了精细操作。如果你看看自己的自动关键词广告报告,你会发现很多ASIN都会被展示为关键词,因为“默认出价”形式的“自动关键词投放”会让你的listing出现在其他竞争对手的listing页面广告位。如果客户点击,相关竞争对手的ASIN将作为关键词出现在报告中。但对于如何否定与自己无关的ASIN来说,一直是一个令人困惑的问题。现在“投放组设置出价”的“关联商品”正是大家对这一需求推出的全新算法。

在“投放组设置出价”之前,做好Listing三大指标

了解了“投放组设置出价”的特点后,我们现在就带大家一起来看看“投放组设置出价”的投放要领和算法:

三、“投放组设置出价”的投放要领和算法:

(1)标题尤为重要

亚马逊的标题与搜索条件的相关性远远大于CPC广告中匹配的种子关键词和搜索条件。“交付组设置出价”的四个匹配条件基本上与产品标题密切相关。

(2)产品属性也很重要

亚马逊的相关流量和“投放组设置出价”的曝光条件与产品的属性设置密切相关,尤其是在Listing首页。Product Information在竞争对手Listing页面中,自己的产品可以关联流量并准确曝光;

(3)产品评价必须在4.2星以上

亚马逊现在更加细化了Listing详情页面的广告,并专门创建了一个名为“4”的Sponsor栏目 stars and above”。

总的来说,让自己准备通过“投放组设置出价”做广告的Listing做好以上三个准备,很可能会让自己的产品在竞争对手页面叠加曝光点击,最终形成更多的转化!

四、“投放组设置出价”的竞价设置

“投放组设置出价”中的竞价设置主要针对“紧密匹配”和“宽泛匹配”

“投放组设置投标”的投标设置

1. 紧密匹配:

(1)在匹配形式方面,这相当于手动广告中的“广泛匹配”,也就是说,所有的搜索条件都围绕着你标题中的关键字进行不同的组合。例如:小米智能家居WiFi插头,那么“紧密匹配”将是“小米”、“智能家居”、“Wifi插头”或“小米插头”、“智能Wifi”作为关键词投放。

(2)就竞价而言,由于都是核心关键词,建议大家至少比亚马逊给出的最高竞价高0.5美元;

(3)建议打开

2. 宽泛匹配:

(1)匹配形式,这是“标题” 属性组合(包括变体属性),如产品标题为“小米智能家居Wifi插头”、“欧洲规则”。然后亚马逊将“白色wifi插头”。、“欧规插头”作为关键词投放;

(2)在投标方面,由于关键字可能不准确,投资增加,而且由于每个人都打开了紧密的匹配,建议设定的投标是亚马逊默认投标范围的金额;

(3)建议打开

3. 同类商品

(1)在这里,亚马逊将在类似的其他Listing页面中显示所有与您相似的Listing,但前提是所有显示的页面都销售相同的商品。例如,如果您销售Wifi插头,亚马逊只会在其他销售Wifi插头的页面中出现,而不会出现在销售路由器的页面中;

(2)在招标方面,汇网认为这里的Listing版本更重要,但价格可能不会比关键词招标更贵。此时,您只需查看过去关键字自动广告中相关ASIN的点击平均价格和最高价格,然后填写比最高价格高0.5美元的价格;

(3)建议打开

4. 关联商品

(1)匹配形式:这里需要注意的是,相关产品的匹配形式是亚马逊会在机器学习中在客户可能会购买的其他产品页面上展示你的产品。比如你卖WiFi插头,亚马逊会在路由器、便携式电脑、电话等产品页面上展示你的产品;

(2)在竞价方面,建议大家以很低的价格投放,建议不要超过$0.5美元;

(3)不建议打开

五、广告优化“投放组设置出价”

广告优化“投放组设置出价”

(1)否定关键词

事实上,整体优化与以往关键词的优化非常相似,主要记住几个秘密:

曝光无点击的无关单词 - 否定

点击无转换的相关单词 - 预算每周减少2次,每次减少20%

相关大词转换ACOS高 - 同上降低预算,但打开手动精准广告;

相关词转换ACOS低 - 不加变化

(2)提高价格,降低ACOS

我们发现有些广告转化率很高,但扣除广告费用并不赚钱。此时,如果你降低每日广告预算,很可能会导致亚马逊的惩罚性减少流量。因此,一个更好的方法是,如果相关产品的订单数量已经稳定在每天超过15个订单,我们需要开始提高Listing的价格。每次增加的金额不得超过20%,每5天增加一次。如果发现曝光、点击和订单减少,则需要降低20%的价格;

六、投放组设置出价“从哪里开始:

在这里,我们将通过两种方式测试发布的位置和效果:

我们称之为“广告A和广告B”两个“投放组设置出价”广告

1. 广告A:只投放搜索关键词广告位,不投放其他Listing页面广告位

(1)目的:只投放搜索关键词广告空间的目的是将所有资金花在搜索流量上

(2)设置方式:关闭“同类商品”和“关联商品”在“投放组设置出价”中的广告功能

2. 广告B:只投放Listing页面广告位

(1)目的:让预算低的卖家在不与他人竞争高成本关键词广告的情况下获得准确的流量;

(2)设置方法:此时,您只需关闭“紧密匹配”、“广泛匹配”和“相关商品”三大功能;

“投放组设置投标”是汇网认为每个人都应该尝试的一种新的广告形式,可以让每个人在细化投放规则时准确设置以往“自动关键词广告”粗略的高消费投放形式。我也希望它能帮助你降低ACOS,进一步提高转化率

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