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亚马逊经营几个大坑!70%失败的卖家都在踩。

来源:铭洋国际物流 阅读量:65 时间:2023-04-28 09:40:02

有卖家说亚马逊是一款资产重的游戏。

早期的产品成本、物流、亚马逊平台佣金、仓储、人员成本……都让卖家喘不过气来。

然而,亚马逊上一夜暴富的传奇故事仍然吸引着越来越多的卖家进入游戏,让卖家咬紧牙关,赔钱,加入这个盈利的游戏。因此,可以想象,亚马逊有无数的卖家,只有致富的梦想,没有经营理念。

根据多年在亚马逊销售的经验,一位月收入百万的亚马逊卖家总结了运营中需要避免的大坑。

01、资产投入

当你第一次进入亚马逊时,卖家是乐观的,但过度乐观很容易让卖家失去理智,不要看到平台热销急于遵循趋势,在决定开始亚马逊业务时,制定合理的预算计划,早期测试市场,如果模式成功,总结经验和立即复制是非常重要的。

中小卖家应逐步投资资产,设定预算,规划财务状况,覆盖亚马逊业务,一开始不要投入太多,“不要把所有鸡蛋放在篮子里”。

亚马逊经营几个大坑!70%失败的卖家都在踩。图1

02、选品

要选择在亚马逊上销售的产品,如果没有黑色技术和财政支持,以下选择理念可以避免卖家踩雷:

1、考虑寻找无弹性需求产品,避免储存许多不同的产品;

2、避免大型、起伏、运输困难的产品;

3、避免使用商标产品和假冒产品;

4、避免选择符合自己喜好的产品,忽视市场需求;

5、避免吉祥三宝(手机壳、USB线、充电器)等以大卖家为主导的竞争激烈、价格低廉的产品;

6、避免过度追求差异化、独家模式和产品升级,这是耗时的。预计与市场的差距可能导致高试错成本;

7、避免季节性商品;

8、避免在大品牌领先的亚马逊上销售产品。

03、产品物流和商品发布

在推出新产品和运输货物时,应注意避免以下情况:

1、该产品属于错误类别,将被删除;

2、亚马逊一旦发现滥用变体,将被拆分;

3、如果定价不正确,亚马逊的成本高于实际成本;

4、装运计划在FBA装运过程中经常被删除,导致FBA装运资格被禁止;

5、商标名称在产品启动时随意填写,导致销售机构删除侵权行为。

04、亚马逊运营

运营亚马逊业务时,请避免有意或无意违反以下规则:

1、使用黑色技术制作假订单和虚假评论会导致账户被封存

2、亚马逊将暂停或终止产品质量差、交货速度慢、客户服务差的过高ODR账户;

3、若订单设置不当,短时间内会出现大量低价订单,造成严重的利润损失;

4、广告设置不当会导致成本超出预算;

5、螺旋模型的价格调整用于产品上市时的销售。如果后续跟进不足,将造成过度损失; 产品价格上涨过大,导致购物车丢失或被判定为销售亚马逊系统。

05、卖方经营困难

恶意攻击竞争对手:

恶意攻击竞争对手或恶意攻击:投诉销售,不良评论,点击竞争对手的PPC广告,劫持竞争对手名单,购买后的质量和安全问题;

该列表被竞争对手的秘密改为成人产品属性,并被系统阻止。

亚马逊卖家因平台规则而陷入困境:

1、侵权、质量问题、认证问题,包括电子产品、UL认证、玩具产品CPC认证等安全问题。

一旦触及上述规则,货架上的商品就会被亚马逊删除,严重的话还可能导致销售权的取消;

2、业务运行时更改银行账户信息,删除账户销售权限:不同银行账户的费用也不同。在客户服务中,如果您想更改银行账户信息,三天的安全保留时间将生效。资金转移不能在保留到期前启动。

在更改信息之前,最好打开案例联系亚马逊客户服务部,向客户服务部解释情况,让客户服务帮助您在后台做笔记,以免取消销售权限;

3、销售额的大幅波动也可能导致销售权的取消;

4、某些类别的产品需要认证,如最近的婴儿产品和儿童玩具CPC认证、MFI认证、UL认证和Apple产品配件授权,LED灯串可能需要提交UL认证,如果没有认证,将被删除;

5、违反上市合并和审计合并可确定为操纵排名、滥用变体、操纵销售等,导致账户被剥夺销售权限。

虽然对于卖家来说,我们可能无法完全避免操作中的任何错误,但如果我们能记住这些经验和教训,并将其转化为我们自己的常识,我们就可以避免许多弯路。

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