有卖家说亚马逊是一款资产重的游戏。

早期的产品成本、物流、亚马逊平台佣金、仓储、人员成本……都让卖家喘不过气来。

然而，亚马逊上一夜暴富的传奇故事仍然吸引着越来越多的卖家进入游戏，让卖家咬紧牙关，赔钱，加入这个盈利的游戏。因此，可以想象，亚马逊有无数的卖家，只有致富的梦想，没有经营理念。

根据多年在亚马逊销售的经验，一位月收入百万的亚马逊卖家总结了运营中需要避免的大坑。

01、资产投入

当你第一次进入亚马逊时，卖家是乐观的，但过度乐观很容易让卖家失去理智，不要看到平台热销急于遵循趋势，在决定开始亚马逊业务时，制定合理的预算计划，早期测试市场，如果模式成功，总结经验和立即复制是非常重要的。

中小卖家应逐步投资资产，设定预算，规划财务状况，覆盖亚马逊业务，一开始不要投入太多，“不要把所有鸡蛋放在篮子里”。

02、选品

要选择在亚马逊上销售的产品，如果没有黑色技术和财政支持，以下选择理念可以避免卖家踩雷：

1、考虑寻找无弹性需求产品，避免储存许多不同的产品；

2、避免大型、起伏、运输困难的产品；

3、避免使用商标产品和假冒产品；

4、避免选择符合自己喜好的产品，忽视市场需求；

5、避免吉祥三宝(手机壳、USB线、充电器)等以大卖家为主导的竞争激烈、价格低廉的产品;

6、避免过度追求差异化、独家模式和产品升级，这是耗时的。预计与市场的差距可能导致高试错成本；

7、避免季节性商品；

8、避免在大品牌领先的亚马逊上销售产品。

03、产品物流和商品发布

在推出新产品和运输货物时，应注意避免以下情况：

1、该产品属于错误类别，将被删除；

2、亚马逊一旦发现滥用变体，将被拆分；

3、如果定价不正确，亚马逊的成本高于实际成本；

4、装运计划在FBA装运过程中经常被删除，导致FBA装运资格被禁止；

5、商标名称在产品启动时随意填写，导致销售机构删除侵权行为。

04、亚马逊运营

运营亚马逊业务时，请避免有意或无意违反以下规则：

1、使用黑色技术制作假订单和虚假评论会导致账户被封存

2、亚马逊将暂停或终止产品质量差、交货速度慢、客户服务差的过高ODR账户；

3、若订单设置不当，短时间内会出现大量低价订单，造成严重的利润损失；

4、广告设置不当会导致成本超出预算；

5、螺旋模型的价格调整用于产品上市时的销售。如果后续跟进不足，将造成过度损失； 产品价格上涨过大，导致购物车丢失或被判定为销售亚马逊系统。

05、卖方经营困难

恶意攻击竞争对手：

恶意攻击竞争对手或恶意攻击：投诉销售，不良评论，点击竞争对手的PPC广告，劫持竞争对手名单，购买后的质量和安全问题；

该列表被竞争对手的秘密改为成人产品属性，并被系统阻止。

亚马逊卖家因平台规则而陷入困境：

1、侵权、质量问题、认证问题，包括电子产品、UL认证、玩具产品CPC认证等安全问题。

一旦触及上述规则，货架上的商品就会被亚马逊删除，严重的话还可能导致销售权的取消；

2、业务运行时更改银行账户信息，删除账户销售权限：不同银行账户的费用也不同。在客户服务中，如果您想更改银行账户信息，三天的安全保留时间将生效。资金转移不能在保留到期前启动。

在更改信息之前，最好打开案例联系亚马逊客户服务部，向客户服务部解释情况，让客户服务帮助您在后台做笔记，以免取消销售权限；

3、销售额的大幅波动也可能导致销售权的取消；

4、某些类别的产品需要认证，如最近的婴儿产品和儿童玩具CPC认证、MFI认证、UL认证和Apple产品配件授权，LED灯串可能需要提交UL认证，如果没有认证，将被删除；

5、违反上市合并和审计合并可确定为操纵排名、滥用变体、操纵销售等，导致账户被剥夺销售权限。

虽然对于卖家来说，我们可能无法完全避免操作中的任何错误，但如果我们能记住这些经验和教训，并将其转化为我们自己的常识，我们就可以避免许多弯路。