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小卖家的选择思路总结了几点

来源:铭洋国际物流 阅读量:84 时间:2023-04-28 09:45:02

我从事跨境电子商务已经两年多了。有些人直接与工厂合作,有些人选择自己的产品;有些人做得很好,但也有很多失败。对产品选择有一些总结,与小卖家分享,希望能帮助你避免一些坑,毕竟,每个坑都有机会成本。如果你能早点避免一个,你就能更快地接近成功。

1、采购成本低的产品

尽量选择50元以内的单一产品,如果你能选择20元以内的产品,当然更好。作为一个小卖家,资金一般不是很丰富,如果你选择购买成本太高的产品,会占用很多资金,很可能没有额外的钱来选择其他产品,这将限制他们自己的游戏。

2、选择轻小的产品

所谓轻小产品,是指重量轻、体积小的产品。由于这类产品的交付成本较低,即使快递或空派,分享给每个产品的成本也不会太高。只要你能确保赚钱,选择一种快速的交付方式也可以使你的现金流周转更快。

小卖家的选择思路总结了几点图1

3、选择使用频率低的产品

如果一个产品使用频率高,损坏的风险会高很多。但是如果选择使用频率低的产品,比如锤子,损坏的风险会因为不经常使用而降低,所以售后问题自然会少一些。

4、选择大卖看不上的产品

如果是已经在大卖的产品,那就不要碰了。如果发现新产品,觉得市场还不错,但大卖家很可能马上跟上产品,小卖家也要慎重选择。当然,我们可以在早期阶段销售这类产品,但我们不能被胜利冲昏头脑。我们可以根据销售数据来预测,小批量、多频率的补充,但不建议一次补充太多,因为一旦销售,你的销售可能会急剧下降,大量的库存可能会让你不知所措。

如果你选择了大卖不喜欢的产品,你可能每天只能下十几个订单。但是你可以选择更多这样的产品。例如,如果你选择20个,你的日销售额几乎是200或300个订单。订单稳定后,可以继续选择其他类似产品,不用担心被大卖盯上。

5、选择一年四季都能卖的产品

有些产品有很强的淡季和旺季,比如泳衣或圣诞礼物。虽然当季销量可能不错,但一旦旺季库存没有卖完,滞销产品可能会过时,FBA仓库积压的库存会占用你很多资金,库存费用每天都在计算。如果要等到第二年才能卖完库存,得不偿失。

因此,我们应该尽量选择一年四季都可以销售的产品,这样就不会有上述季节的风险。当然,如果产品与时尚有关,我们也应该注意把握节奏,在时尚周期内销售产品,收回资金做其他赚钱的事情。

“七分靠选择,三分靠操作”。在日常工作中,我们应该在选择上花费更多的时间和精力。在这个过程中,我们也应该认真学习、思考和总结。

互联网上有很多产品选择建议,值得学习。但更重要的是,我们应该有自己的产品选择方法,总结得越早,对自己就越有利。毕竟,跨境电子商务的发展太快了。在弱肉强食的时代,跑得更快、更稳定的人可以生存。

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