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亚马逊关键词分析:做好这些步骤,流量很容易

来源:铭洋国际物流 阅读量:324 时间:2023-04-28 14:51:01

亚马逊是一个搜索电子商务平台。60%的消费者购物行为来自关键词搜索。我这么说的原因只是为了介绍我想分享的内容。

你对关键词了解多少?当然,你一定知道它有多重要。你的流量曝光排名销售与之相关...

然而,我发现很多卖家并没有花精力认真研究关键词,而是每天学习一些“先进”的操作技能。这似乎很简单,但很少有人能真正坚持下去,做得很好。有时候,无论你做多少广告,输出比例都不成正比。你有没有想过你的关键词真的太辣了?

编辑产品上架时,有多少人的关键词来自你对产品的理解和竞争对手的列表。事实上,关键词的来源不仅仅是这两个渠道。

亚马逊关键词分析:做好这些步骤,流量很容易图1

如何收集关键词?

以下是我收集关键词的一些小方法,仅供参考

对于产品的理解,我会写下我能想到的所有关于产品的关键词(准确或边缘);

我会在亚马逊搜索框中搜索上面写的关键词,下拉推荐的关键词也是来源之一,先收集;

查看同类产品的listing(竞争对手的listing),查看其他卖家的listing标题和描述包含哪些关键词,并收集;

从review中收集(无论是竞争对手还是你的),在review中,买家的评论可能会使用他们习惯的产品术语,此时你可以收集;

在产品所在的类别(分类)中,这也是关键词,收集!

当我们打开广告时,亚马逊平台不会推荐一些高曝光率的流行词,这些词也可以收集起来;

还有通过第三方渠道收集的,比如谷歌;

现在市场上有很多关键词生成软件,这也是一个渠道;

我不仅在亚马逊上收集,还在wish、ebay、收集了速卖通,你会只是在一个平台上买东西吗?不,相信外国人也不会,他们也会货比三家;

除了亚马逊,还有很多当地的电子商务。当你有空的时候,你可以搜索这个渠道,看看别人卖什么,在搜索框中搜索流行的关键词,然后收集它们,从你自己的列表中学习;

验证关键字是否可用?

渠道太多了。如果你通过我说的所有方法,你可以找到一堆关键词。它们参差不齐。我们必须再次过滤它们。收集的关键字是否可用还需要二次验证。

先在亚马逊搜索框中搜索收集到的关键词。如果发现的产品与您的产品相同或相似,则为类似产品。亲爱的,把它留下来。如果差别太大,就消除它!

筛选广告(这个成本有点高),如果关键词没有曝光或者曝光但是没有转化率,两者都会被淘汰。

通过筛选,留下的都是“精英”。我会根据自己的习惯把这些“精英”做成Excel表格,你也可以这样做,按照自己喜欢的去做。

写关键词注意事项

当关键词被收集时,我们不能保持发霉。该卖的时候就卖,但是怎么用也是需要注意的一些地方。

当你去淘宝搜索产品时,你会这样搜索“女士可爱清新的碎花吊带裙”,如果你这样搜索,你的女票会问“你想去天堂吗?“(前提是你有女票),相信我,外国人的思维就是越简单越好,关键词越长,人们就越不喜欢使用。不要以为你的关键词包含了你产品的所有特点。加起来可以绕地球一圈,产品曝光率很高,结果恰恰相反。在这一点上,尽量不要使用长关键词,最好使用短语或单词;

不要重复关键词,不要用重复多的,占坑;

在顺序上,我们应该首先写最高、最准确的与产品相关性,从近到远,单词必须写正确,走99步,最后一步错了,找一块豆腐撞;

虽然关键词应该简洁明了,但你甚至不能写买家可能不知道的缩写;

没有一个关键词一直很受欢迎,风水必须轮流转移,该怎么办?结合数据不断优化,以确保关键词的准确性,确保买家能够找到您的产品;

快到节日的时候,请抓住节日的关键词,比如万圣节、圣诞节等,给你的产品带来一波流量;

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